抖音发布女性数据报告(短视频的头号玩家：抖音产品体验报告)
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短视频的头号玩家：抖音产品体验报告
一、产品背景
1.1 Slogan
“记录美好生活”，2018年之前为“让崇拜从这里开始”。
1.2 相关描述
抖音让每一个人看见并连接更大的世界，鼓励表达、沟通和记录，激发创造，丰富人们的精神世界，让现实生活更美好。
官方网页介绍顺序：记录、连接、看见
二、体验环境
三、产品分析
3.1 战略层
3.1.1 产品定位
抖音是一个帮助用户表达自我、记录美好生活的平台。
为谁：个人用户
提供什么服务：内容（主要是短视频）记录与分享；社交；电商直播带货；
满足什么需求：自我表达需求；娱乐需求；社交需求；购物需求；
3.1.1.1 产品类型
C端产品-短视频：
抖音的主要功能是短视频记录、分享与互动，目前其记录载体在不断多元化，新增了图文、文字等，分享渠道和互动方式也在多元化，就如抖音对自己的描述是个帮助用户表达自我、记录美好生活的平台。同时其社交和电商属性也逐渐凸显，社交属性的增强能让用户更愿意留在平台，而电商属性则是抖音新的支撑业务。
3.1.2 用户需求分析
3.1.2.1 用户特征
1、用户描述性统计特征
年龄与性别
艾媒咨询数据显示，抖音男性和女性用户占比都在50%左右，而快手男性用户比女性用户人数比例高16.6%；年龄构成方面两大平台都有明显的年轻化特点。
地区
艾媒咨询数据显示，2020年中国各个地区用户使用最多的短视频应用均为抖音，抖音使用率最高的地区是华南地区，快手使用率最高的地区是东北地区。
地域分布方面，抖音及快手均以一线城市人群为主要用户，占比分别为17.6%和18.4%；在用户地域分布上，抖音更加均衡；而快手用户地域分布更为集中在东部和南部地区，对西北、西南用户市场存在开发空间。
收入
目前头部短视频平台以中低收入用户群体为主，但抖音对于高收入用户的覆盖正在提高，用户消费潜力相对更大。
3.1.2.2 用户需求
痛点
用户需要消磨碎片时间，希望碎片时间并不是虚度的，希望能获得快乐和满足。
用户希望以不费劲的方式了解世界发生了什么，不希望自己错过重要的事件，不想要对海量的信息进行甄选。
爽点
抖音的视频短小，内容就是快速让人满足，并且会根据用户的行为不断为用户推荐用户可能会感到满足的视频。
痒点
在抖音，用户可以通过视频分享、评论、直播互动来展现自我，甚至可以通过抖音推荐的内容来满足一种想象中的自己。
3.1.2.3 使用场景与用户需求
3.1.3 市场数据分析
3.1.3.1 行业、大环境分析
1、用户规模
2021年中国短视频用户预计达到8.09亿人
艾媒咨询数据显示，中国短视频用户规模增长势头明显，2020年已超7亿人，预计2021年增至8.09亿人。分别有70.9%和52.3%的受访中国短视频用户表示使用过抖音和快手。抖音及快手在短视频领域头部优势明显。
2、市场规模
中国短视频市场规模持续扩大，2021年接近两千亿
艾媒咨询数据显示，2020年中国短视频市场规模达到1408.3亿元，继续保持高增长态势，2021年预计接近2000亿元。近年短视频平台不断在商业模式上进行探索，一方面成为创新性新媒体营销平台，另一方面也结合直播带货迎来新的增长点，市场仍将进一步发展。
3、产业链分析
短视频行业产业链主要包括上游内容生产方、中游内容分发方和下游用户终端。内容生产方主要分为PGC(专业生产内容)、PUGC(网红/明星生产内容)和UGC(用户生产内容)三大类;内容分发方包括短视频平台、新闻资讯平台、社交平台、传统视频平台等。此外，产业链参与主体还包括基础支持方(如技术服务提供商、数据监测商等)、广告商和监管部门等。
目前，其中短视频内容分发平台参与者众多，移动短视频有APP抖音、快手、腾讯微视频、梨视频等、内容分发平台主要有社交类应用如微信、QQ、新浪微博，资讯类平台如头条、网易、腾讯资讯等;此外，传统视频平台也涵盖短视频内容分发，如爱奇艺、腾讯视频等。
4、行业政策背景：监管加强
2017年以来，国家对短视频的监管措施主要是集中在内容监管、消费监管、版权监管和青少年保护。随着《个人信息保护法》和《数据安全法》的生效，国家也会逐步加强对短视频平台的隐私监管和数据监管。
3.1.3.2 应用数据分析
1、活跃用户数
从2020年7月中国短视频APP活跃用户排名数据来看，抖音的活跃用户为47732.3万人，快手的活跃用户为37083.93万人，而西瓜视频、腾讯微视、火山小视频的活跃用户相对较少，分别为7464.86万人、5845.85万人、4654.93万人。
2、各大应用平台评分和反馈
在各大应用平台的反馈中，比较普遍的对于抖音新增商城tab表示不适应，与之类似的还有对于广告的反感；性能方面反馈比较多是存在卡顿和闪退现象；比较有参考价值的是作品推送给亲戚同事等关联的人确实是阻碍一部分人进行内容分享的愿意，此外对于评论管理的需求也值得参考。
3.1.3.3 竞品份额对比
1、收入模式
目前，我国短视频行业收入主要来源于广告收入、电商佣金、直播分成和游戏等。广告收入分为来自信息流广告的收入、来自开屏广告的收入和来自自助化商业开放平台的收入。电商佣金收入则分为自有电商和第三方平台佣金分成，一般抖音抽成2-10%，快手抽成5%。直播分成一般比例在30%-50%。
——短视频行业广告收入：增速放缓
据iResearch数据显示，目前我国短视频平台的主要收入来源于广告。相较于前两年的高速增长，2020年短视频平台广告收入增速降至67.1%，总规模达到1336亿元。从需求侧来看，短视频广告仍为各大广告主的投放重点，平台不断优化的内容生态持续拉升整体用户量和用户粘性，成为广告主营销增长的肥沃土壤。整体来看，头部平台也在持续探索更多商业化可能，在广告形式方面逐步开放直播广告、搜索广告等。
