商业新知企服商城文章列表:

• 1、商业新知-新知店，企业服务提供商的营销利器
• 2、招生数及营收虚增900%？跟谁学年内9遭做空｜教育周报
• 3、学不会字节OKR，用不来飞书People
• 4、关注儿童暑期生活：这个暑假，如何过得更惬意？
• 5、创投周报 Vol.10 | 企服、教育、金融、新零售多点开花斩获大额融资；跨境支付出现新独角兽；以及 10 家有意思的新公司

商业新知-新知店，企业服务提供商的营销利器

在营销领域一直以来都有一个难题——2B营销如何做?

2B营销难,已是企业营销圈的共识,其核心的原因是企业级采购必须立足于刚性需求,几乎不会出现管理者冲动采购的情况,而是基于刚性需求做“理性决策”,甚至是群体决策。因此,2B采购具有“决策周期长”、“试错成本高昂、“客单价高”的特点。这样的特点,注定使2B市场营销挑战大,难度大。

作为中国领先的商业创新知识与企业服务交易一站式互联网平台,商业新知专为2B类企业与机构打造了市场推广与销售一体化运营平台——新知店,帮助企业服务商解决营销难题。

企业服务商开通新知店,类似于在淘宝天猫开店,不同之处在于,淘宝天猫是帮助商家卖消费品,而新知店是帮助企业服务商卖产品与服务。

开通新知店,企业服务商即可入驻“新知企服商城”与“新知学院”两大平台。通过运营新知店铺,可以实现免费内容营销,免费获客,从大幅降低营销成本,提高销售效率和业绩。

作为企业服务商的营销利器,新知店到底有何特点?

1.商业新知-新知店与其他自媒体平台相比较,其运营更轻便,内容营销更精准且自动化,内容形式更多样且完全免费,还有直播、活动、公开课等更丰富的推广功能。

2.目前新知号支持其它公众平台的内容同步,包括微信订阅号、头条号、网易号、搜狐号等,让企业的市场推广更加轻便快捷。

3.新知店铺具备自动的内容营销功能,用户在看企业/机构所发布的内容时,会自动推荐企业/机构所提供的服务与产品。企业也可以主动关联产品,让内容 产品的同步推广更精准。如下图中京东云内容营销:

4. 赚积分兑广告费,推广不花钱:发布文章、服务与产品、直播、活动、课程等内容,单日访客数量,均可获得积分奖励,积分可直接兑换商业新知广告费!

5.丰富的市场推广功能,除文章、数据报告、白皮书和案例以外,还可以发布商业直播、商业活动等,如下图中群脉SCRM的直播推广。

6.内容载体形式多样化,除图文形式外,还支持PDF、视频、音频等多种载体形式的内容传播。如下图中增长黑马的PDF营销内容:

7.商业新知提供了丰富的获客转化功能,支持电话直联、需求表单、名片交换、外链跳转、私信关注等多种方式对接客户,让企业服务商与客户可以直接建立强联系,从而高效促成销售转化。

总的来说,对于企业服务商而言,开通新知店,将立即拥有PC、APP、H5端官网,无需开发维护,且市场推广和销售获客功能强大,企业服务商将真正做到市场推广与销售一体化运营。更重要的是,通过持续的优质服务,商业新知已拥有以CEO、CIO、以及市场营销、运营、人力资源等部门主管,以及中小企业主等为核心的上百万用户,商业新知连接两端,将持续为用户与企业伙伴赋能。

招生数及营收虚增900%？跟谁学年内9遭做空｜教育周报

作者：彩虹

编辑：刘岩

图源：图虫

本周，教育部发布十项工作要点：涉及义务教育、职业教育、教师队伍建设等；华中师大成立全国首个人工智能教育学部。

跟谁学再次被灰熊做空，招生数及营收虚增900%。对此，跟谁学第一时间回应表示做空机构造假和P图。这也是跟谁学今年年内第9遭做空。

资本层面，本周获融资的教育企业不在少数。国内，职问宣布获得腾讯的战略融资，MCN品牌101名师工厂完成千万元Pre-A轮投资等；国外，印度教育科技企业iNurture获3亿卢比融资。

产品方面，B站上线“知识区”，整合泛知识类内容；凯叔“6·1”直播带货1168万元，并上线两款新作等。

大公司大事件

招生数及营收虚增900%？跟谁学又遭做空，回应：做空机构造假和P图

继2月25日首次做空跟谁学后，6月2日晚间，美国做空机构灰熊针对跟谁学发布了第二份做空报告，称跟谁学虚增学生人数和营收约900%，跟谁学还在从事大规模的非法营销活动。

跟谁学3日回应称，该做空报告出现了大量信息篡改、P 图及完全不合逻辑的指控，公司将针对机构伪造证据的行为向公安机关经济犯罪侦查部门寻求帮助。

被曝高管刷单，达内科技：系普通员工的个人行为，已调整考核模式

近日，美股上市公司达内科技被曝存在刷单造假行为，北京“高管”辛某亲自下场刷单。对此，达内科技回应称，辛某非公司高管，刷单是其个人行为，公司已于5月30日将辛某开除，追回其骗取的绩效奖金。

此外，达内科技内部人士指出，疫情期间公司调整了员工绩效考核标准，对非管理层员工的绩效考核从“现金收入 进班消课”改为单独现金收入考核，从而造成了漏洞。目前，公司已恢复之前的双重考核标准，从源头上杜绝刷单行为的产生。

豌豆思维：已连续多月正向现金流，经营出现问题为不实信息

豌豆思维就近日社交媒体的几起传言发布声明。传言称，豌豆思维由于经营状况出现问题致使跟供应商解约，导致不能如约履行课程服务及教师频繁更换或离职等情况。

对此，豌豆思维表示，已保持连续多月正向现金流，资金状况良好，具备面向所有学员的全额兑付能力，始终保持着高速健康的发展态势。豌豆思维还指出，2019 年12 月以来，豌豆思维持续多月正向现金流，营收在今年3 月突破9000 万，正向现金流达4300 万，在读学员人数超12 万。

思贝姆教育北京4家直营校区关停

近日，位于北京的思贝姆儿童成长中心被爆出4家直营校区突然关停，超过160位家长进行退费维权，涉及到的课程金额从3000元到3万元不等。

6月6日，思贝姆儿童成长中心发布公告称，由于受到疫情影响，以及公司内部存在相关股东失联的情况，思贝姆将关闭在北京的4家直营校区，分别为花乡奥莱校区、青塔校区、京荟校区和中关村校区。

思贝姆主打乐高机器人课程和全脑潜能开发课程，目前在北京、辽宁、河南、安徽、湖南，及上海等省市拥有23家门店。

一周融资&并购

本周全球教育领域融资事件共11起，国内10起，国外1起。

数据来源：创业邦研究中心&公开资料

在线少儿音乐教育vipSing完成近千万元天使轮融资

6月1日，在线少儿音乐教育vipSing宣布完成近千万元天使轮融资，本轮融资由四季教育和创伴基金双领投，成为资本沙烨跟投。“本轮融资主要用于三个方面，一是夯实技术及课研团队，二是技术和课程上进一步升级，三是投入获课渠道的建设。”vipSingCEO沈彦树告诉决胜网。

vipSing成立于2019年6月，是一款为3-14岁少儿打造的在线少儿音乐启蒙教育产品，其课程以世界四大音乐教学法为理论基础，结合原创少儿歌曲和世界名曲，形成以声乐教学为载体的音乐启蒙课程。

