魔兽世界副本掉落查询文章列表:

• 1、大数据揭秘今年16档慢综艺！出圈多因尬，好嘉宾屈指可数
• 2、985毕业生考研过关后，转身走进深山支教
• 3、创业者的闯关游戏：诗和远方，梦想与现实｜翻过2022
• 4、一辆自行车，四个麻布袋，他在东北山上挖宝贝
• 5、从全局角度看产品立项

大数据揭秘今年16档慢综艺！出圈多因尬，好嘉宾屈指可数

《快乐再出发》豆瓣评分9.6，成为最高分国产综艺。

2022年，据新京报记者粗略统计，各平台至少推出了16档慢综艺（指与“以竞技为主、快节奏”的综艺形态相反的另一类综艺节目，以下简称慢综），其中《快乐再出发》豆瓣评分9.6成为今年“黑马”，《花儿与少年》时隔五年携“露营季”再度归来，《向往的生活》《五十公里桃花坞》等“综N代”也保持了既往水准。但喧闹之下，我们也发现今年半数以上的慢综评分人数不足1万；“出圈”话题也大多是“无聊”、“尴尬”……慢综似乎正在步入“数量增多，影响力变弱”的市场态势。慢综是否还有市场优势？又应当如何保持长久生命力？我们试图通过对业内人士的采访，追溯内容制作逻辑，探讨市场审美变化，探寻慢综提速发展的新方法论。

何为“慢综艺”

一种特殊“氛围”的节目，像绿皮火车

当分析“慢综艺”发展趋势时，不得不首先追溯：什么是“慢综艺”？与竞演、音乐、美食等细分垂类节目不同，“慢”涵盖了更广泛的内容范畴。若放在理论层面，中国社会科学院新闻与传播研究所世界传媒研究中心秘书长、研究员冷凇将慢综理解为一种特殊的节目“氛围”，“‘慢’，不仅仅是制作角度层面，镜头的速度、流程的设置，更是一种节奏、情绪与心境，是现代生活繁杂状态下的一剂良药；同时，这种‘慢’并不代表信息量的少或者弱，主要是营造出一种观赏氛围。”冷凇以“绿皮火车”比喻当下的慢综，“‘快综’具有更强的目的性，为了到达目的地，需要不断地‘换乘’，也就是需要不简单的舞美、不平淡的赛制、不重复的环节，更加注重后期投放；‘慢综’则反其道而行之，是无为而为，简约而不简单，充满巧思。”

实践层面，业内人士往往将“慢”视为一种底层逻辑。《快乐再出发》导演赵浩以“快”、“慢”将这季节目划分为第一期和其余期。在赵浩看来，第一期“荒岛求生”中，导演组设置了许多环节，例如找箱子、找开箱密码、完成神秘任务等，以此驱动节目发展——这是“快综艺”的制作逻辑。而自第二期开始，节目组只构建了基本框架——每天提供50元生活费，其余，都要靠嘉宾自己想办法谋生存。而后来，帐篷被风刮倒、险些吃“霸王餐”、岸边垂钓、下水划艇，大部分都是即兴发挥。包括去剧组打工赚钱，陆虎提出这个设想后，节目组才立刻去附近剧组沟通。从决定拍到进去拍，中间仅相隔几小时。

“慢综艺”的崛起

急速的现实生活，大家需要喘息窗口

2014年，湖南卫视推出综艺《花儿与少年》，一经播出反响不俗。而后各平台陆续推出《花样姐姐》《偶像来了》等节目。2017年，《向往的生活》第一季播出。它就像在扎堆厮杀多年的明星娱乐节目中撕开了一处安静之所——一个远离城市的“蘑菇屋”，几位家人随遇而安地劳作、做饭、遛弯、聊天……《向往的生活》第一季前四集曾遭遇市场的不认同，开端可以说是举步维艰，直到中期才逐渐走红，慢综也形成了独特气候。据悉，《中餐厅》《亲爱的·客栈》等节目均是在2017年首播，并成为当年爆款。

《中餐厅》第一季，彼时周冬雨在节目里的表现还备受争议。

为何慢综会在那两年蓄势爆发？一位综艺导演曾表示，彼时生活节奏越来越快，交通快、信息传递快，甚至恋爱分手都很快。现实生活的急速，与慢综艺的“慢”就此形成了精神上的反向弥补——大家急需给自己寻找喘息的窗口。

此外，国内流行的“内容跟风”也为慢综提供了快速生长的土壤。赵浩记得《向往的生活》播后的第二年，慢综已是遍地开花，且每一档嘉宾咖位都不低，也投了不少钱。资深综艺制作人L先生曾向新京报表示，当年很多客户在签约前一听是原创模式，基本就不会投了。也因此，在《向往的生活》前他提出餐厅经营、民宿经营等类似的慢综创意，都未成功获得试错成本，“可后来却做得风生水起”。从另一个角度看，2017年、2018年也曾出现一批同质化的娱乐向节目，造成观众审美疲劳，“在此契机下，以《向往的生活》为代表的慢综艺作为‘新秀’力量，也很自然地开始享受市场上创新节目形态的初期红利。”冷凇表示。