——短视频内容电商：飞轮模式开启
理论上而言，无论是短视频内容电商还是传统电商，只要采取平台模式经营均可依靠双边网络效应产生良性成长循环，而以轻资产实现快速的规模扩张，即完成“飞轮模式”增长。具体而言，C端消费者快速扩张会迅速做大电商平台的蛋糕，吸引B端商家入驻，B端商家的入驻又会带来品类及SKU丰富性的优化提升C端用户体验，进一步吸引C端用户使用，形成“飞轮”效应开始良性循环。
平台模式下，电商渠道仅承担建设管理平台秩序，优化经营环境，为商家提供支付、物流、营销等方面的各类降低经营成本的工具、更新迭代APP产品提升消费者购物体验等轻资产的经营工作，基本不会限制电商平台的扩张速度。、
2、收入分析
2020-2021年中国短视频头部平台发展——抖音
2021年6月17日，字节披露了财务情况，2020年实际收入2366亿元，同比增长111%，毛利润增长93%至1330亿元，不过经营亏损达147亿元。与之对应的是，去年，百度的营收为1071亿元，净利润220亿元。按照去年互联网巨头的营收来看，字节的收入约等于二分之一个腾讯，4倍于快手，2倍于百度和美团。
据彭博社消息，字节跳动2020年广告收入1831亿元。占2020年实际收入的77%。抖音为字节跳动贡献近60%的广告总收入，位列第二是今日头条，占总收入的20%，长视频平台西瓜视频则占比不足3%。另外，海外短视频平台TikTok目前仅占字节跳动广告收入的一小部分。按照彭博社的数据计算，除了广告以外，其他收入累计为535亿元。这其中包括打赏、电商、游戏、教育、企业服务等业务线。
2020年3月，据知情人士告诉界面新闻，抖音和快手直播打赏的月流水均达到30亿元，规模相当。如此看来，其打赏年流水至少超过360亿，一位直播MCN人士表示，在抖音平台，达人的佣金比例约为50%-55%，机构的分成比例则为20%-30%左右。这意味着抖音只能拿到其流水的20%，按此推算约为72亿元。算上增量，此部分收入规模在数百亿体量。
2020-2021年中国短视频头部平台发展——快手
2021年1月15日，港交所网站公示快手已经通过上市聆讯，快手IPO在即。但目前快手财务状况显示其经营仍然存在问题，长期以成本换营收，发展模式存在风险。
据快手发布的2022年Q1财报显示，快手一季度营收210.66亿元，同比增长23.8%，毛利为87.8亿元，同比增长25.7%，经调整净亏损37.22亿元，同比收窄34.1%。
3、竞争格局
平台系百花齐放，两强格局稳定，二三敌对洗牌
作为主流的互联网应用，短视频市场格局相对稳定。截止2020年12月，抖音短视频、快手活跃用户规模占整体的54.4%，稳居行业第一梯队;字节跳动旗下的西瓜视频、抖音火山版，腾讯旗下的微视处于第二梯队，活跃用户规模占31.6%;百度旗下的好看视频，爱奇艺随刻、刷宝等短视频APP处于第三梯队，活跃用户规模占7.7%。
竞争派系方面，短视频平台为短视频营销提供了广阔的营销环境。互联网巨头纷纷打造短视频平台，目前已经形成了字节跳动系、B站系、腾讯系、百度系、阿里系、新浪系、美图系、网易系和360系等短视频平台，短视平台呈现百花齐放的局面。
3.1 范围层
3.1.1 产品结构图
3.2 结构层
3.2.1 内容消费流程
3.2.2 内容生产流程
3.2.3 电商消费流程
3.3 框架层
3.3.1 重要功能和页面分析
3.3.1.1 视频观看功能及其相关页面分析
打开抖音，默认进入推荐标签中，用户可以直接看到算法推荐的视频内容，通过简单的下滑操作可以切换视频，向右滑动查看创作者页面和更多视频，单击可以进行暂停继续操作，双击可以进行点赞操作，长按也有快速功能，观看视频的操作是较为简单的。此外，目前抖音支持横屏视频全屏观看，图文内容进行图片滑动。
视频页的主要功能是点赞、评论、收藏和转发。
点赞：
点赞有两种途径，直接点击爱心或者双击屏幕，点赞数量过万以中文字“万”进行标识，直接点击爱心的反馈是红心弹出，爱心颜色变红；双击屏幕则在点击处出现较大红心，同时在爱心处弹出红心，爱心颜色变红，此后再次进行双击屏幕会出现大红心效果，其余位置没有变化。点赞的视频在“我的-喜欢”中按照时间先后顺序呈现，缺点是无法进行批量清除（浏览记录可以删除），优点是可以进行搜索查找。
评论：
评论可以@和发图片和表情，可以针对他人评论进行互动，（赞、踩或评论）。一般互动评论会被折叠，作者参与互动的评论不会被折叠。评论的显示顺序按照点赞数、互动评论数等从高到低进行排列，用户的个人评论可以置顶。比较创新的功能是长按评论信息可以对评论进行视频回复、私信回复、复制、搜一搜和举报。比较有缺陷的部分是用户个人评论信息的汇集和管理，评论及其互动信息可以在“信息-互动消息”中找到，但是互动消息没有信息分类，仅按照时间先后顺序进行排列，无法对互动消息进行搜索，也不能对评论进行删除或批量管理。
收藏：
点击收藏按钮会出现提示收藏成功，并可以通过提示链接到收藏夹。收藏夹有默认的音乐、特效、商品、合计、地点、话题、影视综艺、短剧、云游戏、书架分类，分类横向呈现，条目较多需要一直左右滑动。收藏夹有新建功能。新建收藏夹可以批量添加、批量移动和批量移出到作品收藏夹（总的没有分类的收藏），缺点是收藏不能进行批量取消收藏。
分享：
分享操作页，可以分为上中下三个区域。最上面的区域是抖音内部好友或群的快捷分享，可以横向滑动进行选取，排列顺序与互动时间和互动频率有关。中间区域分享渠道的陈列，这个区域的“抖音好友”可以进行搜索。除了抖音站内分享，其余分享均默认为下载分享，也可以选择复制口令。
