指标维度

量化指标

权重

绩效目标值

考核频率

数据来源

考核得分

财务

销售收入

20%

____万元

季度/年度

财务部

销售回款率

10%

达到____%

季度/年度

财务部

销售毛利率

10%

达到____%

季度/年度

销售部

销售费用率

5%

达到____%

季度/年度

销售部

内部运营

销售额增长率

15%

达到____%

季度/年度

销售部

销售报表提交及时率

5%

达到100%

月度/季度/年度

销售部

客户

市场占有率

10%

达到____%

季度/年度

销售部、市场部

合同履约率

5%

达到____%

月度/年度

销售部

客户保有率

5%

达到____%

年度

销售部

客户开发计划达成率

10%

达到____%以上

年度

行政部

学习发展

核心员工流失率

5%

低于____%

年度

人力资源部

量化考核得分合计

指标说明

1．市场占有率=

2．销售收入是指考核期内各项业务销售收入的总和

权重说明

销售收入是衡量企业产品或业务销售情况的最直观指标，是销售部经理考核的最关键指标，因此，在考核体系中应占有较高比重

核算说明

量化指标可以较为客观地评价其工作业绩，约占总权重的85%；定性指标主要反映在部门建设类指标上，如部门制度建设、企业形象建设与维护等，约占总权重的15%

考核关键

问题说明

销售部经理的考核指标很多，在设计销售部经理的考核指标时，应根据企业目前所处的市场地位、采取的目标策略和市场定位选择合适的指标

被考核人签字： 日期：

考核人签字： 日期：