MCN品牌“101名师工厂”完成数千万元Pre-A轮融资

MCN品牌“101名师工厂”宣布获得数千万元Pre-A轮投资。本轮融资由北塔资本领投，蓝象资本跟投。据介绍，这已经是101名师工厂3个月内获得的的第2轮融资，此前，101名师工厂曾获得蓝象资本天使轮投资。

101名师工厂成立于2019年底，是一家孵化泛教育领域网红老师的MCN品牌。公司为旗下KOL提供全站式内容制作及经纪服务，同时对接上游教育产品供应商，帮助旗下KOL提高商业变现能力及品牌价值。据介绍，其旗下签约了近400位老师，单个账号最高粉丝量超过700万，旗下账号平均涨粉50%，并且已跑通轻量化变现模式。

儿童科学教育品牌Mad Science完成数千万元A轮融资

3-12岁儿童科学教育品牌Mad Science神奇科学家完成了数千万元A轮融资，投资方为彬复资本、国金投资及涌铧投资、上海凤千。本轮融资将主要用于线下实体校区服务与教学体验的持续升级，以及线上产品矩阵的快速拓展。

Mad Science是一家儿童科学教育品牌，面向3-12岁儿童，采取外教英文或外中教双语的授课方式，自研自产教具超万个品类，可应对有极细的知识点切片的全教学场景。目前，Mad Science已经覆盖了超过100个国家和地区的全球25,000多所学校。其中，上海就有近10家直营校区。

上海伽牛教育完成千万级PreA轮融资

近日，上海伽牛教育对外宣布完成千万级Pre-A轮融资，投资机构为盛通股份。伽牛教育创始人、董事长张拓表示，本轮融资将主要用于加速推进线下门店的扩张，及线上线下相结合的OMO服务模式的完善优化。

据悉， 伽牛教育创办于2017年，主要面向3-16岁青少儿开展科学实验、逻辑思维、科创竞赛等科目的教育和服务。创立至今，已经建立四家线下体验中心，线上线下服务近万个付费家庭。

职问宣布完成战略融资，投资方为腾讯

近日，职业培训及咨询服务平台“职问”完成战略融资，投资方为腾讯投资。据了解，今年4月，职问宣布已于2019年完成总金额超6000万元的A轮及A 轮融资，由智联招聘和网易传媒联合投资。两轮融资后，职问累计融资金额超1亿元人民币。

公开资料显示，成立于2015年的职问最早以职业问答社区模式起步，后逐步衍生出职业社区网站、新媒体内容服务、培训小程序、红宝书教程、求职辅导产品，职业技能课程和职前教育服务等形态。职问是一个职业培训及咨询服务平台，主要为应届生和职场新人提供一站式职业规划、求职辅导、技能培训服务。

考研教育平台掌成好课完成近千万天使轮融资，58产业基金投资

近日，考研教育平台掌成好课宣布完成近千万天使轮融资，投资方为58产业基金，本轮融资主要用于考研学科品类拓展及在线中台体系搭建。

掌成好课创办于2018年3月，是一个专注于帮助年轻人在线学习提升的平台，主要提供考研专业课和公共课，考研十三大专业学科门类的课程及规划辅导，非学历职业培训等课程。

掌成好课创始人张文平，原为跨考教育联合创始人，他认为：“职业教育领域线下很难再出10亿级体量的公司，反而线上依托名师，简化流量获取流程及成本，提升流量转化速度和流量复用能力，是职业在线教育机构能快速形成壁垒的核心要素。”

悠沃教育完成数百万元天使轮融资

科创空间运营综合平台悠沃教育完成天使轮数百万人民币融资，投资方为中德产业资本和天使投资人严筱湄女士。资金将主要用于科创空间解决方案的研发和科创营地业务的拓展。

公开资料显示，悠沃教育是一个科创空间运营综合平台，其主营业务为基于校园-营地科创教育场景的科创空间运营综合平台开发。悠沃教育以上海为孵化中心，与全国合作伙伴一起推进建设与当地特色结合的科创/科普空间。

紫蓝教育完成百万级天使轮融资

北京紫蓝教育已完成百万级天使融资。紫蓝教育表示，本轮融资将主要用于课程建设，完善人才队伍，扩大市场规模。

北京紫蓝教育科技成立于2018年，主要为全国中小学建设创客实验室及输出课程，通过在线视频课程和教育游戏切入青少年教育市场，联动老师、家长实现对中小学生财富观念、创新意识的培养。

十牛小镇完成数百万元融资

早教托育服务机构十牛小镇宣布完成数百万融资，本轮融资由广州泰硕投资管理有限公司领投，两位从事教育事业的个人投资者跟投。十牛小镇创始人黎钢涛表示，此次融资将主要用于公司全国的市场扩张和团队建设，特别是师资管理体系。

据了解，十牛小镇创立于2019年5月，由拥有13年幼教、托育经验的黎钢涛校长和其培养的教务团队、招生团队组建而成，致力于打造一个让家长值得信赖的专业照护日托连锁品牌。

商业新知完成2000万元Pre-A融资

商业知识与企业服务平台“商业新知”完成2000万元人民币Pre-A融资，投资方为用友科技。本轮融资将主要用于强化产品与知识内容运营，完善企服商城的全国区域运营体系。

公开资料显示，商业新知隶属于北京商状元科技有限公司，是采用新一代互联网及人工智能技术，致力于商业知识的生产方式、组织方式、价值实现方式创新发展的互联网平台服务商。

印度教育科技企业iNurture获3亿卢比融资

据竺道资本报道，印度教育科技初创企业iNurture Education Solutions宣布获得了一笔3亿卢比的投资，投资方为迪拜家族投资机构Kimera 。

据了解，iNurture公司创立于2007年，创始人为Ashwin Ajila。该公司与印度各地的大学和学院合作，提供与行业相关的课程。目前，已有10000多名全日制本科生和研究生在学习其课程，分布在全印度35个校区。受疫情影响，该公司现在开始提供在线课程，并通过其技术平台使学生能够按时完成学业要求。该公司在一份声明中表示，截至2019-2020财年，他们的收入约为15亿卢比，本财年已实现盈利。

网宿科技拟8亿元收购在线教育企业创而新

网宿科技发布公告称，公司拟通过发行股份及支付现金的方式，购买创而新（北京）教育科技有限公司100%股份，交易价暂定8亿元；同时拟配套募资不超4.8亿元。此次交易完成后，创而新将成为公司全资子公司。

创而新于2008年成立，前身为新加坡创新科技有限公司的教育事业部，是国内较为领先的教育信息化解决方案提供商，可以为客户提供丰富的基于多种信息技术手段的教学产品和教学应用服务。

博瑞传播拟收购生学教育60%股权

5月31日，成都博瑞传播股份有限公司披露公告显示，公司拟向陈长志、天津生学企业管理合伙企业（有限合伙）收购其持有的四川生学教育科技有限公司60%股权。

公告显示，经初步商定，本次收购将采取现金支付方式，最终以收购方及出售方签订的股权收购协议的约定为准。出售方将对标的公司业绩及业绩补偿向收购方做出承诺，并就相关事宜与收购方在股权收购协议中予以安排或单独与收购方签订业绩承诺补偿协议，业绩承诺及业绩补偿由各方根据资产评估报告的预测利润情况另行磋商确定。