下面区域是一些与视频有关的操作，根据视频内容形式的不同而不同。一起看视频、合拍、拍同款是互动功能，其中一起看视频可以邀请好友一起刷视频。举报、不感兴趣和播放反馈对视频负面体验的反馈渠道，复制链接和抖音码也是一种分享渠道，但是其区别和作用都不太明显。点击复制链接的提示就是成功复制链接，但是没有提示链接如何生效。保存至相册和动态壁纸都是下载功能，赞赏视频和帮上热门则是对视频内容的积极反馈渠道，但是顺序比较靠后，因此第三个区域主要还是突出互动和服务。
相关话题页：
与视频内容相关，可以看做是猜用户会搜，是一种页面内的信息推荐方式，用户观看视频前可以通过信息推荐判断视频内容，观看视频后可以直接通过连接了解想要了解的话题，简化了用户的操作步骤。
标签推荐页：
与视频内容相关，也是一种页面内的信息推荐方式。地点标签，可以实现类似于美团的吃喝玩乐推荐功能；商家标签，可以介绍商家的商品和促销活动，购物标签与之类似；特效标签，可以引导用户使用同款特效进行拍摄记录并分享。可见标签推荐页可用于完成抖音的多个商业目标，无论是线上购物还是线下消费都有涉猎。
视频观看页面除了推荐页面，还有关注页面和同城页面。
关注首页：
第一行是对关注创作者的直播推荐，下滑后也可以看到上方有直播标签显示已关注创作者正在直播数量，点击即可再次展开。关注页面的直播标签和直播提醒功能的出现，可见抖音对直播业务的重视。关注页的作品注明视频更新的时间与观看时间的间隔，展示作品不一定是最新的。在关注页进行右滑不会进入创作者信息页，而会进入商城，“推荐”、 “关注”、“商城”、“同城”这四个标签页面的左右滑动是实现标签的切换，仅在最靠右的“推荐”标签向右（没有对应标签）会出现创作者信息页，这个区别可能会让许多用户不太习惯。
同城页面：
可以切换为其他模式，有探索、直播、抗疫、热点、学习模式，城市地理位置也可以进行切换。同城页面的内容按照地理位置聚合，可以满足用户了解周围的人的动态的需求，除此之外没有比较吸引人的地方。
通过对视频观看功能及其相关页面的操作、功能、内容和用户体验的分析，可以看出：
抖音在操作设置上尽量简化，确保用户可以顺利的使用产品。
评论的功能不断丰富，互动方式越来越多元和创新，可见其在互动和社交版块的发力。
分享操作站外分享默认需要下载视频，增加用户流量成本和复杂度，而站内的分享快速便捷，通过这种方式可以让用户更积极的建立站内社交关系，维持用户活跃度和留存率。
收藏功能不算完善，但是考虑到用户使用收藏功能并不会有整理和回看的需求，更多可能是希望在看视频的过程中获得一种收获感，因此收藏功能不必做的完善复杂，在视频页面仅仅点击收藏即可的简单操作可以让用户快速便捷获得收获感。
3.3.1.2 电商直播功能及其相关页面分析
直播的入口有四个：
推荐页信息流推送关注或者可能感兴趣的直播；
关注页面推送关注的正在直播的创作者进入直播；
商城标签中的直播推荐和信息流推荐；
推荐页信息流推送视频，如果创作者正在直播，点击创作者头像即可进入直播。
女人发抖音最火的句子
一物可以换一物，人心不一定换来人心。
太阳沉了下去，生活浮了上来。
好看的云霞是在晚自习，喜欢的那个人永远在青春里
活开些吧，想看看你摇曳生辉。
人间这趟，我翻山越岭，为自己而来。
心情好了给世界一个赞,心情不好给自己一个赞。
比寻找温暖更重要的是让自己成为一盏灯火。
生活会磨平你的棱角，但也会给予你锋芒。
把自己变成对的人，其余的交给时间就好了。
人总要走在路上，才能逼着自己成长。
因为生来一无所有，所以才有无限可能。
黑暗是情绪的培养皿，寂静则是感官的放大镜。
别让世俗淹没生活的浪漫和热情 谁又能预知爱的花期。
人生就是这样子，每个人都变成各自想念的风。
被爱的人前提不是漂亮，但漂亮是被爱的入场券
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喜欢一个人，总想要朝朝暮暮。喜欢一个地方，总喜欢去了又去。
你要按你所想的去生活，否则，你迟早会按你生活的去想。
旧的东西再不放开，即使新的来了，你也会因为腾不开手而错过。
人性最大的弱点，不是贪婪，不是懦弱，而是一切都想尽善尽美。
我们把心给了别人，就收不回了，别人又给了别人，爱便流通于世。
人只要能够放弃想要被所有人喜欢的想法，日子就会好过得多。
动心的时候万物复苏，什么都奔向欢喜。伤心的时候销声匿迹，什么都归于叹息。
永远不要沉溺在安逸里得过且过，能给你遮风挡雨的，同样能让你不见天日。
双十一大考 抖音电商验出了哪些问题和持续投入点？
欢迎来到亿邦零售PLUS社群直播课。本周，我们邀请到神灯网络CEO楚楚老师来给大家讲解双十一大考，抖音电商验出了哪些问题和持续投入点？本期内容主要涉及3个关键点：
1、抖音双十一成绩单，哪些品类和主播出位了？
2、抖音电商进入调整期，大促暴露出来哪些问题？
3、抖音投入了那么多，接下来怎么把钱花在刀刃上？
以下是楚楚老师的分享内容整理：
今天的内容主题是双十一大考，抖音电商验出了哪些问题和持续投入点，今年的抖音电商有很多新动作，抖音电商是否值得持续投入？面都抖音日益发展更新的状况，持续运营的品牌在免费流量红利消失之后应该怎么做？
1、抖音双十一成绩单，哪些品类和主播出位了？
回顾一下双11的数据情况，就会发现就是不管是淘宝还是京东，没有以前那么追求整体销量了，像抖音就出现了对于直播间场景、货架场景和整体的曝光量及成交数重视倾向。第二，整体销售额排名靠前的都是客单价比较高且为我们所熟知的一些品牌。货架电商目前呈现出高速增长的趋势，尤其是抖音。随着搜索电商和货架电商的兴起，抖音现在逐渐变为电商逻辑和广告逻辑的一融合，今年的4月份到10月份，它的GMV的成交占比一路在高升的。
