大航海家3财富文章列表:

• 1、秋叶从大前研一身上悟到的方法：如何每年写出至少1本畅销书？
• 2、为什么说600年前郑和下西洋在经济上是亏本买卖
• 3、再到海上去：大航海与流行文化
• 4、新出海时代：中国创始人，征战全世界
• 5、神秘海域：无法挽救的流水账故事

秋叶从大前研一身上悟到的方法：如何每年写出至少1本畅销书？

原创/李撒欢

我一直很好奇一个问题：秋叶是如何做到每年都至少出版一本书的？

毕竟，写书这件事是挺费时间和精力的一件事。而秋叶不仅仅是写书，还做培训、输出各个新媒体平台的内容等等，如此大的工作量是如何高效完成的？

在秋叶最新出版的《写作7堂课》中，总结了7种写作方法，尤其是解释了为什么他能如此高效率完成写作的原因。

01 大前研一的方法论

大前研一被《金融时报》评为日本唯一成功的管理大师，在日本的管理界有「日本战略之父」的美名。

他写过数本畅销书，至今仍然笔耕不辍，比如《思考的技术》《专业主义》《低智商社会》等等。

出乎大家意料的是，大前研一从小就不是老师眼里的好学生。

经常逃课，原因只是因为他不喜欢老师的教学方法。

比如，有一次课上，老师讲到15世纪的大航海时代，小小年纪的大前研一就问了一个问题：

哥伦布明明是意大利人，为什么偏偏要从西班牙起航呢？

结果老师被憋的脸红起来，用其他话题岔过去了。

但是大前研一却没有放弃，自己跑到图书馆去找答案，翻了厚厚的几本书以后才搞清楚，原来当年航海技术水平很低，经常会沉船，西班牙航海家不愿意承担这种风险，但是西班牙国王觉得大航海能够带来财富，愿意资助。

于是，其他国家的航海家就都跑到西班牙来了，不仅哥伦布是热那亚人，而且麦哲伦也是葡萄牙人。

其实西班牙国王的这种措施，就是现代风险投资的雏形，如果这些航海家发现了财富，那么其中大部分财产要归王室所有。

进一步来说，就是利益驱动世界。

大前研一后来核能工程相关专业毕业，但是发现自己并不擅长做工程师，于是跳槽进了麦肯锡的日本分公司。没想到反而如鱼得水。

咨询行业需要在短时间内搞清楚一个领域的问题，并且提出自己独到的见解。

而这恰恰是大前研一多年以来的思考方式。

刚开始进入咨询行业，大前研一作为一个门外汉，连基本的行业术语都不清楚，被他的主管嘲讽是一个完全没用的多余者。但是，他没有放弃。

通过把所有的概念都记录下来，并且在这个过程中，对于企业管理产生了无数的新想法，1年时间就记录了大量的笔记，最终，他把这些研究笔记出版了一本书叫做《战略家的思想》，从而一举成名。

后来，大前研一升任了麦肯锡总公司的董事，以及亚太分公司的总经理。

02 秋叶的写作方法论

秋叶从大前研一的方法论中，领悟到做咨询顾问，一开始就必须站在比客户更高的角度去思考问题。

并把这套研究和写作方法总结成了三个步骤：

①梳理这个领域全部的重要基础概念，并持续更新

一个领域的知识都是以概念的形式存在的。

当进入一个新行业的时候，由于别人交流都是以基本概念为基础，假设你已经懂的前提下，但实际上你并不明白，于是，沟通起来就很困难，做起事情来也会漏洞百出。

这也是为什么大前研一刚进入咨询行业会遭到同事们的讽刺。

要知道大前研一本身是麻省理工学院毕业，对于核能工程、学术专业用语都非常熟悉，但是进入到咨询行业，就必须要从行业里最基本的的概念重新学习。

这里面有两个关键词，一个是全，一个是新。

全意味着，对于行业内的常见概念非常熟悉，对于一些稍微生冷的概念也要了解知道。即使一些在行业从业很多年的人，其没有系统梳理过概念，也会犯错。这样咨询起来会比对方更专业。

新意味着，要跟上整个行业的发展，新的名词意味着新的方法，也要及时更新到概念库中。

②检索这个领域重要的问题

通过搜索引擎、垂直的论坛、相关的论文、图书等等，收集所有重要的问题。

了解了这个行业的概念只是最基本的工作。

更重要的工作是要明白这个行业中大家过去、现在面临的问题是什么？

只有问题才是大家最关心的。

毕竟，工作就是在解决问题，要不然就是在解决问题的路上。

通过这种搜集就会形成一个问题库。

③把这些问题组成成一个写作的框架大纲

由于信息的海量，总会有信息差的存在。

有些早已经解决的问题，已经有高效率的答案，但是却依然蒙头在发明轮子。这种事情在企业中屡见不鲜。

而且在梳理问题过程中，也会激发自己的过去经验，提出一些新的解决问题思路，从而提出新的创意，甚至进一步提出新的概念。

有了这个写作大纲，就可以快速的补充更多的资料，写出一些值得优化的答案，从而可以高效率的完成书籍的创作。

秋叶把这个方法叫做「框架式写作」。

03 具体案例：要成为一名演讲高手，到底要系统地学习哪些知识？

那具体该如何用呢？以成为一个演讲高手为例：

收集相关的概念，并对其进行一个基础分类：

①入门概念

什么是演讲？它和分享、演示、培训的区别是什么？

②基础知识

完成一个演讲需要哪些知识？比如，逻辑、沟通、写作、PPT等等

③专业知识

在基础知识上有哪些知识需要进一步优化？比如，如何长时间发声嗓子不会累？肢体语言的节奏？着装等等。

④训练

前三步基本上就完成了整个知识大纲，但是由于演讲是一个技能，并不只是写出来就行。还需要进行训练。

因此，需要继续补充一些训练的知识和方法，比如写稿、对镜训练、模拟训练、实战训练。

并且自己尝试去完成一场演讲，在这个过程中，对于知识大纲进行补充、完善和更新。

总结：

框架式写作只是《写作7堂课》这本书，七个方法中的一种，剩余六种分别是：复利式、碎片式、联机式、结构化、清单式、复盘式。

这篇文章重点讲了框架式写作，这套高效的方法，帮助秋叶实现了每年至少出版一本书。

因为当有了一个知识框架树的时候，我们就可以站在全局的角度安排自己的学习重点，比如先掌握最基本、最常用的概念，然后在实际工作中，遇到新的概念时，再学习再及时补充。

而平时发现有用的素材、有用的概念都可以迅速补充到自己的知识框架树中。

更重要的是，平时可以反复看自己整理的问题库，从中可以激发自己的思考，提出新的认识和见解。

掌握高效方法，可以让我们像大前研一那样，输出高质量内容，短时间内让大家刮目相看。

我是李撒欢，一个追随丁元英精神的学徒，用理性发动对基因和模因的叛乱。如果文章对你有启发，欢迎关注，点赞、评论、转发。

为什么说600年前郑和下西洋在经济上是亏本买卖

在600年前的郑和船队“耀兵异域，示中国富强”的同时，它不仅没有如同欧洲的航海家一样给自己的母国带来巨额财富，反而成了明朝经济上的一个无底洞。郑和下西洋的船队是当时世界上规模最大的。前后7次远航，每次要保持大小船只200余艘，且每次往返都要进行修理，建造和维修这样庞大船队的费用，据记载要动员“天下一十三省的钱粮才够应用”。这支船队遍访亚非30余国，带去大量金银、铜钱、宝钞和丝绸、瓷器等大量的物资，为了“万国顺服”，不惜作为赏赐各国首领和重赏使臣的无偿赏赐品。这一开支也甚可观，据记载，光是白银一项，10年间就花费了600万两，其他的赏赐品还不计算在内。另外，还要对参加下西洋船队2万余官兵给予大量的赏赐和慰劳品。据《明成祖实录》记载，以第三次（公元1409-1411年）下西洋为例，按等级赏赐船队官兵大量彩帛等实物外，还赏每人宝钞10锭，光是宝钞一项总数一次就达20余万锭。

郑和船队还携带大量铜钱出国收购蕃货，致使铜钱大量外流造成国内“钱荒”。当时邹缉曾指责说:“遣内官贵往外蕃……及收货所出常数十万，而所取曾不及一二。且钱出外国自昔有禁，今乃竭天下之所有以与之，可谓失其宜矣。”可见多次下西洋开支浩繁，消耗了大量国库储备，也引起了宝钞贬值。