《向往的生活》中，萌宠的加入是吸引观众的一大法宝。

“慢综艺”比“快综艺”好做？

1 搭对人很关键，“奇怪的”嘉宾受欢迎

《向往的生活》总导演王征宇曾在接受新京报采访时坦言，节目走到第六季，如何选择嘉宾成为非常有挑战性的事。节目组给蘑菇屋拓展了很多“朋友关系”，有效果十足的沈腾、马丽、沙溢，也有“反差萌”的许知远、刘震云、刘奕君……“虽然这种‘拓展’有可能成功，也有可能失败，但还是希望‘奇奇怪怪’的人都能够给《向往的生活》带来新的东西。”

“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，这句话对于各类综艺都适用。而没有游戏、烧脑、娱乐等元素支撑的慢综更是如此。“慢综选对人是基础，搭对人是成功关键，否则无法完成十分漫长的节目过程。”某综艺从业者这样总结。

可例证的是，如今市面上大部分快节奏综艺都建立了完善的模式，例如《密室大逃脱》的明星玩密室模式，《奔跑吧》的游戏、体验串联模式等。而循着成熟模式，任何嘉宾都可以合格完成节目效果，“比如0713男团（陈楚生、陆虎、苏醒、王栎鑫、王铮亮、张远组成的‘0713兄弟团’——2007年《快乐男声》的13强）去录《密室大逃脱》，也是按照密室路线完成每一个环节，把题解出来。只是不同嘉宾碰撞的火花不同，有的好笑一点，有的硬核一点，有的稍微无聊一点。”《快乐再出发》导演赵浩表示。

但相较之下，慢综的效果绝大程度依赖于嘉宾表现，“如果在慢综中放一群很无聊的嘉宾，节目可能就废掉了。”这也是为何《快乐再出发》选择了慢综：“我们在做《欢迎来到蘑菇屋》时，其实就是在《向往的生活》基础上设计了大量游戏。但录制中我们发现，0713男团自带一套笑点，而且很出综艺效果。他们自己玩的时候，我们也能挖掘到很多有趣的东西。”赵浩表示。

《快乐再出发》里，嘉宾“放得开”。

曾参与慢综制作的Y先生也坦言，当下市场能做好慢综的艺人屈指可数。虽然不同类型的慢综对嘉宾的需求也不尽相同，有的想呈现老友相聚的治愈感，有的想追求陌生人社交的“罗生门”；有的想表现模拟经营过程……“但无论如何，如果嘉宾没有性格特色，艺能感也不强，录制慢综会更没有存在感。或者嘉宾无法松弛地放开自己，不愿意吃苦、干活、生活，拍出来的内容也不够真实和好看。”

2 录制过程枯燥，需要后期画龙点睛

实际上，对于以生活流为基调的慢综而言，录制过程是相对单调的。例如《向往的生活》每一期嘉宾都是起床、洗脸刷牙、吃早饭、吃午饭、吃晚饭，度过慢悠悠的一天；《中餐厅》也离不开经营、做饭、买单……想要从中提炼出10-12期好看的综艺节目，后期承担了“画龙点睛”的重任。

赵浩曾为《向往的生活》《中餐厅》《亲爱的·客栈》等诸多慢综艺做过后期工作。在他看来，“慢综艺”更考验后期对故事的归纳总结能力：如何把长篇、细碎、单调的素材重新梳理成一个有趣的故事，这个过程非常难，往往需要反复从枯燥中寻找意外之喜。“强节奏综艺顺着流程往后面剪，就不会有太大的问题；但慢综非常需要后期善于发现细节。”

王征宇曾透露，《向往的生活6》中他印象最深的嘉宾是许知远，“他特别有意思，和啥人都能聊天。他可以和尹昉的太太聊世界上舞种的变迁；和何老师聊为人相处之道；和杨迪说‘我们都是一样的人’（笑）。”节目后期也发现了这一点，特意为他单独剪辑了一条“打野”线：脱离人群，逃避干家务，独自放空，一个人做自己感兴趣的事……据悉，许知远的表现曾被观众评价为“给向往的生活带来了从来没有过的感觉”。

许知远给《向往的生活6》带来了不一样的感觉和话题度。

从《中餐厅3》中黄晓明“我不要你觉得，我要我觉得”到《中餐厅5》中他一改口径为“我不要我觉得，我要你觉得”；《向往的生活6》中刘震云“以退为进”三句话让黄磊给他加了三个菜，让观众重新认识了文学大家幽默的一面……“之前很严肃的人，来到这个节目就很俏皮，摄像机拍下了TA俏皮的小动作，或者拍到偷偷去吃点东西……慢综后期能挖掘到这些，那就是成功的。”赵浩表示。