作为商家，我们应该怎么样去应对？之前的货架电商是可以进行短视频的挂车的，我们把它称为橱窗，商家可以以店铺的形式进行展示，当时被称为二类电商，但是现在关于店铺的审核机制逐渐越来越严格了，抖音商城则是未来的主要风口。抖音一直在讲全域电商、兴趣电商，以前是货找人的逻辑，现在也逐渐有了人找货的倾向，做直播店铺会促进抖音商城搜索量和浏览量的提升。
商家如何做好品牌呢？前几年商家做双11的时候，大部分是激进型策略。现在则比较注重全局矩阵的运营策略，工厂供应链的不稳定性及政策的不稳定性促使商家从激进型逐渐转变为平稳型策略。其中应季刚需的产品是中小型商家的拔草利器，因为如果不做品牌，想要直接迅速变现是不符合种草逻辑的。爆品不仅需要在抖音上铺，在其他平台也需要，做多个矩阵号，由此来对抗不稳定性。一个短视频里，前面五秒制造焦虑，然后描述商品功能，在短时间内讲清楚产品的核心功能和能够满足的诉求，所以说商家能做的就是直接拔草。
品牌开直播拔草拔不动的核心原因是什么？举一个水牛奶品牌的例子，也是想要通过抖音直播看来卖，但是水牛奶几乎全抖音都没有进行过科普，开了直播间，几乎也都是在对顾客的“水牛奶和牛奶有什么区别？”的问题进行回答。所以如果是中小型商家，想要在抖音上直接变现，最好通过抖音上的相关数据和工具去确定哪些是爆品，因为独创性的产品是很难在抖音上进行迅速拔草的。平台数据也反映出来消费者倾向，为情怀买单的消费者越来越少了，大家逐渐变得冷静和理性，应急刚需性产品仍是市场主流。如果产品面向青年群体，那么可以关注一下该群体今年对健康塑形的需求的迅猛增长趋势。
然后是抖音的生态数据，健康类产品的增长率是97%，滋补健康是127%，而美妆奢侈品有132%，所以总的来说，会有对于健康愈发关注的消费倾向。人们更加注重产品的性价比和需求性，而滋补健康类的产品是一个比较刚需，且毛利率较高的产品，值得关注。第三，这一次的双11信号对于抖音平台和商家双方意味着什么？品牌如何顺势而为呢？抖音一直都想要做电商，自2015年就开始尝试卖货，2017年还推出了放心购、进行商家内招的指点APP，其中放心购就是主要做二类电商，但它的人群很少，女性用户基本为0，平均年龄集中在20-45岁，但是当时已经显现出抖音想要招全人群类别的趋势了，总的来说就是抖音官方的“兴电商”是不死的。
近几年商家都很关注全域，想要做兴趣电商和内容电商，只要你有流量有内容，在抖音就有可能一夜暴富，关键在于公司要有固定的变现模式，将抖音变成其中一个变现渠道，而不是完全依赖它。第二，公司要做好矩阵，有实力对抗不确定性，第三，注重做矩阵号，把握住流量和内容。
除此，第二个底层逻辑是什么呢？其实是人群价值，依托人群价值的逻辑来做你的账号内容，思考要为他解决什么？内容标签化不也是为了能够更精准地推送给潜在顾客？抖音就非常注重感官体验，即使是一些内容很无厘头的视频，只要有趣，也很容易火，这种猎奇的心理也很容易满足观众的情绪，所以商家自己做抖音也需要多注重顾客的感官体验和情绪满足。无论是在抖音重点做免费的矩阵还是重点做付费，找对路径都能够把账号做起来。
举一个案例，他是靠流量玩起来的卖货的点，他每天的投流和直播都会去拉他的ROI，基本上是持平的。这一家店已经经过了三次迭代了，第一次是从零到一的迭代，选品选的是大健康的红枣养生的品，而零糖零脂也是一个很好的诉求点，最关键的是要找好稳定的供应链。第二阶段最关键的不是压货，怎么干？就是商家可以买很多的包装，直接放到工厂里面，然后告诉老板说这十万单是我的，我迟早要发的，先用下你的仓库，一方面他没有押全款的货，他只是押了三毛八毛的包装。
第三阶段最重要的是保持自己的竞争力，该品牌提前进行了成本较高和较低的红枣原料对于产品口感的测试，发现红枣的品质对于产品的口感影响不大，成功地把原料成本降了下来，在同行打价格战的时候，依旧能够保持住自己的竞争力。这家店铺主要靠付费来拉权重，现在从抖音商城和搜索来的复购率保持在30%左右。
2、抖音电商进入调整期，大促暴露出来哪些问题？
很多品牌在进驻的时候会被官方割韭菜，官方电商部门有他自己的KPI，品牌怎样才能不被割呢？答案是在不同阶段要有明确的站位。用立白来举例，他在抖音跟电商部门和三项部门共同签协议，立白必须要做到一定的数据，官方才会给他返回一定的补贴。所以，如果品牌按照别人的货盘来进行精选，就很难赚到钱，这就是一体化合作。它最关键的就是官方的商业化部门和电商部门共同拉成一条战线，给品牌方共同去对抗，所以商家一定要清楚自己合作和博弈的对象是谁？想要合作的达人资源是什么？
如果你的品很新，且知名度低，达人资源较少，那么就可以通过广告的形式去进行投流，怎么做呢？其实在抖音传播它不是单向性的，不是找个人去拍个短视频投个广告账户就行了，首先要考虑是想要在抖音上变现还是想要通过抖音来进行私域的引流。企业做抖音的心态应该是换道超车，而不是弯道超车，关键词就是流量，不管是账号矩阵也好，还是跨平台矩阵也好，这些都是能够让你稳定下来的。
但是对企业来说，一个项目型的工程，它不是单向性的。举个案例，这个品牌是做泰国的五金工厂，他目前开了一个直播间，一个月GMV在一百万左右，想要把营收提升到一千万，这种体量的涨幅，是公司从战略从策略层面要有质的飞跃和迭变，而不是单纯找个公司帮你改进直播间策略就能达到的。代运营是伪概念，要品牌自己清楚自己的运营路径和生意模型才能够运营起来。
第三就是很多品牌想要将品牌的抖音运营路径和变现路径都标准化，打造一个标杆性的直播间，把标杆性的直播间复刻到品牌全国的经销商。想要让全国的经销商来进行跟品牌拉区域流量和本地流量进行共振，其实品牌缺的是商业模式。
关键点是定位，就是搞流量还是搞人？如果说企业有现成固定变现的模式，这时候就放大精力搞流量，直接搞矩阵搞复刻，流量来了就能升级转化了，是一个特别简单可复制的标准化SOP。如果说是中小商家还是搞流量，不要种草，直接拔草是最快的路径，在短视频制造焦虑是一个很有效的路径。