新产品&新技术

B站上线“知识区”整合泛知识类内容

6月5日，哔哩哔哩（简称“B站”）上线新一级分区“知识区”，包含科学科普、社科人文、财经、校园学习、职业职场、野生技术协会六个二级分区，以分享知识、教研、技能、观点、人文为主要内容。B站调整公告显示，知识分区的调整主要因为近期泛知识类内容的投稿量和播放量日益趋增，此次调整是为了整合所有泛知识类内容。

B站官网截图

据澎湃新闻报道，2019年，B站泛知识学习类内容的观看用户数突破5000万，学习类UP主数量同比增长151%，学习视频播放量同比增长274%。

凯叔“6·1”直播带货1168万元，同日上线两款新作

6月1日晚7点，凯叔在“凯叔讲故事App”内直播3小时，官方透露其累计送出价值超300万的儿童节礼物，并实现直播带货1168万元。

同日，“凯叔讲故事APP”上线新作《凯叔·诗经》和《凯叔·千字文》。《凯叔·诗经》共83集，官方介绍，诗经在内容上分为《风》、《雅》、《颂》三个部分，此次《凯叔·诗经》选取的部分主要集中于《风》。

瑞思英语联合环球影业推出《瑞思大师课—功夫熊猫》系列产品

在6月1日儿童节之际，瑞思英语联合环球影业推出《瑞思大师课—功夫熊猫》系列产品。该系列产品面向3-8岁儿童，其中包括绘本、闪卡、魔贴挂图等图书工具和与之配套的短期线上学习课程。

瑞思英语是瑞思教育旗下为3-18岁中国孩子提供覆盖知识文化、个人发展、社会交往三大领域能力的全年龄段素质教育产品体系。据了解，瑞思教育与环球影业在1月正式达成合作，引进《功夫熊猫》系列IP形象与故事。

童心制物（Makeblock）推出三款家庭教育新产品

近日，STEAM教育参与者童心制物（Makeblock）面向C端推出三款家庭教育新产品：童心制物造物编程课、童心制物思维启蒙机器人以及童心制物熊猫科学实验。这三款产品分别是针对6岁以上孩子的订阅式少儿编程课、面向3-9岁的儿童家庭推出的亲子游戏套装以及与少儿科普杂志《万物》联合打造的STEAM 教育趣味科学实验套装。

据了解，2019年，童心制物产品与服务已遍布全球140多个国家，全球用户突破 1500万人。面向学校、教培、家庭三大教育场景，童心制物均已完成阶梯式产品布局。创始人兼 CEO 王建军表示，童心制物致力于解决 STEAM 教育行业的基础设施问题，用优秀技术和产品赋能整个行业。

宏观动态

教育部发布十项工作要点：涉及义务教育、职业教育、教师队伍建设等

近日，教育部党组书记、部长陈宝生主持召开党组扩大会。会议要求，教育系统要深刻把握新形势新任务新要求，弘扬“奋进文化”，践行“一线规则”，统筹抓好教育系统疫情防控和教育改革发展。同时，要求做好以下这十项工作：

一是抓好常态化疫情防控；二是抓好考试招生工作；三是抓好教育脱贫攻坚；四是抓好义务教育；五是抓好职业教育；六是抓好高等教育；七是抓好就业工作；八是巩固4%成果；九是抓好教师队伍建设；十是推进教育治理体系和治理能力现代化。

教育部：招收中西部农村订单定向免费本科医学生6822人

6月3日，教育部办公厅发布最新通知《教育部办公厅关于做好2020年中央财政支持中西部农村订单定向免费本科医学生招生培养工作的通知》（教高厅函〔2020〕8号）。通知指出，2020年中央财政支持高等医学院校为中西部乡镇卫生院培养订单定向免费五年制本科医学生共计6822人。

通知要求报考免费医学定向招生计划的考生均须参加当年全国统一高考，实行单列志愿、单设批次、单独划线，只招收农村生源，在本科提前批次录取。《通知》还规定，中央财政支持的免费本科医学生订单定向招生计划在有关学校的本科层次招生来源计划中单列编制，计划性质为“国家免费医学生”。

上海：幼儿未来园情况下不得收取任何费用

5月29日，上海市教委发布通知，规定从3月份起，上海市大中小学开展在线教育（中小学在线教育从3月2日起开始），各类学校可按照收费标准收取学费。不得跨学年或学期预收学费，未开学或未开课不得提前收取学费。

此外，根据《上海市教育系统新冠肺炎疫情防控工作领导小组关于做好疫情防控期间本市幼儿园相关工作的指导意见》(沪教委〔2020〕2号)规定，幼儿未来园情况下不得收取任何费用。

北京学科类培训机构或可在1-3年级返校后，申请线下复课

近日一份名为《北京市教育委员会关于印发学科类校外培训机构有序恢复线下课程和集体活动工作建议的通知》（以下简称《通知》）流出。该文件就学科类校外培训机构恢复线下课程和集体活动提出建议。在恢复时间上，《通知》指出，自小学1-3 年级学生返校复课之日起，学科类校外培训机构可向审批机关书面申请恢复线下课程和集体活动。

华中师大成立全国首个人工智能教育学部

近日，华中师范大学宣布成立全国首个人工智能教育学部，由副校长夏立新兼任人工智能教育学部部长。

据华中师大透露，人工智能教育学部由教育信息技术学院等4个原有二级建制教学科研单位和深圳研究院等7个国家级、省部级教学科研平台及其他机构组建整合而成，设置了教育技术学、科学教育、电子信息等多项本硕博专业，并将根据学部办学目标定位对部分专业做出调整。

大佬言论

VIPKID大米网校徐德直：VIPKID大米网校称学员增长已超过500%

6月1日消息，与寒假的学员情况相比，截至目前VIPKID大米网校的学员增长已经超过了500%。VIPKID大米网校数学负责人徐德直表示：“本次暑期课程，大米网校将在动画IP，H5游戏，教具盒子及互动形式上进行重要升级。学科通过有序的内部沟通，快速的外部响应，积极修改设计产品，以期满足并超越更多家长和孩子的期待。”

学不会字节OKR，用不来飞书People

5月25日，飞书在线上举办春季未来无限大会，正式发布了飞书People系列产品，集成打通了飞书人事、飞书招聘、飞书绩效与飞书OKR等多个人事管理产品。这款带着浓厚的字节色彩的产品，是否能够获得大众的认可，作者对此表达了他的观点，欢迎大家阅读交流。

2012年的春天，张一鸣在知春路的锦秋家园租下了一个民宅作为创业起家的地方。三个卧室成为了研发、财务和设计部门的办公室，会议室也只有五平米。但对只有三十人的团队，这个地方也足够了。

那一年，腾讯的市值已经有588亿美元，阿里巴巴宣布耗资190亿港元进行私有化，这时候张一鸣的团队还在开年会时为出租屋的电压撑不住8个海底捞的锅而发愁。

短短十年，在不断跳动下，字节北京的办公室搬到了同在知春路上的中航广场，此时的团队已经拥有了11万员工，办公室遍布全球。

工欲善其事，必先利其器。企业的逐渐壮大对协同提出了更高的要求，字节跳动先后使用过Skype、钉钉在内的一系列办公协同工具，但未能满足需求。于是在2017年，着手自研推出了Lark（飞书前身），使用者也从内部效率工程团队逐渐扩大到整个字节。