3 无剧本导致综艺效果风险大

相对于其他类型的节目，慢综的前期投入成本、脑细胞消耗、拍摄时的紧张感更高。

首先是前期准备。从选景开始，导演组要反复预想嘉宾能否在这里发生有趣的故事。“快综艺可以直接把游戏搬到不同的地点，但慢综中嘉宾做的事情都要和地点息息相关。”比如，《快乐再出发》导演赵浩就是想找一个海岛，这样嘉宾们可以荒岛求生、出海打鱼、海边搭帐篷……他设想了无数在这里会发生的有趣的可能性。但理想之外，他还要考量交通是否方便，拍摄能否执行等。“当时我们几乎把整个浙江的岛全都踩遍了，最终才选择了象山。”据赵浩透露，目前《快乐再出发》第二季的选址筛掉了许多风景秀丽的地方，“我们第二季想意外触发更多和素人的互动，所以当地老百姓是爱唠嗑还是不爱说话、口音是否重，都是我们要考量的。”

《快乐再出发》里，王栎鑫（跪者）玩游戏玩吐了，成为节目的名场面。

其次，慢综的拍摄过程也令人忐忑。由于剧本只有大架构，弱化了导演组干预，所以一天内嘉宾会面对可能出现的选择、可能去的地方；不同选择产生的不同效果、会有哪些突发事件等，节目组必须充分预想好所有可能性。“像《快乐再出发》第二期，我问他们这顿饭是想在家吃还是出去吃。不管他们选择哪个，我们都预想好了执行方案。退一万步讲，即便他们选择买我们的盒饭，我们都想到了吃盒饭能有什么综艺效果。”赵浩坦言，节目中帐篷被风吹倒是意料之外的，但嘉宾提出住酒店，其实是节目组预想到的。“虽然节目中我们说你们找个住得起的地方，我们就不管了，但实际上，酒店我们都提前踩了点，毕竟要确定能不能拍摄，以及是否符合基本的消防标准等，这些不可能完全没预案。”

《快乐再出发》里，0713男团的海边求生是今年为数不多的综艺好笑片段。

但很多时候，慢综还是令嘉宾不可控。例如《夏日冲浪店》导演毛嘉曾向新京报记者透露，在21天的经营周期中，所有时间流程、项目、每天做什么事，都是嘉宾自己制定。像韩东君体力超群，第一天录制就边忙边玩到晚上10点。眼见着到夜里12点，韩东君又“安排”节目组，他和王一博决定第二天冲7：30的早浪。“他们不休息的时候，我们也不舍得放弃那些素材。我们不撤，他们就不收工；他们一直有表现，我们就一直撤不了。”毛嘉笑称，录制这档节目经常早上四五点起床，每天只有一个感受：“好累！”

数量变多，影响力变小

1 投资丰俭由人，可降低市场风险

2017年慢综实现爆发式增长，市场多年保持平稳发展，以《向往的生活》《中餐厅》《忘不了餐厅》这样的“综N代”为主；每年也有《你好生活》《朋友请听好》等后起之秀出现。直到2021年，慢综似乎迎来新的红利期，《五十公里桃花坞》《毛雪汪》《追星星的人》等新节目相继涌入市场；2022年更是迎来“扎堆去露营”新慢综潮流。

《五十公里桃花坞2》，有趣嘉宾之间的互动非常吸引观众。

首先是市场导向。近两年因为一些不可避免的原因，商业下行，作为招商头部用户的快销品尤其受到影响。而相较于其他类型综艺，慢综呈现的多为生活流转中的自然场景，可以有更充足的空间容纳更多广告植入内容。这种对观众广泛、深入的触达，让市场对其青睐有加。

Y先生也关注到慢综增长态势，但在他看来，当下节目的平均投资已远不如当年，很多都是中小体量。其中像《快乐再出发》也是因为资金少，所以制作进程很快，基本上一个月就拍完，“穷”也成为节目特色的一部分。《花儿与少年·露营季》《一起去露营》是Y先生猜测为数不多投入较大的节目。“慢综是比较丰俭由人的节目模式。你花1000万有1000万的效果，一个亿有一个亿的效果。在市场不太理想的状况下，慢综也算是调动市场运转、降低风险比较好的选择。”

2 “真实”程度正在打折

虽然数量剧增，但近两年慢综的整体影响力似乎有所减弱。据新京报记者粗略统计，2021年的19档慢综，多数豆瓣评分人数只有几百至几千人，也有不少“暂无评分”，没有再出现类似《朋友请听好》《忘不了餐厅》这样叫好叫座的新节目。

部分业内人士认为，节目的好看程度与嘉宾、节目的真实程度息息相关。“慢综的优势主要就是围绕‘真实’展开。挖掘真实的生活状态、真实的关系、真实的表达、真实的性格……”冷凇表示。

赵浩也犹记，当年综艺《了不起的挑战》中有一个生活体验是岳云鹏下到几百米深的坑道里挖煤。“当时我看他的脸已经黑成那样了，就知道他在里面真的待了很久。一名艺人愿意在节目中做到这一步，这个节目就能让我相信。”在他看来，慢综能让观众相信是非常重要的。正如在《向往的生活》中观众最喜欢看嘉宾掰玉米、干农活，期待黄磊每天在厨房油烟中忙碌；《忘不了餐厅》中患有阿尔茨海默病的爷爷奶奶被大家称为“最可爱的嘉宾”；而《朋友请听好》中素人的真实故事分享，甚至比嘉宾表现还要“出圈”……