举个案例，有家公司叫尚品宅配，就是搞流量矩阵，搞复刻的，它是一套的内容源，文案是一样，都是不同的人换了不同的场景去进行拍的，他很取巧的就是设计师传播在装修上能够输出跟素人不一样的专业经验，所以设计师呈现也能够标准化。理发店以前的生意其实是客户到店，然后前台引导之后进行理发师服务，现在是理发店里面的理发师去进行传播的，然后到微信沟通让客户到店。
验光师做私域，主要核心点就在于传播者是行业专家，本身也有这样的相关的行业经验，通过复刻实现账号矩阵的稳定化。现在有很多大家看不到的账号，它并不见得你有很多的流量，一些粉丝量在千万级的账号也并不是能够复刻的。商家只要在这里面找到自己的细分的一席之地，做出来其实你的生意也源源不断。
3、抖音投入了那么多，接下来怎么把钱花在刀刃上？
消费品这块的变现路径，尤其是健康和功效性的产品已经很赚钱了，深圳的有一家公司叫麦凯莱，博滴洗发水最早之前找金星代言去做这种模式，他的私域团队在线下去进行承接，只要品牌有自己的运营路径，即使平台没有流量了，也依旧可以存活。所以很多人只是在抖音里利用生意模型跑出来最前端的MVP，后面再利用抖音做放大的事儿，自己设置一个全链路，别人是要么要赚上端，或者后端的钱，而不是单纯性把抖音当成自己的救命稻草。
除此以外，就是要关注矩阵。蓝宝做的是单品爆款，全平台矩阵的数据非常好，形成了规模效应，它有低客单价也有高客单价，主要传递的就是生活方式，可能会花一千万的费用在平台，我一年的话会在那两个平台花一千万他抖音上的搜索量和上涨呈指数级。对于企业来说，对于品牌来说，就搞矩阵、搞复制。
第一个的话就是现在大环境放缓了，很多人会去焦虑，但是做企业一定要去轻量化，怎么轻量化呢？第一，在公司人数的控制上，不要花费太多人力成本，因为环境具备较大不确定性的时候，掉头时比较困难的。第二，办公的场地也尽量远程呢个办公，比起把钱拿去交房租，放在业务的正向激励上会更好。第三，关于业务模式，做一些弹性的生意而不是重人头的线性生意会更好，比如我会认为抖音带货它就是一个线性的生意，除非你自己深度绑定一个看似很有前途的公链，把它做成一个很稳定，又可复制，人力成本又超级低，它的边界就是一个弹性的生意。
第四点，就是很多公司不要上来就立flag，自从去年年中以后，在抖音里的品牌很难拿到融资了，去年年中之前就是很多人是很容易融到资的，为什么？因为投资人也聪明了，会发现到头来是一场空，因为现在消费品的话，它过了疯狂的做数据培养客户的忠诚度的阶段之后，就会发现现在的用户也并没有多少忠诚度。我在意是什么品牌吗？为什么很多的食品现在你只要有你的爆点，你好吃或者安全，那我在意你会是什么大的品牌吗？所以就是不要轻易说去融资或者拿钱。
在群量上抢别人的利润品变成你的引流品，加上本身品牌有一个健康的业务模式，定位尽量接地气一些家就是可以接地气一些，现金流也尽量不要去垫资，保持理智。一些很大的品牌可能并不赚钱，一些只有五六百粉丝的账号营收数据却相当可观，抖音的商城搜索后续应该会是一个很重要的方向，如果流程标准化，应该能顾做成类似淘宝一样的平台。在淘宝这个生态里我们玩的就是图片，但是抖音直播卖货更加不稳定，顾客流失太快如果是商城和搜索会是一个很大的方向的话，它的确定性会更强了，对于企业来说，也更容易标准化，这是一个很好的信号。
4、互动环节
Q：设计师阿爽是通过抖音线索引流到线下完成成交，那如果品牌市场部通过运营拿到了很多先做，但是也通过经销商去完成后续的零售执行，品牌如何做追踪呢？
公司想要运营好，取决于公司用的什么样的管理系统，如果有销售团队可以对客户意向进行追踪，但是现在市面上有很多的工具都可以达到，公司可以买一套工具，成本也不高，让他开发一个客户，了解每天跟进的情况，知道客户联系的是谁？谁做了什么，现在是什么阶段，需要解决的问题是什么？关键就是需要一个联通系统的工具，用企业微信进行对接也是很不错的。
Q：抖音内部有一个叫飞鱼的产品，有了企业微信了还需要让经销商去学习该软件吗？
企业微信有一个优势就是企业微信和个人微信是相互打通的。其他的软件和平台客户也并不见时时关注，同时企业微信大家基本都有，也不要再去下载别的软件，第二大好处是主动加人，它也没有数量限制，不会判定你违规。
Q：做矩阵号的时候发现一个品在多个直播间里会存在相互限流的情况，如何解决？
首先需要注意品牌的矩阵号，是不是同一个地方号，第二个的话就是品牌矩阵号如果是各个不同地方的来源，那么它的做法有很多种，可能是同一个ip或者品或者场景和话术，要注意看在其他地方有没有进行切割，也要注意选品的质量，看能不能追踪出爆款。
Q：抖音对于短视频和直播的流量倾向怎么样，初入电商的时候优先投入哪个版块比较合适？
要考虑这个问题，应该是站在官方平台去进行判断，抖音想要什么就应该呈现什么，什么样的呈现形式能够让观看者在抖音平台停留的时间长就是最好的。你可以将自己小红书内容和短视频内容的流量与停留时间进行测试和对比，看哪一种形式可以给出更漂亮的数据。
Q：公司想要在明年于各大平台注册账号进行单品打爆，是否可行？如果可行先做直播还是先做短视频？
第一，在不了解你公司的前提下，没有办法直接告诉你是否可行的答案，第二就是我不太清楚您的公司实力，如果前期能够允许有战略亏损，可以多尝试，如果能力有限，当下最精简的是看想要落脚在小红书还是B站或抖音，这取决于你公司的盈利模式是什么？是想吸引批发商呢，还是说直接to C？你想要赚的是哪部分用户群体的钱？为什么选择这部分群体？用单品推广的形式来做，还是用多品投放的形式来做？各自的优势在哪里？第三，关于是全网矩阵还是单平台矩阵，需要先判断清楚公司的盈利模式以及公司团队的人力。
确定做to C的话那么需要先看看自己的品是刚需型的，是否有没有被别人科普过，他们对应的玩法都是不一样的。如果普及率不高的话，建议打组合拳，了解清楚自己的品在哪个地方适合种草，但如果你想在抖音上收割，你的天猫或者淘宝一定要有店铺，要有套路设计在里面。