明初，自洪武八年发行大明宝钞后，不久就贬值，又因郑和七下西洋开支骤增，更大量印发钞票，至宣德八年比洪武九年的物价上涨了将近330倍，钞票形同废纸，于是民间拒不用钞，专以金银、实物作交易。大明宝钞原为明朝赏赐朝贡者的主要赏赐品之一。原来大明宝钞在国外信誉卓著，据《明史·食货志》，记载:“大明宝钞华夷诸国莫不奉行。”后因宝钞不断贬值以致造成外蕃来贡用宝钞偿付随贡物品时竟遭拒绝。至此，明政府不但失去朝贡贸易的一个重要手段，而且也失去了“永乐盛世”时的信誉。

甚至朝贡贸易本身最后也成为明朝廷的一个沉重的经济负担。为了“怀柔远人”，明廷不但免抽关锐，而且还贱卖贵买，要付出高于市价数倍来收买随贡货物和付出大量的无偿赏赐。最后居然出现了进口香料泛滥成灾，朝廷府库却空虚到了百官的工资发不出来的滑稽场面。明成祖后期，官员们的工资除了春夏两季能领到钞票外，秋冬都只能领取胡椒、苏木。胡椒、苏木成为另类“代价工资券”，一直使用了40多年，直到成化七年（1471年），因库存耗净才告停止。

反观海外进贡诸国，不但在不等价交换的朝贡贸易中赚得盆满钵满，而且还由明朝廷承担食宿费用，郑和下西洋一个世纪后来华的日本使节留下的记录还说，大明朝廷提供“使臣共壹拾五员，每员每日五升、肉捌两、油肆两、盐肆两，酱肆两、醋肆两、茶四两、酒叁斤、笋叁斤、花椒四两、烛六枚、柴叁拾斤，炭六斤”。甚至随行的商人，也因到达中国后的一切开支不必自行负担；而且所带商货又能以附搭为名，由中国官方收购，其价格也能高于市价，比起自行交易来可以博取更多的利润，所以乐此不疲。无怪乎当时的外国人要说，“大明，实为个空前绝后的大善政国家。”

再到海上去：大航海与流行文化

今年的4月27日是著名探险家麦哲伦逝世500周年。斐迪南·麦哲伦（1480-1521）是葡萄牙著名探险家与航海家，他完成了人类历史上首次环球航行。麦哲伦与哥伦布、达·伽马等一批航海家共同开辟了世界航路，由此成为了现代世界的开端，而15世纪-17世纪这段时期也被后人称为“地理大发现”时代或“大航海时代”。

时至今日，“大航海时代”不只代表历史上的一个特定时期，也成为了受到年轻人广泛喜爱的流行文化。从老一辈的航海地图集、帆船模型，到近些年来以《加勒比海盗》系列、《海贼王》漫画等为代表的影视剧、动漫IP和电子游戏，大航海文化已经深植于一代代年轻人的日常生活之中。就在前不久，游戏公司台湾光荣特库摩发布中文版预告，宣布“30周年重置版”《大航海时代4：威力加强版HD》将在5月20日登陆于PC和Switch平台，也让不少玩家感叹“自己的青春又回来了”。

为什么年轻人如此热衷和向往大航海时代？那些潜藏在大航海时代的冒险、自由、浪漫、公平等精神动力，在跨越几百年后，依旧影响与召唤着我们。

本文出自《新京报·书评周刊》4月23日专题《再到海上去：大航海时代与流行文化》。

撰文丨李永博

1519年9月21日，在西班牙的圣卢卡尔港，五艘卡拉克帆船正准备扬帆远航。

主船甲板上站着一位中年人，他是斐迪南·麦哲伦，这支舰队的总指挥。1520年即将40岁的麦哲伦蓄着大胡子，看起来既不高大也不威武，一条腿上还有些残疾，这是他在非洲打仗时留下的痕迹。船首两旁的大炮轰轰齐鸣，为准备启航的265位船员助威，麦哲伦的脸上却难掩饰焦虑和紧张的情绪。就在两天前，他刚刚为自己立好了遗嘱，准备去完成这项几乎不可能完成的使命。

当时葡萄牙、西班牙两国竞争发现新大陆的资源，教皇规定的协约在佛得角群岛和加勒比海岛屿之间，沿穿过两地中点的经线，将海洋一分为二，这条线以西的利益都属于西班牙，以东的利益则属于葡萄牙。葡萄牙人麦哲伦此次为西班牙政府指挥船队，已经遭致葡萄牙政府的怨恨，甚至计划对他实施暗杀。根据两国协约，麦哲伦只能沿着哥伦布的航线前行，最远到达美洲。然而麦哲伦的野心远不止于此，他暗中计划到达美洲之后穿过海峡，经由太平洋抵达亚洲，最后找到盛产香料的马鲁古群岛。

麦哲伦最终实现了目标，却因此付出了生命的代价。但也同达·伽玛、哥伦布一起，为后人留下了一个不断畅想与追忆的黄金时代。

麦哲伦逝世500周年之后，大航海时代依旧能让当代的年轻人趋之若鹜。克苏鲁神话、海盗想象、日漫的热血理想、航海游戏的自由理念，炙手可热的流行文化之中仍能窥见大航海时代遗留下的气质与精神。

深入未知的克苏鲁神话

“人类最古老而强烈的情绪，便是恐惧，而最古老最强烈的恐惧，便是对未知的恐惧。”

——洛夫克拉夫特

漂泊于大海之上的航海家，最能了解人类的脆弱与渺小。

在15到17世纪，虽然新航路的开辟能够带来发财致富的机会，但若不是逼不得已，没有多少人愿意担任水手。在当时的英国，水手的社会地位还不如农民，不仅意外死亡率高，还经常被拖欠工资。水手的住所普遍比较差，通常几十上百人挤在一个船舱内，船只一到热带海域，狭小封闭的船舱会变得闷热无比。

与糟糕的居住环境相比，水手的日常饮食更为糟糕，远航水手经常只剩下腐烂发臭的食物和长有绿苔的水。如果遇到天气原因造成航程延长，就会时常带来虫害与鼠患，使得海船经常陷入饥荒状态。而长时间缺少维生素C的摄入，使得坏血病成为了最常见的水手病，在18世纪中叶以前，得了坏血病往往意味着一只脚踏入了坟墓。

电影《加勒比海盗5：死无对证》（2017）剧照。

海上生活环境的恶劣，却及不上波涛风浪中的未知灾难。任何决心探索新航路的航海家，如同麦哲伦一般，在出发之际就已把自己生命当作赌注。在暴雨、飓风、回流等恶劣天气之外，无尽大海的深处又藏着什么可怖的庞然大物？生活在21世纪的人们，也未必比大航海时代的人更清楚。时至今日，人类也只勘探过世界上5%的海床，95%的海底仍然是一个谜。

人类对未知大海感到恐惧的普遍心理，在近年来颇为流行的克苏鲁神话（Cthulhu Mythos）中得到了体现。虽然名为神话，克苏鲁神话与传统概念上的神话传说截然不同，更接近于一种概念设定。20世纪上半叶，美国作家洛夫克拉夫特写下了一系列中短篇小说、并在后代作家的不断补充和完善下共同创作了这一概念体系。

克苏鲁神话（图片来源：IC Photo）。克苏鲁（Cthulhu）是美国小说家霍华德·菲利普·洛夫克拉夫特所创造的克苏鲁神话中的存在，是旧日支配者之一。克苏鲁偶尔会利用精神感应与远处不特定的人类接触。克苏鲁沉睡于南太平洋的海底都市拉莱耶城中。与克苏鲁接触的人类，大致上感受性颇强，有许多人因为精神接触而发狂，而有些艺术家因得到这种疯狂的灵感而声名大噪。

克苏鲁故事的主题几乎都是人类深入未知领域后遭遇的厄运和灾难，如大航海时代中遭遇各种未知风险的航海家。例如在洛夫克拉夫特的《疯狂山脉》中，科考队在南极的群山中发现外星生物建立的远古文明遗迹，科考队员们在与其接触时纷纷陷入疯狂。而《异形前传：普罗米修斯》就是受到了这部作品的启发，只不过地点从南极换到了外星。