但如今由于种种原因，慢综的真实程度正在“打折”。以《中餐厅》《大湾仔的夜》等经营类节目为例。最早的《中餐厅》是明星在20天的时间内，在国外经营一家中餐厅，并做出中国味道。来中餐厅吃饭的大多数是海外华人或几乎不认识中国明星的外国客人，真实的异国美食交流反馈，异国经营遇到的困难挑战，都是自然而然碰撞出来的。而如今经营类节目扎根国内，绝大多数客人都要经过“预约制”层层筛选，想要呈现“真实”的困难度会更高，“对于艺人来说，压力也会变得有些微妙。当大家都无法寻找到最真实的心态，可能慢综在真人秀层面就会有一点问题。”Y先生坦言。

《大湾仔的夜》请来陈小春（左一）等几位港星当嘉宾。

3 盲目跟风，难做出内容特色

综艺市场的“盲目跟风”，也导致这两年各慢综没有自己独特的内容。早在2017年慢综市场就曾出现《亲爱的·客栈》、《三个院子》、《青春旅社》这种“民宿综艺”扎堆的情况，这和当年民宿走红、旅行客户增多的消费结构有关。而“民宿”风平息，“露营”风又起。曾有媒体报道称，2022年国庆露营订单量相比“五一”假期上涨410%，露营订单量同比增长超10倍；近两年国内露营类企业数量也在大幅度增长。据新京报记者统计，2022年露营类慢综至少6档，其中以《花儿与少年·露营季》最为典型，但《去野吧！餐桌》、《出发吧去露营》等节目的市场反馈实际却不如预期。

围观不如入局的心理，带来了对资源的竞相挤兑和过度释放，这是中国综艺史上每出“爆款”势必跟风的宿命。对手的重复性复制，必然会分散和消耗节目观众对同类风格与表现形式的耐心和忠实度，其所呈现出的模仿性特征，构成创新层面本质上的软弱与妥协。然而，“内容的创新和开发是一个长期且需要系统布局的过程。如何在竞争中破局并持续性地获得高关注度，是创作者面临的最大挑战。”冷凇说。

《花儿与少年·露营季》虽然集中了目前流行的几种休闲方式，又露营又飞盘的，但再也不复当年收视盛况。

4 需由“慢”变“实”，有灵魂才能长久

慢综究竟如何保持长久的生命力？在冷凇看来，就像绿皮火车在高铁迅猛发展的情况下，依然有存在的价值与意义，慢综同样也在适应社会发展与观众审美变迁，并持续以本赛道的“微创新”保持热度，揽获新观众。在他看来，未来可以让“慢”综艺“实”起来，“首先，慢并不是无聊枯燥，而是要充满对生活的反思；其二，可以通过不同人设的聚首引发回忆与情怀，营造好友间分享故事的放松状态；其三，在某种程度上，慢综艺和农耕文化有着天然契合，代表着对简单生活的一种留恋，可以加强观众对城市之外田园生活的向往程度。”

作为今年“空降”后便斩获综艺口碑第一名的节目，《快乐再出发》也在急切思考第二季的升级迭代。赵浩认为，《快乐再出发》豆瓣9.6的评分其实是“非理性的”。如今他想抛开第一季的光环，思考如何在第二季保持慢综内容优势，并让这档节目能长久做下去。“第一季成本决定了风格，‘穷’不再是短板，同样创造了真人秀的开放空间、海量素材选择。如果下一季招商情况好，节目组资金充裕了，我们可能就会把经费充裕呈现出来。其次艺人本身也在变化，他们已经从当年大众关注度不高，变成现在全国各地接活，知名度上去了，挣到钱了。第二季他们展示真实的自己是什么状态，这个也很重要。”

正如王征宇此前向新京报记者表示，他并不认为“慢综”是一个分类，节目应该只有“好看”或“不好看”，“真正的好节目，是有它的灵魂的；有灵魂，就能够走得相对长远一点。”

附：

慢综艺数据统计：

慢综N代播后反响数据统计：

新京报记者 张赫

编辑 佟娜

校对 翟永军

985毕业生考研过关后，转身走进深山支教

余盟每周会给孩子们发牛奶

课堂上学生在练字

周末孩子们喜欢到余盟的教师宿舍聚餐

文/羊城晚报记者 王隽杰 图/受访者提供

12月下旬，重庆大山里的天气越发寒冷，余盟记挂着班上孩子们手上的冻疮，替他们在网上买了药和手套。“很多孩子父母不在身边，我得关注他们生活的方方面面。”余盟说。

今年是余盟来到重庆城口县沿河乡支教的第二年，这个23岁的年轻人，毕业于华中科技大学人工智能与自动化学院。2021年他本该继续攻读研究生，却选择休学一年前往重庆支教。