Q：鞋服商家能不能做私域？该怎么做？
商家你自己做私域的最核心是你是要算一下自己毛利空间，如果说你做私域是想要为怎样的变现路径服务？做私域的前提条件是，第一你的产品质量足够好，最起码私欲做起来之后不会退款率比复购率的还要高。第二个点是要了解品牌中间的毛利空间是怎样的。三个点是你的产品是属于单一的SQ还是多个SQ，品类是否足够丰富？
视频号的10亿野望：底气从何而来？
2020年上线之初，视频号仅支持上传1分钟之内的短视频，后来陆续上线了直播打赏、连麦、美颜等功能。视频号也在短短两年内，凭借着社交属性建立起了庞大的用户群体。本文介绍了视频号的商业化链路，一起来看看。
万众瞩目的世界杯最终以阿根廷的夺冠收官，此前抖音豪掷10亿元拿下了世界杯的转播权，为平台造足了声势。相比之下，视频号遗憾错过了这项能让流量激增的黄金赛事。
不过，尽管视频号放弃了世界杯，其却从未停止与抖音、快手等短视频平台争夺私域流量的步伐。今年，视频号不仅上线了视频号小店，还推出了信息流广告，腾讯加速视频号商业化进程的野心可见一斑。如今，经过两年的发展，视频号已然在多个领域进行发力。
在刚刚结束的双12活动中，视频号还推出了为期四天的“双12品质生活节&年货节”，中国黄金、周大生等品牌纷纷进驻视频号直播间。在视频号大盘的扩张之下，部分品牌正在试图通过视频号寻找全新的盈利增长曲线，而发展势头正劲的视频号又能否承载品牌以及腾讯的厚望？
一、腾讯押宝视频号
创造出一款足以比肩抖音、快手的短视频APP始终是腾讯的野心所在。为此，早在视频号诞生之前，腾讯已经先后测试上线了微视、猫饼、MO声等十多款短视频APP。但这些APP反响平平，有的甚至已经下架，热度最高的微视月活量也不及抖音的十分之一。因此，视频号的出现让腾讯看到了那个“翻盘点”。
2020年上线之初，视频号仅支持上传1分钟之内的短视频，后来陆续上线了直播打赏、连麦、美颜等功能，逐渐完善自身的商业化链路。从商业化的角度考量，依托于微信生长出的视频号有着得天独厚的私域流量优势，朋友圈、公众号、小程序、看一看、搜一搜、微信支付、企业微信等途径均与与视频号建立了链接，多个渠道都能帮助视频号引流。视频号也在短短两年内，凭借着社交属性建立起了庞大的用户群体。
根据Quest Mobile发布的《2022中国移动互联网半年报告》，截至2022年6月，视频号MAU规模达到了8.13亿，抖音6.8亿，快手3.9亿，视频号成功领跑整个短视频赛道。但视频号的硬伤在于，用户日均使用时长不及抖音、快手的三分之一。相关数据显示，抖音日均使用时长为118分钟，快手为119分钟，视频号仅有35分钟。
从本质上讲，用户使用时长短源于视频号的内容生态对于用户的吸引力偏弱，视频号曾经还因为泛知识内容、资讯类内容偏多，被吐槽为“中年抖音”。为了丰富视频号的内容生态，腾讯逐渐加大了对于视频号的内容布局力度。
回顾视频号发展走来的内容路径，其初期在内容创作方面主要通过公众号引流。微信先后邀请了十点读书、樊登读书等头部公众号进驻了视频号，这些账号也凭借着输出的内容和原始公众号粉丝的积累，逐渐打造出了多个爆款视频，也活跃了视频号早期的内容生态，并引来了大量的内容创作者入局。
然而，由于视频号始终秉持着“去中心化”的发展战略，这直接导致了视频号创作者的粉丝数量、点赞量等数据并不透明，从而影响了品牌方对于创作者的商业价值评估。而且视频号的内容生态、公域流量不及抖音、快手活跃，这些因素都导致了视频号对于内容创作者的吸引力弱于抖音、快手，现象级红人数量偏少。在内容层面，与抖音、快手相比，视频号的娱乐属性较弱，这在一定程度上限制了品牌广告投放的品类，视频号亟需探索更为多元化的内容。
为了给观众输送新鲜内容，视频号在直播领域也在不断探索。起初，张小龙和极客公园创始人张鹏、《乱翻书》主理人潘乱通过视频号进行了直播访谈，此举相当于直接给视频号做了免费的广告宣传。而后，摄影师李政霖在视频号进行的双子座流星雨直播更是成为了视频号首次刷屏朋友圈的事件，这也让腾讯看到了视频号在直播领域的潜力，并将演唱会引入到了视频号中。
2021年末，西城男孩的音乐会直播观看人数高达2700万，视频播放次数高达1.7亿，最高同时在线人数达到了150万。五月天的跨年演唱会直播观看人数达到了1400万，五月天与周杰伦合唱冲上热搜，话题阅读量高达两亿。
由此看来，视频号的直播更偏向走情怀路线，并通过怀旧金曲等方式与观众建立情感链接，意在辐射多个圈层受众，争取实现粉丝的全域覆盖，从而为后期引流、种草的商业化之路做铺垫。
以直播演唱会为例，直播演唱会的热度就让品牌方窥见了商机，纷纷借助演唱会为品牌赋能，占领用户心智。林肯汽车与后街男孩联动进行演唱会直播，极狐汽车也携手崔健、罗大佑推出了“难得张狂”和“匠心回归”两场演唱会，不仅实现了内容出圈，更推动了商业化进程。
在上述一系列“大动作”后，视频号迎来了“增量”。据腾讯Q3财报披露，视频号的广告业务与腾讯现有的广告业务互补，并为腾讯带来了增量的广告收入。正当腾讯的社交网络收入下滑时，视频号的直播服务收入同样有所增加，逆势生长的视频号让腾讯窥见了多点开花的赚钱路径，腾讯或将长期押宝视频号。
二、视频号如何跑通赚钱之路？
分析腾讯整体营收状况，近年来由于游戏版号受阻，腾讯Q3本土游戏收入同比下降7%至312亿元人民币。在“现金牛”业务下滑的情况下，视频号亟需扛起赚钱重任。
腾讯也曾在2021年的年报中写道：“我们相信视频号将会提供重要的商业化机会，包括短视频流广告、直播打赏及直播电商”，而视频号也没有辜负腾讯的期待，在赚钱之路上越走越远。