和大多数神话传说相反，克苏鲁神话中描绘的神灵往往既长得不像人，还是所有祸乱的根源。比如最著名的克苏鲁的形象就是一个章鱼、人和龙的混合体，表面上沉睡在太平洋底的古城，实际则利用各种心灵感应操控人类。科技越是进步，人类在面对不断发现的未知时，越发感到自身的脆弱与渺小，这种共同的审美需求恰是克苏鲁神话的魅力所在。

近年来，克苏鲁神话早已超出了文学的范畴，比如电影《迷雾》（2007）、《虚空异界》（2016）都直接使用了克苏鲁神话的设定，而最著名的还是“蝙蝠侠”DC漫画与翻拍电影中的“阿卡姆疯人院”，阿卡姆这个名字直接来自于洛夫克拉夫特小说中虚构的小镇。

日本动画《海贼王》（1999）剧照。

另有一些游戏作品中包含了克苏鲁神话元素。在硬核动作游戏《血缘诅咒》中，不论是怪物，宇宙神族，旧神，人类，还是猎人都有较深的克苏鲁神话色彩，而最重要的梦境几乎完全来自克苏鲁神话的本源故事。而在《魔兽世界》、《英雄联盟》、《饥荒》等知名游戏中也能看到克苏鲁神话作为部分世界观的点缀。

奇幻浪漫的海盗叙事

海盗的历史可以追溯到公元前十四世纪的卢坎人，而活跃于8世纪到11世纪的维京海盗的足迹也遍及整个欧洲大陆。但海盗真正的兴起，则是到了16至17世纪，在新航路的开辟及私掠许可证的颁布后，私掠者凭借政府命令及授权来实施抢掠行为，航海成为了一种个人发迹的理想途径。

电影《加勒比海盗》（2003）剧照。

实际上，绝大多数生活在黄金时代的海盗并没有富甲一方，但真实或虚构的海盗事迹却在流行文化作品中大量出现。这就造成那些海盗往往在死后比他生前还更有名气。

根据《黑色的旗，蓝色的海》的说法，有些记录海盗活动的书籍甚至出现在海盗仍在四处掠夺的时期，比如1724年出版的畅销书《最臭名昭著的海盗们抢掠和谋杀的通史》就是海盗文学的鼻祖，也是后代无数海盗故事和传说的灵感来源。但要属最具后世影响力的海盗小说，就得提罗伯特·路易斯·史蒂文森的《金银岛》。首次出版于1883年的《金银岛》把背景设定在18世纪中叶，但故事内容几乎全部来自于海盗活动的黄金时期。直到现在，《金银岛》仍然唤起很多孩子的奇幻想象之旅。在此之后，苏格兰作家巴里创造的家喻户晓的人物“彼得·潘”与胡克船长的战斗也大幅提升了海盗形象的流行程度。

《黑色的旗，蓝色的海》，（美）埃里克·杰·多林著，冯璇译，甲骨文丨社会科学文献出版社，2021年3月

海盗文学的大量产出也刺激了海盗题材的电影和戏剧，《金银岛》、彼得·潘等经典故事被连番地搬上大银幕，而在其中最成功的作品莫过于迪士尼出品的《加勒比海盗》系列电影。该系列如今已经出到第五部，前后狂揽数十亿美元的票房，可谓最成功的商业电影案例。很多人并不知道，拍摄《加勒比海盗》的初衷却是因为迪士尼乐园想要推广自己的游乐项目“加勒比海盗船”，但没有想到海盗冒险剧本如此受到观众的欢迎。饰演者强尼·德普叔决定将杰克船长塑造成18世纪的摇滚明星，最终定义了一种全新的海盗形象。

后世创造的海盗主题的文学和影视作品，常常与海盗真实的历史和生活相距甚远。带有浪漫主义色彩的描绘淡化了历史上海盗的贪婪、邪恶、滥杀无辜的形象，让后代读者和观众记住更多的是勇敢不羁、开启奇幻寻宝之旅的探险怪客，或是打抱不平的海上“侠盗”。独眼海盗的装扮、骷髅旗失去了原先的威慑含义，成为了在年轻人群体中风靡的时尚符号，来自于海盗的“自助餐”、“鸡尾酒”也融入了日常人的生活。

《加勒比海盗》电影剧照。

海盗的正面化叙事，也为他们离经叛道的行径赋予了积极的含义。很多人都听闻过乔布斯在苹果公司升起的海盗旗，这种海盗文化的概念如今也出现在商业领域，寄寓打破成规、大胆创新的企业家精神，反倒与海盗的英文词义里原本的“剽窃、盗版”形成了一种对照关系。

航海游戏中的自由理念

驾驶一艘帆船，航行于大海之中，既能随心所欲地探索，又无需担心葬身于海的危险。这种现代人脱离实际的畅想，由于电子游戏的出现而成为了可能。

时至今日，提起光荣公司在上世纪90年代开始出品的《大航海时代》系列游戏，仍能勾起很多80后、90后的美好回忆。在那个年代，大多数的电子游戏本质上只是测试玩家反应的游戏，模拟策略类型的游戏少之又少，而《大航海时代》则开创性地在游戏中融入了角色扮演、模拟策略与战斗要素，探索、贸易与战斗，构成了这款游戏的环环相扣的部分，这让游戏不仅满足了爱好模拟策略类型的玩家，同时吸引了大量的边缘玩家对大航海时代这段历史产生了浓厚兴趣。

由日本光荣公司推出的《大航海时代Online》是以16世纪欧洲大航海时代为舞台的在线模拟海洋冒险游戏。

为了纯粹的探索，玩家需要通过贸易获得资本。而在建立海上商路的过程中，又会遇到需要战斗解决的危机和风险。随着游戏的推进，海盗、地方舰队，天气和食物都会成为玩家前进的阻碍，让玩家面对真正航海家要处理的棘手问题。偶然间发现一个新的港口，找到新的贸易货物，或者在夜里获得了神秘的武器装备，这都是属于那个时代的快乐回忆。《大航海时代》对于历史背景、人物设定与细节也有高度还原，在很多玩家口中通过“玩游戏学地理”并非只是玩笑之语。

然而真正能够让这款游戏被称为“神作”的，是在那个年代游戏中少见的自由度，玩家可以遵循哥伦布、达·伽玛的航线重新开辟新航路的历史，可以成为东印度公司一样的贸易巨头，或是组建一支西班牙无敌舰队，又或是仅仅徘徊在各个重要商业港口之外，当一名彻头彻尾的海盗。这种高自由度的游戏体验恰恰符合了大多数人对大航海时代的寻梦畅想，尽管真实历史中，那些知名的历史人物远没有那么自由，也不是任何人都可以成为横行四海的航海家。

《大航海时代》系列是日本KOEI光荣公司制作的航海冒险类游戏，于1990年正式发行，游戏背景设立在地理大发现时期，在提供给玩家自由度的同时，游戏中设定也充分尊重了史实。近日，《大航海时代4威力加强版》复刻版新闻的发布勾起了很多80后、90后的童年记忆。

进入2000年以后，《大航海时代》所推崇的由玩家来主导游戏进程的高“自由度”玩法，成为了游戏工业发展的主流趋势。另一方面，硬件技术的提升大幅提高了视觉效果的拟真。《大航海时代》的英文名“Uncharted Waters”会让人想起另一部顽皮狗工作室在2007年发布的游戏《神秘海域》（Uncharted），这款集解谜、寻宝、探险、射击于一身的冒险动作游戏通过在当时优秀的视觉效果和设计成为了主机游戏中的经典系列。而育碧的《刺客信条：黑旗》以及近年来微软的《盗贼之海》也在“自由度”的游戏设计上下足了功夫。

《盗贼之海》是2018年发布的一款动作冒险类电子游戏。不同于注重策略模拟的《大航海时代》，《盗贼之海》采用近些年流行的“开放世界”设定，以达到更高的游戏自由度。开放世界是一种游戏设计方式，也被称为漫游式游戏，玩家可以自由地在一个虚拟世界中漫游，并自主选择完成游戏任务的时间点和方式。依托开放世界的设定，在《盗贼之海》中，玩家需要与其他玩家组队起航，自由选择驶向满载宝藏的海岛，或是与传奇生物交锋，或者对抗其他船只。

热血漫画的少年梦

今年年初，《海贼王》漫画连载超过了1000话，这部日本少年漫画自1997年开始连载，已经走过了23个年头，在成为超级动漫IP的同时，也在世界范围内收获了无数粉丝。