通过一年来与孩子们的朝夕相处，余盟不但成了他们的支教老师，更是一个懂得体贴他们、照顾他们的“大哥哥”。一年支教期满后，余盟决定再留一年，他舍不得孩子们，也希望自己能为乡村教育多作些贡献。

从985毕业生到村小全科老师

2021年9月的一天，余盟第一次走进重庆市城口县沿河乡中溪完全小学的校门，当时已近下午3点，这所山坳坳里的小学校笼罩在大山的阴影中。在经历了数个小时的舟车劳顿，余盟有些昏昏欲睡，看着操场上嬉闹的孩子，他知道自己“要去支教”的热血和冲动，真的落地了。

余盟是同龄人里的佼佼者，华中科技大学人工智能与自动化学院毕业，胡吉伟班班长，已经成功考研上岸另一所985高校。只要循着当前的路往下走，出国深造、大厂offer……这些年轻人奋力“内卷”孜孜以求的机遇，他都应该不难得到。

面对通途一片，余盟却办理了休学，转身走进重庆的大山深处，成为了一名支教老师。他的理由很简单：想趁着自己还年轻，全力以赴做一件热爱且有意义的事。在大学期间，余盟曾经参加过湖北随州福利院周末支教和江西萍乡暑期支教两次支教活动，这些经历让他看到了支教的意义所在。

余盟现在的身份是沿河乡中溪完全小学二年级的全科老师兼班主任。中溪完全小学（含幼儿园）共有74名学生，大都来自附近的北坡村和迎红村，11名教师中有2名支教老师。

在来到中溪完全小学之前，余盟压根没听说过有“全科老师”这回事，他原先的预期是当一名数学兼体育老师，而马上他要面对的是语文、道德与法治等从未接触过的教学科目以及一周33堂课的工作量。

余盟通过自己的学习与摸索，不断总结教学方法，例如在数学课中引入数轴，利用数形结合的方式帮助孩子们理解加减法运算。此外，他还要引导刚升上一年级的小朋友们培养课堂意识和规则意识，更好地参与课堂。

副校长李兴明还记得，在学校组织的一次“生命叙事”讲演活动中，余盟讲述了班级里每个孩子的情况，并为他们制定了不同的发展计划。余盟对学生的用心之深，让他印象深刻。

挑灯辅导孩子六十多个晚上

在来沿河乡支教之前，余盟给自己设定的目标是在教学上，他想让班上的孩子一个不掉队，都有不错的成绩。但在真正和孩子们朝夕相处之后，他的想法有所改变。

“拿我们班举例子，10个小朋友，80%是留守儿童，50%来自贫困家庭，30%来自单亲家庭。”余盟发现，很多山区孩子的原生家庭结构或多或少不太健康，而学习成绩较差的孩子往往也都来自贫困或单亲家庭。

曾经的李凡是余盟接触到的“性格极端的小孩”之一。李凡来自一个单亲家庭，父亲常年在外，平时由爷爷照顾。由于缺乏父母的引导，李凡的性情孤僻，不愿和人交流，被其他孩子碰一下都要哭，而且学习比较吃力，缺乏基本的生活技能。

在多次与李凡交流无果后，余盟意识到相比于学习方面，他更缺乏生活中的陪伴与关爱。余盟开始尝试去做李凡的朋友，陪他玩游戏，在他伤心的时候买零食来哄他。晚上放学后，余盟还会单独留李凡辅导，陪着他打闹说笑。

他给李凡辅导了60多个晚上，“刚讲过的知识他下一秒就忘了，我就陪他再讲一遍。”题目会做了，余盟还会奖励他一盒牛奶。余盟还引导他交朋友。渐渐地，李凡开始向余盟敞开心扉了，还经常拿着图画本给余盟“讲画”。这时，余盟又鼓励李凡尝试去和其他老师也讲一讲画，还提前和老师沟通好要多鼓励他。如今，小男孩的成绩有了起色，性格越来越活泼。

“其实就是将心比心，孩子感受到你的好，自然会打开心扉。”在余盟的陪伴下，李凡渐渐活泼开朗了起来，学会了主动关心他人。下雨时，他会打着伞等余盟一起走；在山里找到好看的花，会用塑料瓶装着带给余盟。李凡的这些改变，让余盟感到欣慰。

“有一句话是‘不能让孩子输在起跑线上’，而山里的孩子们，想找到自己的起跑线都很困难。”余盟深感孩子们的不易。

何香是来自沿河乡中心校的小姑娘，妈妈是残疾人，爸爸在外打工，家庭很贫困。余盟问她有什么愿望，她回答说：“希望妈妈的腿能走路。”这个回答让余盟有些难过，“城里的孩子们的心愿是一双新球鞋，一辆单车，而她只是希望自己的妈妈恢复健康。”