视频号之所以能实现商业变现的增长，离不开持续发力的内容建设。据克劳锐此前发布的《2021微信视频号生态洞察报告》指出，视频号中蓝V账号账号占比21%，但表现活跃贡献了31%的内容，其中大量作品都是资讯类内容，刷新率极快。而个人账号占视频号的74%贡献了62%的内容，其中资讯、生活、情感、教育等内容较为突出。视频号团队负责人张孝超表示：“泛知识、泛生活和泛资讯，这三大方向是未来官方团队要重点扶持的对象。”
为了扶持内容创作者，视频号一度推出了系列“创作者激励计划”，在为新人创作者提供流量包的同时帮助他们实现变现。
随着视频号的内容土壤愈发成熟，用户对于视频号的使用时长逐渐增加。腾讯Q2财报数据显示，视频号总用户时长超过朋友圈80%，总视频播放量同比增长200%，日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长100%。
视频号积累了足够的私域流量后，多种商业化模式亦逐步跑通，直播带货首当其冲。去年7月视频号成立了专门的电商团队，今年双11视频号推出了私域激活、交易转化、商家激励等玩法，并对业绩较好的商家提供公域流量激励。视频号团队讲师陶佳在2022年的微信公开课上提到一组数据：“视频号直播带货的GMV在2021年末增长了15倍，直播间平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。”
今年7月，视频号还上线了团队独立运营的视频号小店，此举意在构建商城，从而实现电商闭环。客观来看，尽管视频号在直播电商领域取得了不少成效，但仍然存在一定的发展瓶颈。
与淘宝、抖音、快手相比，视频号缺少像李佳琦、罗永浩、辛巴这样的头部主播，这导致了视频号在618、双11等购物节点创造的GMV难以与其它平台抗衡，而视频号在大促节点的“静悄悄”某种程度上坐实了其电商之路还处于成长阶段，视频号的商城能否打通也存在着很大的不确定性。
《2022年视频号消费洞察报告》显示，视频号的直播观看人群主要集中在40-55岁的女性，这一部分的受众群体的购买力与年轻女性消费力相比偏弱。为了推进电商业务，视频号选择不断扩充消费群体类型，疯狂小杨哥、疆域阿里木等KOL纷纷入驻了视频号且开了小店，虽然尚未进行直播带货但都有在视频内容中作卖货引导。此外据媒体报道，罗永浩、董明珠等人也正在筹备进军视频号。
最近，视频号还在大力完善电商服务，新增的彩排模式意在帮助主播测试直播效果，上线的优选联盟意在帮助商家推广产品。在互联网流量红利见顶的情况下，视频号打造出头部主播的难度不言而喻，而如何设置更为完备的商城产业链，吸引头部主播入局，或将成为视频号探索的新方向。
三、存量时代来临，视频号的增量还有多少？
在探索增量内容方面，视频号使出了浑身解数。至于盈利，在微信生态不断开放商业化的大前提下，可以判断视频号存在着一定的发展空间，从其增加信息流广告体量的举措就能看出视频号意图赚钱养家的野心。
最近几年，互联网的广告状况不容乐观，Quest Mobile发布的《2022中国移动互联网半年大报告》指出，从2021年至2022年上半年，互联网广告市场规模增速整体放缓，今年的Q1、Q2季度，广告增幅分别为3.9%和-7.6%。
在这种情况下，视频号却逆势而上，新增了信息流广告，并推出了竞价模式，用户可以通过视频号直接跳转至商品链接，信息流广告的成效也在Q3财报中得到了体现。
在广告营销领域，未被投过的广告渠道往往具备一段时间“低成本、高回报”的窗口期，随着投放广告的增多与用户疲劳，效果呈逐渐下降趋势。因此，部分广告主也将目标锚定在了视频号这一新“增量”上。
图源：腾讯三季报
根据腾讯发布的Q3财报，网络广告业务在Q3季度实现营收215亿元，同比下降5%，但视频号表现亮眼。财报披露，广告主对视频号信息流广告需求强劲，尤其是快消品行业。而且，视频号也为腾讯带来了增量的广告收入，抵消了若干行业对于广告需求疲软的情况。
蔚来汽车的社区知识分享平台seeds就和视频号联动，推出了直播知识专栏，杨澜、吴晓波等人进入了直播间，直播观看人数达到了254万。安踏也在视频号发起了冬奥冷知识大赛，视频号营销开始成为品牌的新目标，而品牌如何借助视频号达到出圈目的，仍然取决于具体的内容策划。
至于视频号能接到多少信息流广告，则取决于视频号的辐射群体以及投放广告的转化效果，这也恰恰是视频号策划多场直播的目的。未来，视频号为了大量拉新受众，势必会想出更多花样玩法。不过对于视频号而言，如果信息流广告过于密集，同样影响观感进而对内容生态不利，因此如何把握其中的“度”是官方所要思考的问题。
QuestMobile去年发布了一组数据，在2021年上半年抖音、今日头条、微信（朋友圈）成为了互联网广告收入排行榜的前三名。其中，抖音占比30.2%，今日头条占比16.4%，微信占比9.7%。而今年腾讯总裁刘炽平在财报电话会议称：“2022年第四季度视频号广告收入有望超过10亿元。”
作为后起之秀的视频号，其究竟能撬动多少份额？视频号能否在不蚕食朋友圈广告份额的情况下，给腾讯创造更大规模的商业变现？这些问题都需要视频号来解答。如今，第四季度已经来临，谜底即将揭晓。在2022年报发布后，让我们拭目以待视频号能交出一份怎样的答卷。
作者：雨过炊烟
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女人出轨之后，一般会有这些表现，别不知道
#头条创作挑战赛#
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女人出轨，是大家都愤恨的事情，人们会觉得是可耻的，其实，男人出轨可以原谅，那么女人出轨为什么不问问原因呢?有很多女人因为得不到关爱，或者生活不幸福，才会选择出轨。那么，女人出轨最明显表现是什么?如果发现女人做了一些不可原谅的事情，那是要选择报复，还是要选择原谅呢?