就像所有的热血少年漫画一样，《海贼王》讲了一个很简单的故事：漫画的主角“草帽”路飞，为了实现成为海贼王的梦想而出海，在旅途中不断寻找志同道合的伙伴，与同时代的传奇海盗展开对决。

时代的更替和意志的传承，赋予《海贼王》的故事更深一层的意义。就像那些在15世纪开拓新航路的航海家，一只手指向香料之乡，另一只手里托着《圣经》。寻求致富之道是他们的目的，但把上帝的福音传播到新大陆也是这些基督徒的使命。响应时代的召唤，也是《海贼王》的主题。“想要我的宝藏吗？如果想要的话，那就到海上去找吧，我全部都放在那里。”“海贼王”哥尔·D·罗杰在被行刑受死之前说的一句话，让全世界的人都进入“伟大航路”，世界由此开启了“大海贼时代”。

《海贼王》（又译《航海王》）是日本漫画家尾田荣一郎作画的少年漫画作品，于1997年7月22日开始连载，讲述了草帽路飞在航海旅途中不断寻找伙伴，以成为海贼王为目标的冒险旅程。改编的电视动画《海贼王》于1999年10月20日起在富士电视台首播。本作被吉尼斯世界纪录官方认证为“世界上发行量最高的单一作者创作的系列漫画”。

大航海与日式漫画的联动并不让人感到惊讶。日本漫画见证了二战以来日本的重建浪潮，经历过萧条时期后的经济复兴，日本人不断在少年漫画英雄中找到鼓舞和慰藉。《海贼王》被归类为少年漫画，少年漫画是日本漫画的一种类型，与其他类型的漫画不同在于，这类漫画也经常被改编成动画在电视上播出。改编后的故事情节常常会变化，从印刷页面跳到电视小屏幕，一些重要细节也会丢失，但也因此面向了更多的青少年读者和观众。

有趣的是，少年漫画虽然把青少年视作主要的读者群体，但这类漫画讲述的故事与人物也吸引了数百万的日本成年男女。为什么如此之多的成年人也爱看少年漫画呢？还是说这些压力重重的上班族、丈夫与父亲只是通过逃入童年的方式回避现实中的种种压力与困境？

《少年JUMP》是连载《海贼王》《龙珠》《灌篮高手》等知名少年漫画的知名杂志，杂志编辑后藤广喜(Hiroki Goto) 在1991年接受采访时说，“我们的故事想要传达给人们的观点就是，只要你努力工作，你就能有所成就。这样的哲理既吸引儿童又吸引成人。”从这个角度来看，少年漫画对成年人的持续诱惑，或许并非是对成年责任的否定，而在于让成年人不会因琐事忘记积极的价值观。友谊、坚持、赢得胜利，热血漫画中的少年梦永远不会老去，就像大航海时代中坚持追求梦想的航海家。

回到大航海时代

让我们回到麦哲伦500年前的探险之旅。

以现在的视角来看，麦哲伦的环球航行不仅仅是一场“冒险”，用鲁莽妄为、自寻死路来形容也一点都不过分。

麦哲伦在出发时，手里的地图是错的，计算的航线是错的，掌握的数据是错的，物资与日程的估计也是错的。他的确坚信“地球是圆的”，航海一圈终能回到原点，但除了这一条以外，他对形势的判断和事前的准备几乎是全部错误的。

如今记录在史上的“环球航行”第一人的光辉，掩盖了差一点就全军覆没的悲惨过程。麦哲伦的舰队在寒冷的大洋上用了九个月的时间寻找海峡，直到他终于承认自己预估的航线大错特错，也绝不能让任何船员发现，这对他的信心造成了多么可怕的打击。寒冷与困顿使他的船队发生叛变，为此麦哲伦毫不犹豫地处死了造事的船长，稳定了5个月的人心。

《人类群星闪耀时》，（奥地利）斯蒂芬·茨威格著，梁锡江译，读客文化丨江苏凤凰文艺出版社，2019年4月

即使从结果来论，这次伟大的航行也没给当事人带来任何好处。尽管麦哲伦船队最终完成了环球航行，但每个人的故事都以悲剧收场。出航的两百余人中，只有18人最终回到了欧洲。至于麦哲伦本人，则丧命于菲律宾的部落冲突中，没能到达旅途的终点。而在麦哲伦逝世后的四十年内，没有第二个人能够再次完成他的壮举。

历史上的大航海时代，远没有后世想象中那般的美好与浪漫。那里的确有财富和梦想，但也伴随着惊涛骇浪与无尽杀戮。即使在很多现代人的眼中，航海始终是冒险者的游戏，稍有不慎就有丢掉性命的风险。不同的是，相比于麦哲伦的时代，如今我们对世界的探索早已从陆地、海洋延展到太空，很多大航海时代的人们不曾想象的事情，如今已经成为了现实。太空探索、人工智能就是这个时代的大航海。我们时不时会听到质疑的声音：世界上还有那么多吃不上饭的贫困人口，为什么还要把数十亿美元投入到火星项目？这就像麦哲伦的困境，他付出了那么大的代价，究竟是为了什么？

大航海时代的帆船模型深受到模玩圈爱好者的欢迎，乐高系列“沉默玛丽号”海盗船的原型是电影《加勒比海盗5》中的主角船，船体为龙骨状的骨架造型，整体海盗船拼图数量多达2200片，是迄今为止拼接数量最多的海盗船。

茨威格在《麦哲伦传》中写道：“一切真正创造性的事业要得到完成，都必须由创造者自己坚持不懈地去实现。而只有一心一意献身于暂时的迷误，他才发现了颠扑不破的真理。”人类对世界不断探索的历史，不仅带来了财富与技术，也有坚持不懈的进取精神，以及面对严峻现实依然乐观自信的心态。每个时代中愿意付出、坚持不懈的冒险家，都印证了阿尔贝特·施韦泽的名言：“我忧心忡忡地看待未来，但仍然满怀美好的希望”。

在很多人的心中，大航海时代从来没有终结。他们有一种使命感，这是来自麦哲伦、哥伦布这些先贤英雄的感召。他们也相信，在万帆起航的无边大海上，只要坚持信念，不畏挑战，勇敢开拓，每个人都有成功的机会。这也许就是为什么，如此多年轻人热衷于大航海时代的原因了吧。

撰文｜李永博

编辑｜王青 宫照华 何安安

校对｜薛京宁 付春愔 贾宁

来源：新京报

新出海时代：中国创始人，征战全世界

文 | 任倩

编辑 | 陈之琰、刘旌

01

所有赛道都存在的新逻辑

清晨7点，李小冬激动地冲进办公室。在位于新加坡南部的一座三层小楼里，这位身材魁梧的CEO，手心颤抖地在一份代理协议上签下了名字。

半个小时前，他收到了一条等待太久的消息：他掌舵的游戏平台公司Garena拿下了《英雄联盟》在东南亚的代理权。这款现象级的游戏将给公司带来巨大的流量和财富。

这是2010年5月的一天。时年32岁的李小冬，这个后来被视为东南亚“腾讯 阿里”的商业缔造者，自此开始急速步入世界商业舞台的中央。

四年后，Garena成为新加坡第一家估值超10亿美元的互联网公司。2015年，李小冬又创办电商平台Shopee，五年后便做到了东南亚第一。2021年10月，两者的上市母公司Sea Limited（冬海集团）股价升至363美元顶点，总市值逼近2000亿美元。这一度让Sea跃升亚洲第三大互联网公司，令东南亚的一众独角望尘莫及。

“新加坡首富”的名号也由此诞生。如以2021年8月的Sea的股价为计，李小冬的身家达到了210亿美元。

然而，这位首富，祖籍其实是与狮城距离4000多公里的中国天津。直至27岁之前，毕业于上海交通大学的李小冬一直生活在国内。

但即便有此渊源，对于大多数的中国企业家和投资人来说，Sea却长期是一个语境之外的公司。“当年他喊出要在东南亚做’腾讯 阿里’时，国内几乎没人知道他，也很难相信他能做成。”一位一线双币基金合伙人曾向「暗涌Waves」表示。除了腾讯、凯旋创投、高瓴等屈指可数的机构在Sea中分得了一杯羹，绝大多数国内投资人不是错过了它，而是根本不知道它。

在很长一段时间里，这类市场在母国之外的创业公司并不被国内主流资本真正看好。同样是华人在外创立的成功平台型公司，如Larry Liu的Weee!、“华裔三剑客”所创DoorDash的资本列表中，国内投资机构亦是寥寥。从国内出海的公司里，不论是2007年成立的外贸电商先驱兰亭集势，2012年出海求生的免费工具代表猎豹，还是2015年之后涌现各类“copy from China”的社交、直播、短视频、金融等应用，都不足以让“出海”进入投资人的核心语境。

