电商发展进入直播电商时代，尽管平台保障与监管越来越完善，但还是会不断出现一些套路。虽然一些套路对消费者没有损失或者损失很小，但对于设套的人来说，却赚的盆满钵满。今天就带大家一起来认识下“一元秒杀”套路，看看背后的各种驱动原理是什么，避免上当受骗。

“ 1 元秒杀”是最近非常火爆的直播玩法，手表、床单、绞肉机等都能成为大家抢购的产品。按常理来说， 1 元的成本卖这些东西，主播肯定是亏损的。可是有的团队却靠这个“ 1 元秒杀”日进斗金。

说起“ 1 元秒杀”，不得不提罗永浩。罗永浩在湖北专场直播中以 1 分钱 5 斤的包邮价格出售秭归春橙，每人限购一份。活动开启后， 12 万份橙子瞬间秒完，直播人数也瞬间多了近 20 万人。

“一元秒杀”活动对于大主播来说，即赚足了噱头，又吸引了粉丝的好评，可谓是事半功倍。因为有人气和粉丝保障，大主播为了吸做氛围，有资格找品牌赞助联合，推出的爆款或福利产品回馈粉丝。但对于小主播来说，人气和粉丝都不足，回馈也没有必要。这时候“穷则思变”这句话就起了作用，“ 1 元秒杀”很快就有了新的玩法。

目前直播广场上很容易就能看到“ 1 元秒杀 ”的直播，甚至有的直播还是录像，但这并不影响抖友的参与。

点进去这些产品链接，售价也确实是 1 元，但是只要抖友下单，就会出现 15 元左右的快递费，同样这也不影响抖友的下单。

原因其实很简单， 1 元卖手表、 1 米秒床单、 1 元秒杀按摩仪，对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以加上邮费 16 元，试错成本也很低。

这时候，在配合主播的卖力吆喝，以及直播间大家为了抢购疯狂打出的弹幕“1111”“我还要”等，直接激活了直播间的留存率和活跃度，就会获得更多的推荐。

可能有的人会说，一开始直播间就没有人气，这套路也没用啊。

这就小看了这些团队的能力，通常这些团队都会同时操作几百个账号，而且还有丰富的运营经验，通过低价产品为噱头来吸引流量到直播间，从而给直播间涨粉以及提高权重，养号带货天衣无缝。

如果单纯是为了涨粉、带货也就无所谓了，对于消费者来说，也没什么损失，但还有更套路的。相信买过这些“ 1 元秒杀”产品的会发现，要么货不对板，要么质量很差。当你想退货时，才发现收到的退费只有 1 元，自己还要倒贴邮费，所以退货是非常不划算的，也基本不会出现退货的行为。

这类 1 元/ 1 毛/ 1 分秒杀的产品一般是手链、手表、玩具等非标产品，这类产品没有统一的好坏标准，议价空间很大，所以拿到手的产品只有几元钱的成本。

这类的产品在江浙沪很多，同时产品小量大，运费成本也是非常低。有的产品只要和供货商说好，甚至邮费都能控制在全国1. 8 元左右。

总结：那么这个套路就很明晰了，你想要的是“ 1 元秒杀”的手表、项链、玩具，人家只想赚你的运费。

举个例子：比如说直播间一元秒手表，一般与快递签订合作之后非偏远地区的邮费仅需2- 4 元，产品实际成本大约在 3 元，16-3(产品成本)-3(邮费)= 10 元，那么一单下来最少也有 10 块钱的利润。

别看这 1 单 10 元的钱不多，有的团队手上有 32 个账号开直播，平均每天出 5000 单，一天的毛利大概在5w 。

但这类套路，她都是有一定生存期的，当平台机制越来越完善，成本也会逐渐增加，平台也会做出监管惩罚，再加上套路玩多了，信息被传播出去后，上当的人也会越来越少，当利润与投入越来越接近时，这个套路也就会消失或变少，但是我相信，另外的套路一定也在诞生中。

最后说句，合法合理赚钱，理智消费，莫贪小便宜。

因为公司最近自研的一款电商直播平台最近要上线了，作为公司的自媒体，没办法，暂时中断美食软文的制作推送，将主力制作推送“直播电商”有关内容，诚挚的给喜好本账号的朋友说声抱歉。不过，我们的直播平台上线后，美食也是其中一大板块，我相信一定会给你们带来更好的体验。平台具体信息，后续我将详细介绍，敬请大家留意。

最后，给大家求个关注，也是对我最大的鼓励，有什么感想，评论留言区等你们哦。

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