不管做出怎样的决定，都需要考虑对彼此对伤害是否会更深。虽然女人选择这种方式是不道德的，但是也不能评判她是错误的一方。
如果觉得两个人之间没有感情了，正确的做法应该是结束当下的感情，再去寻找新的恋情。感情是平等的，爱要大方对说出来，如果不爱，也需要告诉对方。无论任何一方出现过错，都不是一个人的错，要和平的解决。不要冲动，冲动下对任何决定都是会让人后悔的。
今天将女人出轨后的反常表现有哪些列举出来，是希望男士们以预防为前提。
提前发现婚姻中的问题，及早做出修复，希望所有人都能在婚姻中收获到从一而终的幸福。
女人出轨后的反常表现有哪些呢？今天就带你了解一下吧。
外出活动大大增多，总会找出门的理由
常听身边的人说，女人的“第六感”很灵，当她感觉到自己的另一半在说谎的时候，就会察觉到，所以男人的风吹草动好像都瞒不过女人。
但其实并没有说的那么邪乎，所谓第六感，其实说白了就是女人天生多疑，善于观察。
反之，男人也是一样的，男人没有第六感，也没有第七感。
当一个女人在婚内出轨的时候，是可以通过平时的一些细节，跟举动，稍加观察便可发现端倪。
喜怒无常，常发莫明其妙的火
一名变心并且另觅新欢的老婆，无论如何假装或者制作假象来迷惑你的判断。
但只要细心一点，都不难发现妻子变心的蛛丝马迹。
尤其女人出轨的敏感时候，她的内心备受煎熬，她会忽然对你变得比以往更加喜怒无常，甚至是无情。
无论作为另一半的你对妻子再怎样好，她还是可以挑你的刺。
并且经常冲你发莫明其妙的火，甚至伤及到无辜的孩子。
相比较之前，现在对仪表更加重视
“女为悦己者容”，现在越来越多的已婚女人注重自己的外表，当然这也是爱美的一种表现。
对于内心坦荡的女人，一般都会逼着自己的丈夫陪自己逛街，给自己买喜欢的化妆品和衣服。
女人出轨之后，每天都会化妆打扮，妆后也不会再问丈夫自己是否打扮得漂亮。
因为她是为了情人，改变自己的创穿衣风格。
所以当一个女人更加对仪表重视的时候，作为丈夫就应该稍微注意了。
回家后手机总是处于静音放置包内，不再掏出
现在好多年轻人都喜欢玩手机，在家空闲的时候都喜欢拿着手机逛淘宝，刷朋友圈，看抖音；
然而女人闲暇的时候比男人更喜欢玩手机，但是如果有一天当女人回到家里。
你再也看不到她玩手机，甚至她会把手机静音，或者是关机，因为她不想在你面前和情人联系，她怕你知道后揭穿她。
尤其是在这几个方面，有明显变化的时候，那就一定要注意了，有可能你的爱人在外面已经有人了。
突然之间手机不离身了，也从不在你面前接电话。
女人有了婚内有了情人，就会视手机如命，她会害怕别人看到手机里的内容。
所以手机总是不离手，有一种神神秘秘的感觉。
接电话的时候总是背着你，不是在卫生间里，就是在阳台，反正不在你的面前接电话。
她这样做肯定是有原因的，如果说没有不可告人的事情，为什么不在你身边接电话。
像是变了一个人，脾气突变，情绪难以控制。
常常会因为一些鸡毛蒜皮的小事，吵个没完没了，而且争吵的次数比以往是成倍的增长。
这个时候，男人要知道，当一个女人做了亏心事，她的心里是非常紧张的，惶恐不安。
她跟你吵架的时候，就是为了掩盖内心的不安，才表现出正义凛然的样子。
对家庭已经没有责任感了，心已经飞出去了。
当女人有了情人以后，那么她就会慢慢地远离家庭，即便是家里有老人，孩子，她也不会再像以前那样去关心了。
因为情人能给她带来和满足，也能给到她，家里所不能给的东西。所以她就忽视了家庭。
这个时候的女人，往往会觉得自己跟家里其它成员好像没有关系了。
夫妻生活不积极，害怕与你接触。
其实女人的生理需求不比男人少。尤其是中年女性， 很多的时候嘴上拒绝你，但是身体却很诚实。
一旦女人背叛了你，她会变得不再主动，甚至有抗拒心理。
对夫妻非常冷淡，甚至是敷衍，总是会找很多的借口。
其实，她说的那些借口只是想逃避你，不想和你有亲密的接触而已。
身边有异性的时候，不再吃醋了。
当有一天，你深夜不归的时候，她不再查岗，也不抱怨了。以前你就算跟异性简单的聊个天，她都会吃醋。
现在突然之间对你很冷淡，甚至你跟其他女生聊天时，她也不会生气，也不吃醋。
这个时候不要觉得她变得善解人意了，而是她心不在你这里了，或者她在外面已经有别人。
所以，你的存在对她来说，可有可无，也就不会再吃醋了。
最后，婚姻的经营是需要两个人共同努力，而在婚内出轨则是对婚姻最大的侮辱。
所以，当一方出轨以后，最好的做法就是结束这份感情。因为即使原谅对方勉强在一起，始终都会有抹不去的裂痕。
当然，任何一件事情，都是有前因后果的。一个女人会走上婚内出轨的路，她肯定有能说服自己的理由。
但是，不管是何种理由，都不应该在婚姻之内选择背叛。
如果对现在的婚姻不满意，那么可以通过正常的途径来结束这段婚姻，开启新的生活。
如果这个女人心里没有你，这说明她对你已经厌烦了，有时候还会对你发脾气，无论你做什么她都觉得不对。
出轨中的女人往往都是很自我的，她们的反应自己察觉不出来，你可以偷偷观察她的表情，是不是会无缘无故的傻笑?或者你问他什么，她总是推推掩掩，好像在说谎，或者有的时候对你非常对冷漠，这个时候这种行为都说明她是有问题的。
生活中很多情侣都是这样，对现任舍不得放下，又想去寻找新的刺激，对于女人来说，女人出轨最明显表现，其实再生活中对一些细节是可以看的出来对。如果面对这些事情，需要用爱和宽容来表现出男人对大方对姿态。当然，这种事情放在谁身上都是不可原谅对，但是女人选择出轨，很可能是你做的不够好，或许在你身上看不到任何的未来，所以最好好好协商，好好沟通。
为了不让两个人受到伤害，我们可以大方的面对自己的情感，说出内心对感受。如果真的想分开，就和平分手，还可以做朋友。如果两个人舍不得彼此，那么就没有必要用这样的方式来伤害对方。既然做出来让对方难堪对事情，总是需要用自己的爱，让对方原谅。如果得不到原谅，也不是任何人的错，就让我们分开也好，彼此都不回受到伤害。