余盟认为，一个健全的人格对于孩子，尤其是大山里的孩子们非常重要。他努力地为孩子们提供关爱与陪伴，让孩子们的心理状态、行为习惯等都能向健康的方向发展。

第一学期结束，余盟班上的10个学生中有8个期末考试拿到了全A的成绩，全校前五名中有三名都在余盟班上，其中还有学生考到了全校第一名，这些让余盟十分骄傲。

每周一顿大餐的约定

每到周末，余盟的教师宿舍就热闹起来，孩子们叽叽喳喳地玩闹，而身为班主任的他却在亲自“下厨”，为孩子们准备热腾腾的饭菜。

汉堡、鸡翅、蛋挞、红烧排骨……平日不爱做饭的余盟，每周都会想办法为孩子们准备一些不一样的吃食，他想让孩子们尝一尝平时没机会接触到的美食。味蕾是不会骗人的，“纯粹是想让孩子们吃好些，让他们开心。”余盟说。

而每周一顿大餐的约定，起源是女孩胡静的一句心里话。

余盟很喜欢《窗边的小豆豆》这本书，他很认同书中“以人为本，倾听学生想法”的教育理念。为了更好地了解学生，走进孩子们的内心世界，余盟在今年3月发起了“彩纸计划”，他引导孩子们在纸上写下最近开心的事、难过的事、想对老师说的心里话。余盟认为，这样一方面可以加强和孩子们的交流，一方面也能锻炼孩子们写词造句的能力。

4月，余盟收到了胡静的纸条，她最近的伤心事是“奶奶每天回家都很晚，我放学回家没有饭吃……”余盟了解到，胡静的爷爷奶奶忙于种田，每晚回家已经是七八点钟，她只能饿着肚子等着。了解情况后，余盟每周末编一个理由，将胡静带到宿舍，在他那不足5平米的厨房，这个曾经靠泡面和速食熬过周末的大男孩摇身一变成大厨，渐渐地班里的孩子都闹着要来，不爱做饭的余盟也学会了不少“大菜”。

周末免费为留守老人拍照

“余老师，我可以换朵花拿，在蓝色背景再拍一张吗？”“当然可以啊！”随着照相机咔嚓一声，老人害羞的笑脸被定格下来。

9月以来，在为孩子们做饭、辅导功课之外，每个周末，余盟都会带上照相机去附近的村子里免费为留守老人拍照，随后制作成一张实体带框相片送给老人们，他称之为“支教照相馆”项目。

余盟之所以产生为老人拍照的念头，源于某次和一名老教师的闲谈，老教师向他感慨，自己的前妻在去世的时候，都没有一张体面的遗照，而这也是大山中留守老人的普遍状况，很多人一生都没有正经照过一张相片。

这番话余盟记挂在了心里，他同时也在思考，留守的孩子们还有伙伴玩耍，有老师陪伴，山村里的留守老人则需要种庄稼、养牲口、照顾孩子，终日劳作却得不到任何关心抚慰。余盟决定从力所能及的事情做起，通过一张照片，给老人们的心灵带来一些抚慰。

目前，余盟和他的“流动照相馆”已经走过了5个村子，他总是在田埂上、灶房里、小河边为遇见的老人拍照，而老人们的朴实善良也让他印象深刻。受到余盟的鼓舞，学校里的老师们也加入了进来，有人主动提出为他开车，有人提出一起去帮忙拍照。余盟有些感动：“希望能和大家一起，给留守老人们更多的关爱。”

乡村公益教育是一场“接力跑”

今年6月15日以前，余盟从没想过还要再留一年。按照计划，一年的支教结束后，余盟就要去读研了。那天，余盟正在批改作业，本子上的一句话让他的心刺痛了一下，“我知道这周之后就见不到你了，不过我也长大了，谢谢你，我的老师。”

孩子的懂事让他有些心疼，离别的感伤氛围让余盟掉了眼泪。之后，余盟反复思考了很久，决定还是要再陪孩子们一年。“学业和工作上如果掉队可以靠努力弥补，支教的机会错过了可能就再也没有了。”余盟说。

再支教一年，身边的家人和朋友几乎都反对余盟的决定，只有视频平台上的网友依然支持他。今年3月，余盟开始在网络上发布自己支教的视频，得到了很多网友的点赞支持。有网友留言称：“你做了我想做又没有勇气做的事，支持你就像支持我自己一样。”

正是网友们的鼓励和支持让余盟坚持了下来，他的视频也在激励更多的人投身乡村公益教育。余盟曾经收到过一条来自湖南长沙的网友的留言，她表示，因为受到余盟经历的鼓舞，自己也勇敢地向前迈出一步，去山区支教。

正面反馈之外，也有人会怀疑其支教的意义何在？余盟认为，乡村公益教育应该是一场“接力跑”，不能要求一个人去做所有的事，而是要呼吁更多的人参与其中。“我可能在一线做乡村教师，有些人可能选择捐钱捐物，每个人结合自己的情况，贡献一些力量，就能改变很多。”