一方面的原因是“过于困难”，之前几波出海创业浪潮中，创始人多是败于或惧怕国内互联网企业竞争转而将中国玩法输出海外，或是对传统外贸逻辑的继承，以中国劳动力红利赚取国外差价。结局往往水土不服，要么流于小生意，要么直接铩羽而归。

另一方面，资本圈对出海类企业的忽视还包含着一种移动互联网时代的隐形偏见，即最一流创业者一定是在“遍地黄金”的国内市场找到机会、创造价值和影响力。至于中国人到海外创业，在投资人眼中，既缺乏足够同行“抬轿子”换取回报，也无法为机构品牌添一点亮色。

“海外市场的中国创始人们很难有巨大的个体成就感。”大约三四年前，不止一位投资人向「暗涌Waves」表达过类似的观察。

裂痕出现在2020年。

人们惊讶地发现：SHEIN，一款从未听过的购物类app在应用市场连续打败wish、沃尔玛等公司，与亚马逊分庭抗礼；营收连续多年超100%增长，从6亿美元到突破100亿美元，花了仅仅4年。一时间，几乎所有的一级市场分析师都开始研究SHEIN，一家成立于2008年、总部位于南京、由“80后山东草根”许仰天创办的公司。

与此同时，李小冬的Shopee也在2020年全球购物类App总下载量排名中跑进前三。一位常驻新加坡的美元基金投资人告诉「暗涌Waves」，在李小冬近两年出席的公开活动里，很多人想办法挤进去为了从只言片语中获取信息；还有一些人甚至试图追踪Sea为其高管购买的三架公务机，以判断下一步的扩张计划。

这两年，当你走在深圳的酒店，自助早餐时段偶遇来自北京、上海的投资人早已不再是新鲜事。在最癫狂的2020年，一场跨境电商的行业会议在深圳素有“跨境大本营”之称的坂田举行。与会者的热情远远超出了举办方的想象，由于场内人员聚集过多，最终只得求助警察强行终止了会议。

高榕资本董事总经理马晓宇的感触更深。这个从2015年入行就关注海外机会的投资人，跑过十几个国家，疫情前每年都要飞往不同的地区考察市场和尽调项目。曾经相对孤独的他发现，“出海”和“国际化”变成了更多同行及创业者谈论时的高频词，“似乎大部分赛道都可以加一个选项：出海。”

“过去看TMT、消费、SaaS的国内投资人，都开始关注出海。”光源资本执行董事娄洋从事电商消费、汽车出行、跨境出海等领域的FA交易近十年，他告诉「暗涌Waves」，出海投资近两年开始“置身主流视野”，在经历产品出海、供应链出海、人才出海等周期性机会后，资本出海正在变成一个更长期的主题。有国内VC“硅谷前哨站”之称的UpHonest Capital创始人郭威几乎每天都会接到若干个同一模式的电话：来自国内一线基金投资人，询问北美的华人创业投资机会。

在中国大多数的综合基金里，“出海”从来都是个边缘赛道，甚至根本没有这样一个赛道。但在2022年，几乎所有美元VC都已经将出海当成最重要的方向之一。BAI资本今年开设了欧洲办公室，旨在投资在欧洲市场的华人创业者，并由龙宇亲自操刀。

还有新基金专为出海而生。2022年初，一家号称“只投跨境出海”的投资机构Skyline Ventures成立。创始人梁杰告诉「暗涌Waves」：“跨境是目前我们能看到的、为数不多、甚至可以说，唯一确定性比较高的赛道。”

02

在缝隙中崛起

投资圈的每一个人都能给出几条此刻出海热潮背后的原因，诸如：“国内移动互联网红利消失”，“to B、硬科技、医疗等热门赛道认知壁垒高”，“文娱、教育、消费渐次哑火”，“下沉机会减少”等等。但同时，所有人的内心其实都知道，这场出海投资热潮的起点与两个S直接相关——Sky的SHEIN。

投资人往往不会承认自己因为一家企业的成功而看好一整条赛道，但SHEIN的神话的确太诱人。

2020年，动了上市念头的SHEIN第一次大范围地出现在国人视野之中。那时，SHEIN已经与华为、联想、小米、字节跳动、大疆一起成为了中国出海影响力最大的品牌。今年4月，「暗涌Waves」曾独家报道，SHEIN目前市场估值已达1000亿美元的消息。放眼整个全球纺织服装领域，高于此价的公司只有三家：LVMH、爱马仕和Nike。

就在SHEIN成为第一家估值达到千亿美元的中国消费公司时，两家大型跨境电商在半年时间内接连倒塌：2021年6月，“A股跨境电商第一股”环球易购暴雷，申请破产重整，位于深圳南山区的总部被供应商围攻；2022年2月，曾经“碾压”亚马逊中东站与Noon的电商平台执御（JollyChic）关闭网站，曾经不输SHEIN的出海明星一朝陨落。

在中国众多的跨境电商公司中，为什么只有SHEIN跑了出来？

告别“小生意”思维、走向独立品牌站的战略是SHEIN走对的最关键一步。对于它的大多数同行来说，“铺货模式”既是起点，也是终点。所谓“铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品。铺货很容易产生规模效应，但同时也会造成巨额的库存成本。有券商研报显示，跨境电商行业增速从2016年开始放缓，存货周转需要的时间越来越长，加上产品更新迭代越来越快，导致库存产品飞速贬值。这种情况下，谁存的货物越多，谁就亏得越狠。

2007年成立的环球易购于2014年登陆资本市场，有着更雄厚的资金、更充足的时间，团队本可以加强对供应商的管控，提升竞争壁垒。由于服装行业的尺寸不一，有人曾向环球易购提出“收货时每件衣服加1元”，以达到笼络大批供应商的目的。但当时公司高层觉得以自己的身价、体量没有必要如此“辛苦”。

而就在环球易购沉浸在上市喜悦中时，许仰天正在广州番禺一家家死磕供应商，甚至提出“淘宝给多少钱我们一件多给10元”的诱人条件，建立起稳定合作的柔性供应链。这也为SHEIN摆脱早期铺货，启动品牌模式打下了基础。

“是环球易购自己把供应链的机会，让给了SHEIN。”曾有一位业内人士如此感慨。

另一方面，与外贸行业联系密切的出海市场可能是中国最漫长，但也最容易被忽视的商业领域。其背后的底层逻辑是，廉价劳动力叠加供应链的优势。但某种程度上，这层优势容易让公司在海外市场获得快速收益同时，陷入套利思维。这也成为跨境领域创业者们难以走得更远的一个重要原因。

梁杰决定创办Skyline Ventures之前，曾去走访了广州的跨境服装和洗水工厂。夜里9点，老板们全家都还在工厂里，自家小孩就在厂房里写作业。有个洗水工厂的老板告诉梁杰，自己每天要值班到凌晨1点。“我当时感觉，这些出海创业者的生命力太强了，只是不够有雄心壮志。”

SHEIN创办之初，许仰天和很多同行一样看中了婚纱这一品类。国内外婚纱的价差对海外消费者来说是不小的惊喜。一时间，卖家们蜂拥而至，2008年前后更是涌现了如兰亭集势、踏浪者等一批行业大佬。当时，甚至衍生了一种简单粗暴的定价方式，把国内的人民币标价直接变成美元，从而挣得盆满钵满。

2013年6月，兰亭集势美股IPO，就在对方沉浸在”跨境电商第一股“的喜悦里时，许仰天悄悄换了赛道，告别跨境倒货的野蛮路子，不做一次性生意，转而向海外输出品牌。很快，兰亭集势就尝到了停滞不前的苦果。由于非刚需品的婚纱不仅受季节影响，一直以“便宜”揽客扩充销量，始终也没有建立足够的壁垒和用户群。加之速卖通和亚马逊的双重堵截，兰亭集势自身转型发生了困难，上市变成了亏损的开始。

另一个反其道行之的成功案例是年销百亿、被称为“国货之光”的安克创新。在一众做海外贸易的中国公司中，北大毕业生、Google工程师出身的阳萌创出了一家少见的、自研产品的“品牌”公司。没走常见的“贴牌”外贸路线，而是不断地扩充品牌矩阵。阳萌曾透露出安克创新在品牌拓展上的对标公司是：消费巨头宝洁。