在内部得到充分验证后，产品工具商业化就成了必经之路。2019年，两岁的飞书正式推向市场，担起了拓展To B业务的责任。

但当跨进商业化的那道门，意味着飞书将要接受的是整个市场的检验。

正如彼时的工具无法适应字节文化，带有浓厚字节基因的飞书又如何在错综复杂的To B市场获得突破，毕竟B端的客户并非都拥有像字节一样的互联网基因。

尽管飞书已俘获了新能源“蔚小理”和元气森林、文和友等一众客户，但相比早先发车的钉钉和背靠微信的企微，飞书距离二者的月活跃用户人数仍有较大差距。

这和飞书用To C的打法去做To B市场的矛盾性不无关系。商业化提速下，核心依旧要回归产品本质。先谈满足客户需求，再提挣钱盈利。但根本矛盾点若得不到解决，飞书便似如鲠在喉。

5月25日，飞书People正式发布。2020年3月，飞书曾和HR SaaS平台Moka搭建战略合作，随后却转而选择自研，可见People对飞书的重要性，不仅仅是作为招聘模块那么简单，更是期望其成为To B业务的入口。但生于飞书，People恐怕也难解决基因上的非普适性。

后发者困境

和钉钉、企业微信不同的是，飞书向来不喜欢提及月活等纸面数据。

对此，飞书CEO谢欣的解释是，月活等数据更适合C端产品。但究竟是真无所谓，还是有意藏拙，答案或许不重要，但数字上的差异则往往能反映出背后的问题。

Questmobile 4月最新数据显示，钉钉当月MAU为2.26亿，企业微信MAU为9530万，飞书MAU为619万。尽管较之3月，飞书的增长率为三家中最高，但依旧有着不小的差距。

值得肯定的是，飞书面向市场两年便超越华为WeLink，爬到行业第三的位置，而小鹏和蔚来分别从钉钉、企业微信转向飞书，也证明了飞书的“协同”在竞争对手的“管理”和“链接”面前有其独特的优势。

数据来源：Qustmobile 丨 制图：科技新知

由于客户结构不同，单看月活的绝对数值，三家的比较意义不大。有业内人士向「科技新知」表示，“To B的产品，活跃率不是关键，付费转化率才是。”

当前协同办公赛道商业化提速，不过起步时免费获客的手段，使得新玩家谈付费转化率还有些过早。

飞书总裁张楠曾直言现阶段是否盈利并不重要，更在意的是在先进企业的渗透率如何，是不是拿到了行业头部公司。谢欣也曾表示，飞书关注的是：“能否满足市场上标杆企业的需求，能够为他们提供服务，这是我们非常关注的。”

当飞书飞出字节时，字节对其的期望便不再只是一款好用的内部自用工具。自用工具商业化除了能沉淀一批量化的指标和数据，最终目标便是收入。盈利对当下的飞书或许不重要，但在迁移成本巨大的协同办公赛道，当下的获客能力直接影响到未来商业化变现的竞争力。

在这场To B市场的战役中，字节的饱和式打法展露得一览无余。

在Lark早期的汇报线里，字节就给了超高级别的高管配置，公司高级副总裁谢欣担任效率工程部门负责人，高级产品总监徐哲、今日头条总监梁汝波和商业化变现负责人吴玮杰，三人向谢欣汇报工作。与此同时，集团又先后收购了石墨文档、朝夕日历、坚果云等协作软件。

“几乎是类似子公司的配置”，这样说并非空穴来风。最新数据显示，当前飞书的团队已突破7000人，而钉钉约1000人，企业微信约500人。

在三家中，钉钉凭借阿里的电商基因，积累了一批中小客户，又依靠学习强国App和江浙地区的政务系统占据G端有利地位，企业微信则拥有微信这个国民级社交流量池的导入。最受客户迁移成本威胁的，便是起步最晚的飞书。

小企业主高曼已经在企业端购买了钉钉的服务，“一般不到期不会换，还是个先入为主，毕竟更换是从上至下的整体结构替换，成本和可操作性都要考虑。”

B端产品经理李阳告诉「科技新知」：“抛开钉钉上定制化开发、微信的社交适配性及广大用户的优势不谈，市场份额钉钉和微信已经先占了一部分。用户体验的优势很难驱动公司系统化改革，这需要很多时间成本。”

美国哈佛大学教授Graham Alliso曾提出“修昔底德陷阱”的概念用以指出，一个新兴的大国必然会挑战现存大国的地位，而后者也势必会回应这种威胁，因此战争不可避免。

协同办公的To B市场也不例外，三家优势各不相同，当前竞争水深火热，各家加快商业化的脚步，目标早已不局限于当下阵营的客户池。以中小客户起家的钉钉近期透露，2000人以上大型企业组织已贡献了钉钉近1/3的活跃度。

即便有着内心的骄傲，但MAU的差距，飞书也不能漠视。这背后反映的是有效企业数、企业平均账户数和账户月活跃率的差距。To B业务客户迁移成本高，也对飞书拓展增量市场提出了挑战，飞书需要更多的To B入口。

HR SaaS的外衣

哪里是破局之道？飞书盯上了HR SaaS。

5月25日，飞书推出飞书People，打通了OKR、人事、绩效和招聘等人力模块。

这并非飞书首次涉足人力模块。2020年3月，飞书和垂直招聘的HR SaaS厂商Moka达成战略合作，Moka将招聘流程融入飞书，为飞书提供“无接触招聘”解决方案。但次年飞书便开始自研。

对于暂停和Moka的合作，飞书没有给出过多解释，但从飞书People的阵仗来看，可见飞书对该模块期望之高，或许是不满足于仅垂直招聘功能。

站在HR SaaS赛道的发展前景来看，未来增长的确十分可观。艾瑞咨询数据显示，目前HR SaaS整体渗透水平较低，未来5年HR SaaS预计仍有39.5%的增长。据推算，HR SaaS市场规模预计在2025年达到142亿。

坡长雪厚，大厂想入局也是情理之中。但若说飞书People的目标只是杀入HR SaaS赛道，恐怕太过片面。

这个头部效应明显的赛道既有北森、肯耐珂萨等领先的一体化厂商，也有负责招聘的Moka、专攻薪资的薪人薪事等垂直厂商。想做HR SaaS，依靠现有的平台与外部HR SaaS厂商抱团合作不失为一种省心省力的办法，但飞书选择做自研，恐怕更多的是想开拓一个To B业务的新入口。

所谓入口，意味着：高频、需求普遍、复购率高、传播性强。而HR SaaS，恐怕是最容易开拓的入口。

在SaaS行业中一个重要的指标便是ARR（年经常性收入），用来衡量收入的稳定性，也代表了可持续经营的能力。

年度经常性收入ARR示意图

客户的ARR按用户新增年份划分为不同的颜色，可以看出，一个有好的收入留存的企业软件产品，其增长极大程度由老客户来推动，每年新客的获客压力很小。

其中，收入留存指的是存量客户在新一年产生的所有收入（其中包含原有模块的续费与增购，新模块的增购）除以前一年产生的所有收入。而如何使得收入留存增长，在原有模块续费与增购之外，新模块的付费率便起到了重要作用。

不同于To C业务，To B业务的成功并不取决于流量体量，而是在于高价值付费客户的沉淀。这源于C端和B端在根本需求上的不同，前者注重的是人在场景下的需求，后者则看重组织在生产中的需求，相比“抽象的主观效用”，更看重“可量化的收入与生产成本”。