（文中李凡、何香、胡静为化名）

来源： 羊城晚报

创业者的闯关游戏：诗和远方，梦想与现实｜翻过2022

出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

编辑 | 胡芳洁 丁珏汭

美编 | 倩倩

一代人有一代人的使命，创业者也是如此。

回望2022年，创业的主题是在不确定中寻找生机。这一年，他们变得更务实，丢掉创业者常有的“改变世界”的幻想，做着并不“性感”的事情。

“这里省下几万，那里再省下几万”，是众多中小创业者的真实写照。为了最大限度节约成本，有人将“性价比”不高的业务砍掉，有人将快递盒的尺寸缩小10%，只为省下2元成本。

创业者也不再过多关注GMV（商品交易总额），而是着眼于ROI（投入产出比）、客单价，甚至是每天新增的几十个新客户、多卖出的100多单。

许多企业诞生并成长于疫情期间，它们受制于疫情带来的不便，同时，疫情也帮它们筛掉竞争对手，给了它们更多磨炼，而它们也将变得更“抗打”。

“诞生于冬天的孩子，长大后比较皮实，或许会有更强的生命力。”有创业者说道。

1、走向务实

疫情下成长起来的这一代年轻创业者，变得更务实了。他们不再过多关注“诗与远方”，转而着眼于“现实”。

前几年，在消费升级浪潮下，品牌们为了塑造品牌形象、提高客户体验，往往砸重金在一些附加项业务上。

比如很多新消费品牌的线下门店，设置客人休息区、萌宠区、娱乐打卡区。在寸土寸金的核心商圈位置，这是资金实力的体现。

一位茶饮创业者表示，5年前，他们花费400万元邀请一位当红明星拍宣传片，成片里，该明星仅出镜8秒。而如今，他却“再也不敢乱花钱”。

从经营角度看，这些加分项实在算不得性价比很高的投入。他们不仅挥刀砍掉这样的支出，在业务上，也更加“精打细算”。

今年下半年，零食品牌“食验室”的创始人孙思达，把部分快递盒的尺寸缩小了10%。这样一个小小的改动，每单运费可节省2元，每月就能省下十几万元。

“我们可能会花更多时间做类似的改进，虽然它们听上去不够‘性感’。”孙思达表示，“以前我们想快跑到达终点，现在想走得更稳当一点。”

在创业环境良好和资金充足的情况下，创业者往往会不断给品牌增加“附加值”，如今，他们就得做“减法”。

此外，创业者对数据的关注，也变得更务实。

他们不再唯GMV至上，而是更关注经营效率、履约效率、毛利率、复购率、新品成功率等体现内在功力的指数上。以这些数据为评判的业务增长，他们将其称作“健康增长”。

“之前我们更注重品牌影响力、消费者口碑，今年我们更注重实际的问题，比如履约效率是否太低了、毛利还能否提升、包装费是不是还有优化的空间。”孙思达对「创业最前线」说道。

2015年“大众创业、万众创新”政策推出，之后的几年里国内商业环境活跃起来。创投圈流传的是“靠一个PPT拿下融资”的神话，创业者每天讨论的是上千万、上亿元的大笔融资。

现在，创业者关心的数字由巨额融资变成了ROI、客单价，甚至是每天多卖出的100多单、新增的几十个客户。

“这些数字看起来很小，没有那么让人振奋，但是更真实。”功能性食品品牌BUFFX创始人亢乐表示。

从疫情开始，几乎所有创业者都意识到了“现金流为王”的问题。为了延长现金使用周期，他们无奈停掉“性价比”没那么高的业务。

“一个明显的感觉是，今年向外使力使不出去了。”孙思达称。即便食验室今年的业务增长还不错，但是因为供应链和履约能力不稳定，他们也不敢大规模投放。

食验室有一款“贡献了非常高销售额”的产品，下半年因为工厂封控，有四五个月时间无货可卖。“正常月份退款率是8%，现在已经接近30%了。”