一家头部机构看出海方向的投资人告诉「暗涌Waves」：“过去，一个中国人说要去欧美创立一个品牌，很难让人相信会是一个非常好的、值得被信赖的品牌，只能打打性价比卖货。但现在，新一代的founders都有做产品矩阵的强烈意识，且在文化、审美甚至历史传承方面都有比较完整的思考。”

除了视野看得更远、野心变得更大之外，往更深的层次看，从15年前“兰亭集势式”的外贸电商，到以SHEIN为代表的跨境电商，人们往往会忽视的另一重要变量：出海领域的中国创始人们在“中国优势”的基础上，开始更多地理解“海外市场”。

要做到足够理解当地市场并不容易。阳萌曾说，出海创业者首先应该有清晰的目标人群，做出适配人群的产品。“如果运气很好，产品或许可以全世界通用——但这通常并不容易，也不是常态。”

2013年，兰亭集势上市两个多月后，遭到了美国三家律师事务所的集体诉讼，指控其上市时发布误导信息，人为抬高市场价格。昆仑万维出海了十多年，足迹遍布70多个国家和地区，创始人周亚辉一直试图在智能机普及率不到50%的非洲造出一个支付宝。尽管这是件极度稀缺的事，但昆仑万维CEO方汉也对「暗涌Waves」说，这件事在当地出乎意料地艰苦，“需要耐心和时间”。

目标欧美的SHEIN则在成立之初就使出了巧劲。2021年，商业观察者蔡钰曾在对SHEIN成功原因的分析中提到，这家公司做得最正确的一件事，是“抓住了商业历史演进中的一个小裂缝——西方中产阶级消费的降级趋势”。

SHEIN早期合伙人李鹏曾对媒体回忆过自己与许仰天的一次聊天。在金融危机席卷全球的时代背景下，基于对目标市场客户的洞察，SHEIN的模式就此敲定——为经济崩溃的西方中产阶级提供更便宜的衣服。

与之类似，创业早期，李小冬将最多的时间用在研究东南亚市场上。他发现，当地网络基础建设薄弱，住宅宽带普及率极低，玩家们接触大型游戏最多的地方是网吧。摸清潜在用户的行为习惯后，李小冬打造了一支强大的“网吧地推军”，最终在整个东南亚形成了一张7万个节点的关系网，带来了一骑绝尘的渗透率——而这也是Garena制胜的关键一招。

“李小冬懂得依赖本土卖家、善用本地人才，Shopee本地化的成功也是实现后来居上、赶超Lazada的最大原因。”零一创投副总裁陶洋峰专注跨境领域早期投资已经6年，他告诉「暗涌Waves」，与老一代出海公司派出去的团队仍以中国人为主不同，新一代Chinese founders的首要关注点是“如何借助中国经验把本地化团队搭建起来”，“这是非常大的一个差异”。

在越南待了快20年的曾宇在当地拥有400多家茶饮店，营收达到2500万美元。在创办这个名为TocoToco的茶饮品牌之前，决定创业的他想过将中国衣食住行的机会复制到当地。比如，做当时国内兴起的移动软件，或者炒房，甚至是开发电动摩托车。后来，他将创业的切入点转变为：突出越南特色，服务越南1亿人口，才有了TocoToco的诞生。

经历过聘用国内各地的团队而始终水土不服，TocoToco现在是99.9%的越南本地团队，中国人只留曾宇一人。在跳槽文化风靡的越南，TocoToco的很多经营做法被流动的越南员工带到更多的当地企业中去。这家中国人创办的茶饮品牌成了越南连锁经营的“黄埔军校”。

2015年，美国最大的渔具展ICAST将最佳产品奖颁给了一个叫作“卡斯丁KastKing”的品牌。负责颁奖的是美国钓鱼协会几个白发苍苍、六十多岁的美国老头，而上台接受奖项的，却是一个27岁的中国小伙——崔天石。

直到今天，很多使用“卡斯丁KastKing”渔具的用户都不知道这是一家中国人创办的出海公司。一些铁杆粉丝把logo纹到自己身上，还有人拿着渔具拍下婚纱照，回家用大相框裱起来。这在趋于饱和的美国渔具市场并不容易。崔天石告诉「暗涌Waves」，从2013年创业第一天起，他就决定要把本地化做到极致。他聘请美国本地雇员做市场营销，先建立起品牌调性，再接入中国人更擅长的电商模式和社群运营。

“电商是一种放大器，把品牌放大出来。”崔天石说，“我希望卡斯丁KastKing通过产品的功能、价格、表达方式让美国用户接纳它。它将拥有一个品牌标签，而非国家标签。”

03

寻找Chinese founder

2021年1月，美国上演了一场“散户对抗空头”的史诗级大战。散户们抱团将一只3美元、处于退市边缘的美国实体游戏零售商GameStop的股票在一个月内拉升40倍，使得诸多华尔街大空头机构损失惨重。

此次事件让一家中国互联网券商公司Webull（微牛）迅速走红。当时的美国，包括Robinhood在内的不少券商都在中途关闭了对多空大战关键股票的交易，直接导致很多散户涌入没有关闭交易的 Webull。Webull七日平均新增用户指标暴增1548%，迅速跃升美国第二大互联网券商。

后来人们惊讶地发现，这其实是一家位于中国长沙的公司。创始人王安全，先后供职于阿里、恒丰银行、小米金融，也是中国人。

一匹突然杀出的“黑马”让华尔街为之振奋，几乎所有国际大基金都立即出动“寻找Webull创始人”。但其实，Webull根本不能算是华尔街的新客。由于主营海外证券经纪业务，在2016年3月成立之初，王安全就开始谋划出海，仅用178天，Webull就获得了美国金融业监管局（FINRA）颁发的证券经纪牌照，成功入驻华尔街44号。

Webull的融资经历多少能反应中国出海公司所长期面临的资本窘境：一方面，是创业早期因商业模式尚未跑通、国内主流投资机构长期对出海赛道态度暧昧，而融资艰难；另一面，则远离国际主流创业者圈层，被国际资本所忽视。

这些中国创始人仿佛中外资本世界的“弃子”，生存在局促的夹缝里。“无法与国际主流资本亲近，也难以在早期取得更多本土资本的真正信任，仿佛一直处于世界的真空地带。”一位投资人说。

中国最大社交出海公司赤子城的创始人刘春河第一次到硅谷是2014年，那也是他人生中第一次踏出国门。也是在那一年，创业的第五年，他才收获了第一笔机构投资。只做海外市场的这个决定让他没少遭受周围的质疑和白眼，没什么交情的人甚至讥笑他奇葩、搞歪门邪道，一个没有出过国门的“土鳖”妄想做全球化的生意。

就算是有一定本土背景的硅谷华人所创公司，这样的困境也依然存在。2017年5月，Weee!创始人Larry Liu在上海一家便利店楼梯上摔断了三根骨头。上一刻，他刚刚被一位国内投资人拒绝。

此前的三个月，他已经因公司资金问题连续见了40多个投资人，奔波于美国东西海岸之间找钱失败。将最后的希望寄托于国内投资机构，仍是无功而返。Weee!的三位创始人不得不放弃以华人团长模式做生鲜电商的策略，改做更容易理解的一站式平台，并把各自积蓄全部投入公司，才勉强拿到投资人提供的少量过渡款。

2015年6月，Shopee诞生，加拿大安大略省教师退休基金的投资人来到李小冬新加坡的办公室。在敲定投资后，这位投资人还在担心李小冬会不会把这笔钱亏到里面。他问道：“你确定不会搞砸对吧？这可是加拿大教师来之不易的养老钱。”李小冬答：“别担心，我们亚洲人不会让老师失望。”

“很多情况下，国际资本面对中国独有的商业模式都会保持警惕。一方面要他们去理解就有难度，另一方面，他们很难相信华人能在全球市场做成这些创新，尤其是面向消费者的创新。”有投资人向「暗涌Waves」分析道。此外，从文化亲近感上来看，华人创业群体也的确与西方投资人存在情感上的疏离。

近两年，这种情况已悄然发生改变。创业九年来，“卡斯丁KastKing”只在2017年拿到安克创新的一笔战投，但在2021年开启A轮融资时，主动找来的资本之多出乎意料，“中国全是主流VC，国外有几家比较大的基金”，崔天石在见了其中四家后只选择了一家。