作为新模块，飞书People能否给B端产生“可量化的收入与生产成本”，是决策者决定是否付费的关键。

尽管飞书People立足“组织人才管理”，包含了四个组件——飞书人事、飞书招聘、飞书绩效和飞书OKR，但其使用者并不局限于HR部门。不同部门对“效率”的标准也有所不同，那么飞书People准备好了吗？

从事HR工作的李莉在多年经验中，经常需要接触和对接各个部门的员工，她发现由于每个员工的年龄和教育背景不同，对移动办公软件的接受程度和熟练度相差非常悬殊。

谈及当前三大协同办公软件，李莉表示最方便普及的是企业微信，因为沿用微信操作界面风格，员工们更易上手。

“更容易上手”的使用感不仅可以快速接轨日常工作，还免除了不必要的培训，节约了时间和人力成本，提高了效率。“钉钉的应用场景做得比较周全，导致复杂程度也更高，飞书的操作页面参考的是国外的Slack，在初期需要对员工做系统的培训。”

飞书People宣布会对一万家中小企业免费，结合此前发布的飞书Office标准版，中小企业可以在飞书上免费使用包括日常沟通、文档协同、视频会议、OKR绩效体系、知识管理、人事管理、审批考勤等在内的完整功能。

可以看出，尽管飞书People的功能和流程在“使用后”的效率上大有助力，但在“先进”的理念下，普及初期需要B端投入的成本已成为一条拦路虎。

中小企业的生命周期本身较短，相比飞书当前为未来五到十年做准备，尽管一万家中小企业可以免费试用飞书People，但在初期普及投入的时间和人力成本，恐怕是比未来的“效率”更值得考虑的因素。

对大型客户来说，当前以北森为首的HR SaaS厂商们已切走了不少高净值市场份额的蛋糕，大客户的迁移成本在飞书People上又成了一个问题。

而这仍源于其浓厚的字节跳动基因。

理性的自负

飞书的出身带着浓厚的字节色彩，庞大的组织结构、纷繁复杂的体系，尽管在商业化前经过了外部合作伙伴的检验，但其出生时的战略已成了飞书难以展翅高飞的禁锢。

何为飞书的基因？通过其“先进企业用飞书”的Slogan便可窥见一二。

谢欣对“先进团队”的解释是：追求创新，而非固守成规；重视协作，而非单打独斗；激发团队，而非个人权威。

这个解释的确比“先进”“标杆”等标准具有普适性，不以企业大小来区分，而看重团队的精神。

不过，这种解释却不能掩盖飞书根本上的战略冲突——用To C的体验式打法来争夺To B的市场，这背后是产品的使用者并非产品的决策者的矛盾性。

高曼告诉「科技新知」，协作工具的客户还是企业，企业应用性更重要。

字节认同 “Context（信息赋能），Not Control（控制）”的管理理念，但在庞大的B端市场中，有多少决策者能放弃“Control”的执念？恐怕仍是凤毛麟角。

飞书的一大特点便是垂直OKR，注重效率。“透明、对齐、协作”，是飞书OKR体系追求的三大原则。

而钉钉能坐稳协同办公平台月活数第一的位置，除了起步较早，更重要的是通过重“管理”，拿捏了B端决策者的心。比起“透明、对齐、协作”，在决策者看来这些看不见摸不着的概念都不如“管理”二字更让人动心。

“飞书是我们内部叫做效率工程这个团队开发的，当时效率工程团队的愿景就写的是以字节跳动为实验对象。”在谢欣与吴晓波的一次谈话中透露。这也导致飞书的产品思维根植于字节的管理文化。

飞书People也不例外。其中的绩效功能，前身便是“360环评”，同样先在字节内部实践了几年后开始对外，天生生长在字节的管理哲学这片土壤里。

字节跳动的部门遍布全球，“去中心化”使得其总部在何处成了一道谜题。这样使得字节的工作大多需要跨部门沟通协作。

当前飞书的客户中，蔚小理、小米、得到、元气森林等，都是各大赛道中可以被视作“先进”的标杆，付费意愿也并非问题。但飞书若想在协同办公商业化的步伐中跟上脚步，仅局限在以互联网型企业为主要代表的、推崇扁平化管理方式的团队和组织，远远不够。

张萌是一个小公司的领导者，起初被飞书的“高效”所吸引，随后迅速在团队内进行推广。“在我的幻想中，一旦所有人学会了飞书，工作效率立马能提高200%”。

但实际过程却不尽如人意，团队花了大量时间研究如何用工具提高效率，而非投入真正的工作。张萌意识到自己陷入了一种管理者的自嗨当中。

在对外方面，不足够普及的飞书也成了沟通的阻碍，“等你跟他科普完飞书多么好多么有效率，你已经失去这个客户了”。

而飞书People注重的OKR（目标与关键成果），不同于重视考核的KPI，更注重的是目标管理，即将公司的大目标分级拆解为每个员工的小目标和关键成果。

这就导致如果公司想实现大目标，便需要员工能自下而上地实现自身的OKR。但分解目标容易，如何实现却并非依靠“工具万能论”可以实现。对本身靠自我驱动的团队来说，自下而上并非难事，但对实施自上而下管理战略的传统企业来说，便仿佛东施效颦，OKR的管理模式难以发挥效用。

Tech星球曾在报道中指出，中国黄金CIO周韩林曾听完飞书产品分享会后，直言不适合自家公司，比较适合互联网公司。

尽管飞书当前没有营收压力，但对于使用协同办公软件的企业来讲，则寄予了切切实实降本增效的期望。给这些企业们Copy个字节式的扁平化管理基因能实现成功吗？恐怕连飞书也不能给出肯定的答案。

“理性的自负。”张一鸣曾在字节跳动9周年的演讲中说道：“一种走捷径的方式是——对事物的过度抽象，对方法论的过度追求。我自己的感受是，方法论其实没有那么有用，大部分情况下，甚至可能是没什么用的。因为你对一个事情抽象，相当于思维上加杠杆。一旦这个杠杆加错，通常是失之毫厘，谬以千里。”

在张一鸣看来，知识有限性是非常明显的，很多是非结构化的知识，过度地使用概念其实无助于理解的，避免过度抽象使用方法，也是一种平常心。

凭借字节的基因突围，却也困于理性的自负，太过“未来式”的概念和方法论看起来漂亮，但如何站得高，还能飞得久，除了遥望未来，还要着眼当下，这已成为飞书的新课题。

理想主义的花，最终还是要扎根在现实主义的土壤里。

文中高曼、李阳、李莉、张萌均为化名

参考资料：

乱翻书——《飞书的前世今生》

极客公园——《揭秘 Lark，谁在主导字节跳动的 toB 战事》

人人都是产品经理——《万字长文解析：如何做好TO B产品？》

雷锋网——《飞书做招聘，慢了半拍》

作者：嘉荣；编辑：伊页

本文由 @科技新知 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

关注儿童暑期生活：这个暑假，如何过得更惬意？

每个人关于童年的记忆中，暑假都是最难忘的章节之一。2018年暑假临近，是全家一起出游，还是送孩子参加夏令营、尽情拥抱大自然？或是利用这段时光上培训班、冲刺班集中“充电”？如果孩子年龄偏小，是否还面临着无人看管的难题？此外，对于孩子的衣食住行、游艺娱乐消费，您有何打算？该如何安排？