长期在硅谷活动的郭威对国际资本变化的感受最为直接。“今天，如果这里的投资人听说某个中国创业者在做美国版的拼多多或者饿了么，会表现地非常兴奋。”并且，持此种态度的国际资本正在变得越来越多元化。UpHonest Capital投资过一个早期生鲜电商项目GrubMarket，最近有来自俄罗斯、以色列的资本找上郭威，希望他能出让老股并引荐创始人。

为了能够系统性地找到具有潜力的华人创业者，作为一个新机构的代表，梁杰要回答的问题是：在出海主要赛道的venture阶段，如何保证资源和效率达到足够聚焦？

“首先，我们会系统地去研究跨境领域主要机会在哪，venture阶段还能抓的机会在哪。从时光机角度看，全球不同区域数字化发展的进程差异是很大的，我们有一个简单的总结，‘发达国家做供应，新兴市场做基建’。然后具体到商品侧，渠道品牌、产品品牌、哪些品类值得做，会重点做研究对比讨论。其次，作为一家小机构，既是domain leader又是decision maker的角色，这会给我们局部的效率优势。”梁杰说。

即便是在出海领域扎根多年的马晓宇，也坦言这个赛道“太分散了”，不算一个行业，更像是企业的一种选择。“一个中国VC要把全球所有国家市场、每个细分赛道都研究一遍，再找到中国创业者进行投资，投入产出的逻辑难以成立。”他告诉「暗涌Waves」，“要真正做到有edge，还是需要投资机构对特定赛道本身有足够认知。此时若刚好有华人团队在该方向具备优势，再自下而上结合起来做判断。”

欧洲最大的科技基金之一Hedosophia过去多年的目光一直放在欧洲和美国，但两年前在北京设立了办公室。其中国区合伙人段熠理告诉我们，Hedosophia在中国的目标非常明确：寻找有志于全球化的中国创业者。

“一个科技新方向出来，别人看的是国内市场怎样、哪个团队最好，我们主动出击寻找哪个团队更适合做国际市场。” Hedosophia总部与中国IC保持独立，由更了解中国创始人的中国团队做出本土项目的投资决策。同时，作为一支全球化的基金，Hedosophia在东南亚、欧洲和拉美都设有本地化团队，最大程度为有全球化愿景的中国创业者提供落地支持。

很大程度上，国际资本的转变还是因为Zoom、Weee!、wish、Doordash等成功案例让早期投资者和部分中后期全球基金赚到了钱。但一些更敏锐的投资人则观察到了，全球市场中华人创业者“内核的变化”。

BAI资本第一次认真看出海大概是在2015年。团队最初定义了一个主题——China based global company，即中国创业者把供应链优势和商业模式经验输出到海外。但这两年，BAI资本则已将主题改为——China based international company，指的是要去寻找day one就前往当地、直接参与国际竞争的中国创业者。

两者的差别在于，在过往，前者是一个模糊的、大一统的、同质化的概念，“只要走出国门就是global”。而现在，改革进入深水区，国际局势变幻，后者更要求准确的战略选择和定位：去到哪里，与谁合作，找准自己的产品定位，以及在全球价值链当中的价值——才能够远交近攻，合纵连横。

而在Hedosophia中国区合伙人段熠理看来，此前很多出海企业并没有从战略层面把全球化提至最高优先级，都是抱着先做国内顺带着做一下国际业务的方式。“我们渴望中国创业者能更早一步去国际上定义新的商业模式。”

很多年前，有投资人与美团王兴第一次见面聊了6个小时。两人仅有一个谈话主题：如何在将来做成一家全球化的公司。纵使如王兴般有“无限游戏”的伟略，但当时的环境下，国内市场足够巨大，再一流的创业者也只能优先本土。

对此昆仑万维CEO方汉则认为，第一互联网人才都是逐绿洲而居，而绿洲是人口红利带来的，中国人口红利正在消失，人才出海是主动选择的结果；第二，在非洲、中东、拉美等地区，全球互联网将持续存在信息化红利，这对中国出海创业者仍是一个特别大的机会。

最近两年，看了好几年出海跨境的龙宇发现，随着国内竞争态势发生改变，各种红利消弭殆尽，出海成为一个“极其自然的溢出”。她认为，中国未来十年内有两个优势是全球任何国家无法挑战的：一是供应链，二是工程师。

“以前最好的创始人都在忙国内市场，现在越来越多的创业者day one就前往海外。新一代的Chinese founders完全不打怵海外市场，并且越来越会管理国际员工。”

如果此时非要去总结新一代Chinese founders特点，可以说，他们是一群从创业伊始拥有全球化思维、思考全球化配置的创始人。无惧于在海外市场建立当地团队，与中国互联网圈联系紧密。更重要的是，这群人深切理解“华人在海外最擅长的是什么？”以及，“如何做到比全世界创业者更早一步？”

黄珍在2017年从阿里离职，在中东创立物流公司iMile，专注解决中东电商物流最后一英里配送问题。iMile的服务对象正是以SHEIN为代表的中国跨境电商们，还有一半是当地客户。有一次她去墨西哥开拓市场，很想邀请当地一位曾在亚马逊工作过的人加入，对方刚开始不屑一顾，直到她拿出中国的电商软件演示，对方一下愣住了，“这技术应用水平超越我们3-5年”。没过多久，他火速加入iMile，担任墨西哥高管。

企业家施振荣曾提出过“微笑曲线”的概念，即产业链上的价值呈U型分布：研发和技术（左侧）、组装和制造（中段）、品牌和市场（右侧），两侧的价值明显高于中间。

如果说，中国早期出海企业集中在中段，那向两侧发展才是当下与未来。以SHEIN为代表的DTC品牌位于一侧，以声网Agora为代表的技术出海公司则位于另一侧。

梁杰认为，向海外输出“shallow goods”即浅层商品的公司天花板是有限的。shallow goods的核心竞争力建立在劳动力和供应链。而SHEIN、TikTok、Shopee为代表的文化、生活方式甚至是数字化基础设施等“deep goods”的输出核心竞争力在于中国的数字化优势，背后是工程师红利。

然而在娄洋看来，目前虽然Chinese founders可以受益于中国市场knowhow、工程师、供应链等一系列跨国优势，但在融资端，中国资本出海正处于萌芽期，真正熟悉出海投资的机构仍然是少部分。

现在，照搬中国模式复制到海外某一个新兴市场的“时光机效应”已然失灵，高榕资本投资合伙人、原快手首席增长官刘新华提出，“创业者需要更从出海思维转变为全球化原生思维，这是过去三年出海底层较重要的逻辑变化。”

04

在逆流中航海

过去二十年，中国的新商业文明更聚焦国内，不仅因为这里拥有最广袤的市场，也因为——至少从结果来看，这里的竞争环境、产品更新、乃至消费者对创新的敏锐度，都使得这片土地成为创业者们自我锤炼的最佳场所。在中国，注定创业的人们得到了强度远高于其他地区的磨练，必须更早地发明、改良新的商业模式，并在极度激烈的竞争中举一反三。

正因此，人们在2015年看到了新经济创业者们真正意义上的第一次主动出海。比如到杀入印度和东南亚等地的UC News、News Dog等新闻聚合类工具，出海泰国的微信wechat，阿里投入巨大的Lazada。

从中不难发现这些企业的共性：中国新兴商业模式向落后土地的大迁移。

彼时，国内正经历着移动互联网创业最后的狂欢，那一代创业者最擅长的商业模式创新遭遇了渐趋饱和的市场空间和日益降低的人口红利。于是，正如孙正义提出的“时光机理论”那样，寻找中国模式可以着陆的新市场，将未来带到过去，成为那一批出海创业者和投资人的新选项。

正因此，与其说2015年左右的出海浪潮是国内创业者的视野进化，不如说更像是一场时代套利思维下的大跃迁。但最近几年，新一代的Chinese founders涌现出来。北美、欧洲，那些我们曾视为“先进”的地区成为这群创业者从第一天就看准的目标。

诞生于上海的Musical.ly从创办就试水北美市场，2017年被TikTok收购后成为后者横扫欧美的一柄利剑。创办于美国的Aventon是最早看到两轮车电动化趋势的公司之一，其创始人章建伟出生于浙江永康，从2017年就开始研发E-Bike。一加手机前联合创始人裴宇2020年在英国伦敦成立了一家新型消费科技公司NOTHING，他要将中国最牛的工程师、供应链与欧美最好的工业设计、品牌营销整合起来，“持续创造标志性的科技产品”。