让孩子过一个充实又欢乐的暑假，需要我们共同努力。我们将目光投向即将到来的暑期生活，从家庭、社会以及教育、消费、民生等视角探讨相关热点话题，希望能对您有所帮助。

家长有难处——

一些双职工家庭的孩子假期“无处可去、无人看管、玩得不开心”

“要放暑假了，孩子高兴，我却犯了愁。”河北唐山市路北区的冯红最近有了心事。两口子平时工作忙，下班晚，双方父母年纪大了，身体又不好，没法帮忙看孩子。

“让孩子单独待在家里，不仅没人做饭，还担心安全问题。送课外辅导班，得准时接送。”无奈之下，冯红拜托亲戚白天帮忙带孩子，晚上再接回去。“别人家小孩假期过得快快乐乐，我的孩子却要吃‘百家饭’，我心里真不是滋味。”

假期孩子“无处去”“无人看”，是不少“双职工”家庭遇到的一大难题。中国人民大学人口与发展研究中心教授杨菊华说，家长焦虑的背后有深刻的社会原因。首先，城镇家庭结构在变化。当前以三四口人的小家庭为主，父母双方上班，祖父母、外祖父母多在老家，孩子没人看。其次，居住环境在变化。以前不少人住在单位大院，街坊邻居知根知底，可以相互照应。如今身处陌生人社会，街坊邻居不够熟，加之居住地和工作地分离，大人上班地点、孩子学校和居住地相隔远，“课后三点半”“放假两个月”成了家长们最头疼的难题之一。

不少家庭还面临孩子“玩不好”“学不好”的烦恼。每逢假期，名目繁多的夏令营、托管班、课外班等大行其道，生意火爆。但在采访中，不少家长表示这些机构虽然解决了“孩子有地方去”的问题，但很多机构举办的活动看上去热闹，与理想的效果还有一定差距。他们更希望孩子在里面学习新知，增加见闻，提升生活自理能力和社交能力。

家住北京市朝阳区的徐女士说，本想送孩子到托管班，但一打听，有的班就开在居民小区里，水平参差不齐，孩子收获不大，性价比也不高。

在网页中输入“暑期夏令营”这一关键词，科普类、户外类、军事类、名校游等活动让人眼花缭乱。山西临汾市曲沃县的武峰曾经帮孩子报了一个名校游夏令营，宣传单上声称学员可深度体验名校生活，与师生交流互动。结果孩子回来说，大热天里在学校门口排了几个小时队，就到校园逛了一圈，花这么多钱，真是不值。

还有很多家长挤出时间带孩子外出旅游。王萌是北京一位自由职业者，时间相对灵活，假期里都要带孩子到各地玩。“旅游不仅能塑造美好的家庭记忆，培养亲子感情，而且增长了孩子见识。”

但带孩子旅游有诸多不便。王萌说，比如住宿，很多酒店没有加床服务，他们只好把枕头垫在四周，防止小孩掉床。餐饮方面，没有儿童套餐，大人吃什么，孩子就吃什么，担心年幼些的孩子吃得不健康。游玩过程中，凡是线路设计、景区设施默认“大人顺便带孩子玩的”，儿童娱乐设施、亲子互动活动都比较缺乏。

杨菊华说，假期是开发潜能、培养个性、补充学校教育的宝贵时段，不能成为“教育空白带”甚至是“监护空白带”。这不仅仅是家庭问题，更是民生问题，需要引起全社会的关注和重视。

政府不缺位——

政府、社区、学校一起搭把手，为学生撑起一个安全快乐的假期环境

少年宫、托儿所、社会活动中心……这些是不少家长们的暑假记忆。“我小时候，平时被爸妈送到托儿所，假期里到家附近的少年宫上特长班。”江苏南京市江宁区的程梅说，要是这些机构还像以前那么热闹就好了，家长可以安心上班。

为什么这些机构逐渐淡出公众视野？杨菊华解释，不少企事业单位曾经分担部分家庭功能，开办福利性质的托育、托管机构。随着市场化改革的推进，“企业的归企业，社会的归社会”，出于成本把控的考虑，企业把这部分功能推向市场。

社区对儿童看管问题的重视程度也不够。“很多社区在规划之初，考虑到‘老有所养’，建设老年活动中心、社区养老机构等，但很少考虑‘幼有所育’，缺乏儿童活动场所和设施。即使建有社区文体活动中心，利用率也不高，不对孩子们开放。”杨菊华说。

“学校也应该帮家庭分担烦恼。现在大部分学校出于安全考量，假期关闭校园。其实学校设备齐全，应该充分利用起来，不能让塑胶跑道、游泳馆、体育器材等‘晒太阳’。”中国学后托管教育联盟主席张洪伟说。

“做好孩子假期看管，家庭责无旁贷；而作为公共服务的提供者，政府也应更多帮助家庭排忧解难。”杨菊华说，比如相关主管部门联合工会、妇联、团委、企业等，解决孩子看护的场地、人员等问题。

“有些国家在假期开放市民馆、活动中心等场所，举办科普、美食、亲子活动等，既提高了公共场所的利用率，又解决了有孩家庭的烦恼。”张洪伟介绍，我国很多地方也开始这方面的探索。北京卫计委已投入专项经费，开展职工子女暑期托管服务工作。以职工所在单位工会为依托，通过购买第三方服务，开办课外辅导班、特长班和各类有益孩子身心的活动，让职工安心投入工作。2017年，上海在全市范围内新建20家公办社区幼儿托管点，预计未来各类幼托机构将进一步增加，并纳入社区公共服务体系中。

去年，教育部印发了《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》，提出在尊重学生家长意愿的基础上，中小学校充分利用学校在管理、人员、场地、资源等方面的优势，主动承担起学生课后服务责任，并加强管理。张洪伟说，不少省市结合地方实际，出台政策，这为学校开展假期及课后服务提供了政策依据。

张洪伟呼吁，政府、社区、学校等应从群众需求出发，一起搭把手，为孩子撑起一个安全、快乐、充实的暑假环境。

市场要发力——

主动对接需求，提供更加多元优质的暑期托管服务

近年来，教育花费在家庭支出中所占比例越来越高，特别是年轻父母更愿意为优质、个性化的教育服务掏腰包。夏令营、托管班、课外班、亲子旅游……产品琳琅满目，但质量参差不齐，优质、个性的服务相对较少，供需存在结构性失衡。

“就托管而言，不少培训班是退休的老人或老师开办，学生以熟人介绍为主，仅仅提供小饭桌、小课堂。”张洪伟说，家长还希望托管班能对孩子的兴趣培养、习惯养成等发挥作用，不少托管班在师资配备、课堂安排上都难以满足这点。“托管类市场主体数量很多，整体比较散、乱，有规模、有竞争力的还比较少，比如接近80%的托管班都是小规模的。家长难以放心，潜在的消费需求也无法释放。”

虚假宣传、价格昂贵、活动流于形式……家长们对夏令营的吐槽真不少。北京外国语大学文创产业研究中心研究员刘思敏说，这些年夏令营与旅游紧密结合起来，形式更加多元。但国内夏令营发展时间还不是很长，市场成熟度不高，专业人才短缺，企业创新能力有待提升。