更令人惊喜的是，在中国人擅长的商业模式创新之外，逐步诞生了真正可称得上“技术出海”的企业。

比如，被称为“技术出海第一股”的声网Agora。其创始人赵斌是Zoom袁征的老同事。创办声网Agora之初，赵斌就在上海和硅谷设立双总部，并以“世界级的技术企业”为目标。目前，其服务的企业包括：美国最大的第三方播客平台Castbox、美国最大婚恋社交平台The Meet Group、日本二次元音频社区 LisPon、印度最大即时通讯应用Hike等。

数据显示，在2018年，中国数字经济产业规模占GDP比重就已达到34%。有机构预计，10年后这一占比将超过50%。按网易丁磊的说法：做到30%，可以拼本土；做到50%，就要拼世界。

从这层意义来看，新一代Chinese founders走出国门是一种必然，与前行者们不同，这群人的本质是中国商业生态，或者说中国创业者能力的溢出。今天，几乎没有一家中国公司不渴望成为一家出海——或者说全球化公司。

从2001年加入WTO开始，中国深度参与到经济全球化的进程之中。中国已成为全球制造业的中心、工程师红利的中心、互联网商业模式创新的中心。人们很容易就能从出海领域的中国创始人口中找到充沛着自信的表达。

公认最成功的出海企业之一大疆的创始人汪滔就说过：“在我们的父辈时代，中国一直缺乏能打动世界的产品，中国制造也始终摆脱不了靠性价比优势获得市场的局面。这个时代企业的成功应该有不一样的思想和价值观。”25岁的崔天石决定创立卡斯丁KastKing时喊出了这样一句口号：中国人应该有自己的世界级品牌。

此种表达固然充满着豪情和勇气，同时也或多或少、不自觉地被添上了当下的时代底色。以色列调查案记者纳达夫·埃亚尔在2018年写就了一部非虚构作品《逆流年代》，探讨了一股“反全球化”的“逆流”：曾经建立于二战之后的“共识”一去不复返，在全世界的很多地方，都浮现了质疑全球化的情绪。

如果你相信“威胁”，那自然就会建构出城池与堡垒；如果你相信“理想”，则能迈开脚步，踏上平坦的世界。对于今天新一代的Chinese founders而言，全世界的消费者与时代所期待的是，他们能够持续抛开复制与迁移的思路，开创天然就全球化的新兴企业。

出海从不应是一个赛道、一个行业、一个地区。就像我们从不会去定义乔布斯或马斯克是US founder，去哪个市场、创什么业，只与创始人的抱负、视野和能力相关。

公元1405年，明代航海家郑和开启了他的海上环球时代。相比80多年后启程的哥伦布，他下西洋的装备要多出200余艘船只，以及超过4倍的排水量。但后来，是曾经落后的西方控制了海洋。

今年4月，已经许久没有回国的郭威，在傍晚时经过硅谷最繁忙的101公路。偶然间抬头看见一块偌大的广告牌，两家公司密密麻麻贴着招聘启示，而它们的掌舵者，都是中国人——不，都是创业者。

神秘海域：无法挽救的流水账故事

导演鲁本·弗雷斯彻的业绩簿上，基本都是6分段作品，不算烂的一类，却也留不下记忆点，这次《神秘海域》的未来命运估计也差不多。之所以还值得拿出来絮叨，一是印证哪怕有《蜘蛛侠》系列与《变形金刚》系列的男主联手，也无法挽救一个流水账故事；二是但凡游戏改编的通关电影，影迷韭菜并没有那么好割；三是它隐匿其间的强盗价值体系之毒，需要清理。

站在漫威肩膀上的“小蜘蛛”汤姆·赫兰德无须多说，前脚刚有三代“蜘蛛侠”同框的《蜘蛛侠：英雄无归》上映加持，比任何路演宣导都来得高效。导演确实也是沿着他的这道星光来打造内森这一角色的，明明是一介小偷小摸的吧台服务生，却不仅有着成龙大哥的好身手，还有柯南般解谜开路之能事。

说好的双男主线就不那么友好了。马克·沃尔伯格虽不及“荷兰弟”那般炙手可热，却也是最近两部《变形金刚》的挑梁当打，剧本明明定了《加勒比海盗》系列的双男风，导演拍出来或说马克·沃尔伯格演出来的苏利文却没多少存在感。更可怕的是两位男主之间没有电流，同框画面都是胶水拼贴的违和感。有人把这一症结归咎于编剧把游戏里类如父子的情愫改成了兄弟情愫，其实不然。如果两个演员不去揣摩角色与角色之间的化学反应，只是机械地背诵台词换取片酬，那编剧怎么写都无能为力。

这么说并非要给编剧作何辩护。剧作看似致敬《加勒比海盗》，其实是致敬名义下的山寨盗取。不仅故事走了类如杰克船长和威尔的双男主线，高潮戏干脆把《加勒比海盗》的场景搬了过来。虽然不是在海水里，改在了海面之上的低空中，但台词、打头、美术和运镜等无处不是《加勒比海盗》的影子。老实说“空中加勒比”的设计非常有创意，但这一创意至少缺乏两个必要支持：一是前半程一个好故事的铺陈支持，二是空中战斗场景的投入支持。可惜前半程都是无力的流水账，空中格斗也仅限于单兵对决，技术部门既然已经开了一炮，不如加大投入让格斗在炮火和更多的冲撞中进行。就目前这格局，就像是索马里的破舢板，试图打劫《加勒比海盗》的黑珍珠，完全不是一个格局。

《神秘海域》出自同名游戏，游戏体验和电影体验的最大不同在于，游戏通过玩家操控代入角色，而电影需要演员表演和导演调度来代入；游戏的精髓在于关卡设计，电影的精髓在于叙事，把通关设计和叙事划等号，是游改电影的通病，《神秘海域》也不例外。故事前半程双男主分两路，所谓地狱与天堂的配合，基本就是景点打卡，外加一个个五毛锁孔道具来切换场景。这种二维低智的通关玩法，连我们的户外大型综艺节目《极限挑战》等都摒弃了，只能说太糊弄事。游改大片普遍都是重IP轻创作，随便拿个好莱坞套路故事便想打劫观众，这在《古墓丽影》时代行得通，放到现在却显得胸大无脑。《神秘海域》和《古墓丽影》是同时代竞品不假，但人家的改编是九年前的事了，如今《神秘海域》的竞争对手林立，而《古墓丽影》当年“一招鲜”的红利也止步于续集。片中内森还试图拿《夺宝奇兵》来说事，在此只能说，基因不同，繁育出来的长相还真是千奇百怪。

好莱坞从来不缺平庸之作，如果仅只是平庸不提也罢，《神秘海域》潜伏的强盗逻辑才是我们需要警惕的所在。就比如这人设——苏利文和女主都是职业寻宝人，这没什么问题，问题首先出在内森兄弟的童年对话中。哥哥认为他们是德雷克的血脉，就该去冒险和寻宝，至于那些宝藏来处、本该属于谁，却选择性忽略。

这里提及的德雷克确有其人，他是英国伊丽莎白时代著名的掠劫船船长，因其掠劫业绩卓著，美其名曰航海家、政治家。影片围绕着德雷克前辈麦哲伦第一次实现人类环球航行时遗留的宝藏做文章。这些宝藏当然不是从地里长出来的——这些所谓航海家所到之处，靠着坚船利炮撕开一道道口岸，劫掠回大量黄金和财富，并以此作为崛起的家底。

内森看似过上了普通人的打工生活，实则明修栈道暗度陈仓，在服务员身份的掩护下窃取顾客财务，骨子里的盗贼基因可见一斑。在这样的逻辑里，小窃是贼，大窃是“家”，比如“航海家”“政治家”，小窃有法律风险，大窃则往往有国家和所谓正义护航，赤裸裸地欺名盗世。故小贼内森终究还是要通过大窃来洗白，实现人格魅力的升华。最终他成功找到宝藏，虽然没能成为航海家，至少也是冒险家了。

片中男女主角的关系也来得十分尴尬。编剧明明让他们情愫暗生，却又百分百的不相信任，小贼内森甚至还放假消息把女主引开。主人公相互提防，在寻宝类故事里无可厚非，甚至相爱相杀都很常见，但因为这点让女主缺席一整个高潮戏，想想这编剧在写女主戏时，该有多分裂。

文/曾念群

编辑/弓立芳