“夏令营市场还有特殊之处。” 刘思敏说，消费者需求集中在暑假两个月，短时间内集中释放，供不应求，导致价格高涨。与此同时，由于家长们对游学内容缺乏判断，给了低端团、低价团可乘之机，市场上充斥一些主打“低价”的夏令营，其服务质量也大打折扣。

“少儿托管服务市场需求潜力很大，还要精耕细作。机构主体应主动对接暑期需求，开发形式多样的产品和服务。”张洪伟说，如果一味粗放式发展，“狼吞虎咽”抢食，会挫伤家长消费信心，不利于市场成长壮大。政府应加强市场准入和市场行为的监管，制定行业标准，解决“谁来管”“怎么管”的问题，确保行业健康有序发展。

农村补短板——

盘活闲置场所，发挥大学生支教团队、乡村能人等作用

在农村地区，孩子假期看管的问题更加突出。杨菊华说，不少农村青壮年劳力选择外出务工，留守儿童数量多，父母监管缺位。爷爷奶奶照顾孙辈，能保证孩子吃饱穿暖，但对孩子心理健康、不良言行等关注不够。孩子假期在外撒欢，安全意识淡薄，发生溺水、触电、交通事故的概率较高。

谢培强是福建省安溪县义工协会的会长，留守儿童假期安全问题是他关注的重点。“当地农村空心化问题突出，比如芦田镇某小学在校人数200多人，超过一半以上是留守儿童。”当地志愿者们为小学免费安装广播系统，在放假前为孩子们开设了安全知识讲座。

谢培强说，农村孩子假期“没地方去”的现象比较普遍，一些村里的活动中心闲置，农家书屋配置的多是农业书籍，儿童类书籍少，对孩子吸引力不大。与此同时，农村师资力量薄弱，留守儿童接受课外教育的机会相对较少。

补上农村地区短板，更要发挥政府主导作用。对于浙江衢州市衢江区廿里小学三年级的小林来说，去年暑假的一堂烘焙课让她记忆犹新：“老师特别有耐心，我学会了做小饼干。今年暑假快到了，我还希望有这样的课程，让爸爸妈妈尝尝我的手艺。”

“区政府联合青少年活动中心，组织安全自护教程、儿童主题乐园游、暑期电影大放送等活动，覆盖每个乡镇学校，既丰富了暑期文化生活，又促进孩子健康成长。”衢江区青少年活动中心主任陈水龙说。

谢培强认为，农村地区并不缺少公共活动场所，关键要盘活闲置资源。“在场地上，应充分利用村委会大院、文化礼堂、学校等；在人员上，发挥大学生支教团队、乡镇教师、乡村能人的作用，地方财政能给予一定补贴就更好了。”

“尽管农村的少儿托管市场潜力大，但因消费能力有限，对相关企业的吸引力不足。政府应增加公益性机构，并通过购买第三方服务等，撬动社会资本，合力为农村孩子打造一个快乐暑假。”张洪伟建议。（王 浩 王 藤）

创投周报 Vol.10 | 企服、教育、金融、新零售多点开花斩获大额融资；跨境支付出现新独角兽；以及 10 家有意思的新公司

编者按：创投周报是36氪的新栏目，每周日9点更新，为创投用户梳理一周创投热点，不错过任何值得关注的创投动态。在周报中，我们重点呈现新项目、新趋势、新观点 —— A 轮及以前的创业项目，用以呈现酝酿之中风向，在有意思·项目集中，是我们认为具有潜力的独角兽候选人。最后一个部分，则是创投圈的每周精选，创投圈是36氪正在创建的创投人自己的朋友圈，内含大量干货 & 深度思考的分享。既然你看到这里了，那请 Enjoy 下面的内容。

一周创投热点

自 3 月 23 日至 3 月 30 日，本周共计发生 70 笔融资事件，集中在企业服务、医疗健康和金融赛道，17笔融资金额过亿元人民币。企业服务领域内，明略数据20亿元人民币D轮融资以及e成科技8000万美金引人注目，促进企业智能化转型仍是贯穿始终的主题。医疗服务领域同样值得关注，医药新零售以及医疗金融均获大额融资。36氪经公开资料整理，具体的融资赛道和轮次分布情况如下图：

重要融资事件:

企服：AI技术持续深化应用，专注服务组织内部高效运转

明略数据：大数据与人工智能领域企业；20亿元人民币D轮融资； 本轮融资金由腾讯领投，金拓资本、华兴新经济基金和中航信托跟投。

e成科技：企业人才管理解决方案提供商；8000万美元C轮融资；光速美国基金（LSVP）和阳光保险领投，光速中国基金、凯辉创新基金和SchroderAdveq跟投；本轮融资将主要用于加速人力资本数字化平台建设，产品及技术研发投入，人才引进及加速市场化等方面。

阅面科技：AI视觉识别“端智能”企业；成数亿元B轮融资；赛富投资、奥比中光、茂榕投资和国际创投等共同参与；融资资金将用于底层技术研发、开拓和深化场景应用。

金融：跨境支付异军突起，现新“独角兽”

水滴公司：个人医疗资金提供商；近 5 亿元人民币 B 轮融资；腾讯领投，高榕资本、IDG 资本、蓝驰创投、创新工场、DST Global 创始人尤里·米尔纳（Yuri Milner）、原腾讯电商控股公司 CEO 吴宵光等知名投资人跟投；本轮融资将用于重点建设保险业务团队，以及将人工智能技术引入到健康险业务中。

Airwallex：全球跨境支付平台 ； 1 亿美元 C 轮融资； DST Global 领投。本轮融资后，Airwallex 总融资额达 2.02 亿美元，估值超过 10 亿美元；本轮融资将主要用于开拓全球市场，发力中小企业市场，同时加大技术投入和产品研发。

NewBanker：一站式财富管理技术服务平台；千万美元级 Pre-C 轮融资；凡创资本领投，经纬出行基金、元生资本、经纬中国、阿特列斯资本跟投；本轮融资将加大在财富管理专业的深度能力、以及投资者教育科技领域的投入。

新零售：生鲜零售备受市场追捧，供应链效率提升仍是重点

谊品生鲜：生鲜零售品牌； 20 亿元人民币 B 轮融资；腾讯领投、今日资本、美团龙珠资本、钟鼎资本等跟投；本轮融资后，团队会借助腾讯、美团龙珠资本和钟鼎资本团队的业务支持，在快速拓展门店数量和城市外，也会自建物流和加工中心，强化线上线下联动，推广“到家、自提、到店”的服务形式。

朴朴超市：新前置仓模式为核心的生鲜电商； 5500 万美元B1 轮融；本轮融资由泰合资本担任独家财务顾问，投资方据悉为国内一线美元基金投资。

叮当快药：医药新零售；6亿元人民币B轮融资；招银国际资本、中金资本旗下中金智德平台管理的基金、国药中金、软银中国资本共同投资；本轮融资将主要用于进一步加密现有城市的叮当智慧药房网点布局，并将陆续开拓全国各中心城市，以及拓展创新业务。

教育：在线素质教育仍是主流，传统教育系统信息化备受关注

火花思维：在线少儿数学思维教育；4000万美元C轮融资；北极光创投、龙湖资本领投，红杉资本中国基金、IDG资本、光速中国、山行资本及金沙江创投跟投；资金将用于加大投入到教研教学开发和产品内容升级等方面。

晓羊教育：教育信息化公司；近1.5亿元人民币B轮融资；新东方教育文化产业基金、新东方教育科技集团、华创资本联合领投，云启资本、阿米巴资本跟投；本轮融资将主要用于支撑公司技术研发投入和优质人才的进一步引进。

农业：供应链、大数据服务双助力，促农业产业升级

大丰收：农资供应链服务平台；完成数亿元C轮融资；华创资本；本轮融资将重点用于新区域的拓展、自营业务供应链的打造以及行业上下游的业务延展。

乐禾食品：食材供应链服务商；1亿元B轮融资；和智投资领投。

麦飞科技：智慧农业大数据服务商；过亿元A轮融资；广发乾和领投，湖畔山南、中科创星跟投，高捷资本、BV百度风投、峰瑞资本继续跟投；资金主要用于技术体系与产品的优化与完善，业务模式升级，海外市场布局，以及数据板块业务的启动。

重要创投新闻：

海南将展示博鳌智能网联汽车及5G应用试点项目

博鳌亚洲论坛2019年年会期间，海南省将向外界首次展示“博鳌智能网联汽车及5G应用试点项目”，海南省工业和信息化厅相关负责人昨日指出，该项目实现了一系列智能网联汽车典型应用场景，如前方急弯提醒、道路施工提醒、红绿灯车速引导、紧急车辆避让，以及5G应用展示，如远程诊疗及急救演示、16路4K高清同传及沉浸式VR实景直播、基于5G的全息通信。(海南日报)

证券时报头版：科创板审核可能会严上加严

证券时报头版刊文称，科创板实施注册制后，不是不审，而是审得更严了。在硬指标外，科创板有着更加严格的审核标准，全过程监管，强化信息披露，通过受理、审核、注册、发行、交易等各个环节的信息披露要求落实市场主体责任，门槛升高，上市难度不小，并非谁想上就能上。严格的准入把关和过程监督是保护投资者合法权益的关键环节，是审核出真公司的基础，也是支持注册制和科创板平稳运行的重要保障。

上交所：将采取“受理即披露”的方式，及时公布企业受理情况

36氪讯，上交所就科创板企业受理情况的答记者问。随着发行人的申报逐渐进入常态化，在本次第二批集中受理后，上交所将采取“受理即披露”的方式，及时公布企业受理情况。上交所称，在受理环节，仅是对企业申请文件齐备性、中介机构资质等的核对，相当于申报企业获得了“准考证”，可以进入考场考试，并不表示一定能够考试通过或获得好成绩。

有意思·项目集

1、科智星：

对标达芬奇Xi的手术机器人。科智星机器人成立于2018年6月，核心产品为对标达芬奇Xi的手术机器人。产品除自主研发的手术机械臂，电刀等耗材外，还兼容达芬奇手术机械臂，达芬奇手术机器人的电刀，超声刀等；产品有四条可随意组合的机械臂，在简单手术可选择单臂或双臂手术大大降低了机器成本。科智星已获得8000万元天使轮融资。

2、脉之语：

解决远程把脉难题，做“脉动传真机”。脉之语是一家互联网中医智能设备公司，其自主研发了脉象采集、复现设备，能够采集中医脉象中的寸关尺、浮中沉信息，复现脉搏的强弱、迟数、缓急，复现血管的宽度、弹性等信息。在浮、中、沉三种把脉状态中，脉象自然的变化状态也能被复现出来。正在寻求A轮融资。

3、堕落虾：

三年开店一千家。洪堡智慧旗下“堕落虾”品牌全国门店开业数量超过1000家，覆盖215个城市，已经成为小龙虾行业头部品牌之一。堕落虾在湖北、江苏等产地均拥有产虾基地，小龙虾产品年产能接近 5000 吨。洪堡智慧也积累了全国两百多个城市的冷链物流系统，支撑所有门店的产品冷链直达。未来将拓展烧烤业务。

4、 DanceA ：

在舞蹈培训垂类里的“存量改造”。DanceA 成立于2018年1月，目前公司业务主要分为两块，To B 为舞培机构提供 SaaS 服务，以及线上课程内容和云课堂搭建DanceA 。现已经签约舞蹈学校近 500 家，预计2019年将铺设超过3000家网校。推进舞蹈行业、教学管理的线上化和信息化。

5、怀实文化：

展览就是“电视台”。怀实文化用媒介平台的方式做 IP 展览，专注于现场文化娱乐领域，以引进代理海外项目、投资合作优质项目、授权IP运营、整合营销及宣发为主营业务。

6、逸码科技Merico：

量化评估程序员贡献。逸码科技是一家提供程序员贡献量化模型的公司。基于程序分析和机器学习技术，Merico对程序员的代码贡献进行测量，得出项目级、组件级和提交级的贡献度、贡献分布和贡献排名等指标，综合反映程序员在开发活动中的表现。

7、酵益多：

挖掘“佐餐酵素”的新蓝海市场。「酵益多」以2B2C的商业模式进入市场，通过帮餐饮企业做饮料定制，开发佐餐酵素的蓝海市场。对于保健类酵素的难点--价格高和口感不佳的问题，酵益多花了近一年时间进行口感改良，保证无添加的前提下饮用口感好。

8、友舱：

国际航空货运版的“携程”。友舱是一家国际航空货运订舱平台，为企业提供在线的、有保障的货物订舱等服务，目前是国际航空电子货运平台翌飞锐特旗下的独立业务板块。盈利模式主要为交易返佣和预留舱位的销售利润，已经开启第一轮融资。

9、紫燕无人机：

打入海外军用市场的民营无人直升机公司。目前其主打为中小型电动无人直升机，产品线已经有7款产品已经量产。主要针对的应用行业有特种作战、物流、石油、电力、警用、救援等。并且通过自主研发的集群数据链，已经实现了10-20架无人直升机的超视距协同飞行功能。

10、启元世界：

启元世界是一家以认知决策技术为核心的人工智能公司，目标是打造一种高度自主的智能体，它能够认知复杂、动态、不确定的环境，并采取可信可靠的决策，还能以一种自然的方式与人进行交互。目前，其决策智能平台产品逐步应用于机器人、大安全、泛网络等领域，已服务了近10家客户。

创投圈人气观点

李开复@创新工场

未来还会不会有100家、1000家人工智能独角兽？李开复：答案是绝对否定的

3月23日，创新工场董事长兼首席执行官李开复在中国发展高层论坛上表示，研究表明，人工智能在未来11年将创造100万亿人民币的价值。过去投资人通过相关投资获得了10倍，100倍的回报。但未来还会不会有100家，1000家人工智能独角兽？李开复认为，答案是绝对否定的。（国是直通车）

张远峰@36Kr

创投观察 | 火热的“数据中台”到底是什么？

“数据中台”是梳理并规范管理企业数据，将其所需的数据存储、计算机应用能力抽象出来，整合在共享的“平台”中（平台本身即为狭义的 “数据中台”）的一种管理理念。

未来数据中台领域可能的新爆发点：

未来 1 ~ 2 年，热门行业（金融、零售等）服务竞争预计将持续激烈，头部企业将逐渐形成；

制造、能源、医疗、农业等行业中，数据中台可以在多个富有想象力的场景中实现深入应用；

“PAAS SAAS”联手，基于数据中台构建生态，或成为数据能力服务商满足客户多样化需求的有效路径；

数据安全成为衡量服务商“水桶短板”的关键因素，配套安全体系建设值得关注。

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