有时候，一款产品的某个原料缺失，且找不到合适的替代品，也会导致缺货。

目前，食验室仓库里仍有2万个订单无法发货。“这批货大概压了几百万的现金。”孙思达称。

缺货、缺原料、物流不通，在这种情况下停止投放，或许更为明智。

宠物鲜粮品牌“黑米先生”在投放策略上也更注重转化率。

“我们减少了部分线上投放，将重点放在转化率更高、场景更垂直的线下宠物社交活动。”黑米先生联合创始人周梦诗说道。

2、逆境中突围

精打细算，是为了活下来。也有不少创业者，在活着的基础上，小心翼翼地探索扩大产能的可能性。

一些人给出的答案是扩充品牌或者增加产品线。这又有两条路径，一条是增加产品品类，但面向的仍然是同一批消费者；另一条是推出定位不同的产品，服务其他客户群。

亢乐走的是第二条路。BUFFX定位的是一线城市的Z世代人群。这批人受疫情冲击较大，消费欲望和消费能力下降。

今年，亢乐推出4个新品牌对BUFFX的用户画像做了补充，目前面市的两个分别是主打女性用户的维生素B品牌“今日维她”，和主打下沉用户的早餐品牌“送理”。

“这两个品牌补充了我们的现金流。”亢乐说道，在公司整体的销售额中，BUFFX占比50%，这两个品牌平分另外50%。

相比其他行业，消费品行业还面临的一道难关是物流。今年，多个城市疫情频发，一些消费品企业因为仓库被封，或者物流网点关停而无法发货。

孙思达是武汉人。食验室这个品牌诞生于2019年底——疫情发生的前夕。他们的第一批货在武汉的仓库放到了过期。做这个品牌的三年里，他始终做好了最坏的打算。

上海市场占据食验室业绩的12%。2022年5月上海静默，对其渠道销售造成影响。

食验室包车捐赠了两批货物支援上海，随后，他们发现物流链被意外地打通了。等到疫情相对缓和的时候，他们利用这条物流进入到天猫超市和京东仓库，恢复正常发货。那个月，他们部分渠道的业绩增长了8至10倍。

对于疫情的不确定性，BUFFX团队有一套敏锐的风险预警机制，团队能及时获取防疫动向，以便及时分散风险。

在上海封控的前一天下午，其团队就已经获取了消息，仅用半天时间就把仓库从上海搬到了安徽的备用仓。

过去的三年，十分考验创业者制定Plan B的能力。比如在多个城市建立备用仓库、选用备用物流公司等。

当原有的计划被拖延或者无法实施时，创业者需要随机应变做出调整。

今年8月底，原计划在深圳举办的亚宠展，因疫情原因，在开展倒计时8小时的时候，被通知取消。众多品牌方丢下搭建好的展台和货品连夜离开深圳。

这无奈又戏剧性的一幕，被周梦诗写下来发在朋友圈，意外引发大量的转发，帮黑米先生吸引了一波流量。

对于宠物行业来说，每年的宠物展都是增加品牌曝光量、吸引全国各地经销商订货的机会。今年，各地的展会或取消或延期，影响了品牌的业务进度。

于是黑米先生将更多精力放在了产品研发和升级方面，包括配方优化、整体包装升级、SKU调整等，在原有犬鲜粮的基础上增加了猫鲜粮。“趁着这段时间，我们就把产品基础做得更扎实一点。”

黑米先生主打宠物处方鲜粮，属于新兴赛道。“市场上做宠物鲜粮的品牌本就不多，我们又是目前国产品牌里唯一一家有处方鲜粮产品的，疫情虽然拖慢了原本的业务计划，但也拉长了我们的窗口期。既然大家都没有太大的动作，那我们就把自己最有优势的产品线做得更亮眼。”周梦诗说道。

3、磨炼也是宝贵的财富

在疫情期间诞生并成长的这批企业，它们的日子或许过得较为艰苦，但亢乐认为，“诞生于冬天的孩子，长大后比较皮实，或许会有更强的生命力。”

一方面，它们受制于疫情带来的不便，另一方面，疫情也把它们磨炼地更有“狼性”。

“首先，这是历练团队、筛选团队的机会，是从认知和能力层面的多重筛选，会将团队变得更扎实、更有战斗力。”亢乐说道。

其次，疫情消除了创业者身边的噪音，帮他们去除不切实际的资本幻想，或者虚假的繁荣。创业者反而能回归到最真实的状态，着眼于产品本身。

另外，亢乐认为，从竞争态势来看，无论在哪个年代，企业都会面临很多压力。只不过之前是来自于市场的竞争，如今是疫情而已。

疫情帮他们干掉了很多竞争对手，剩下的企业获得了相对宽松和自由的空间。“我觉得诞生在疫情期间的企业，只要能活到春暖花开的那天，市场就会见证它们顽强的生命力。”

“目前能活下来的企业都是有‘两把刷子’的。”亢乐总结了这些企业的共性，在他看来，大致可分为三类。

第一类是高瞻远瞩的企业，它们能提前预判市场，并做出调整。这样的企业一般能延长现金流周期，拥有更高的ROI。

第二类是脚踏实地的企业，其产品研发、生产、供应链能力都很强，在疫情期间不会受到太大影响，复购率和利润情况也更乐观。

第三类是运气加持的企业，它们在疫情来临之前融到一笔钱，有充裕的现金流储备。

亢乐认为，如果按照“抗打”能力排序，分别是第二、第一和第三类。

很多人认为，这三年并非创业的好时机，也总有一些“创业就是找死”的声音传出。

但即便是在这样的环境中，还是有很多年轻人开始创业冒险。“这种感觉就像在春寒料峭时，一片瓦砾之下冒出密密麻麻的小绿芽。”亢乐觉得，在艰难时期进入的年轻人，尤其会给行业带来振奋和信心。

陈天真就是在2022年自掏腰包创业的90后。她的团队有三位主创，陈天真和一个毕业于牛津大学的合伙人，另一位为浙江大学食品科学系博士后。两位合伙人放弃原本优渥的工作，加入到她的团队中。

2022年4月，他们的功能性食品品牌“本草多多”面市，且冷启动的战绩十分不错。“上线3天售出5000盒，单月售出4w 盒，复购人数占比 19.83%，ROI为4 。”陈天真表示。疫情已接近尾声，对于熬过寒冬的创业者而言，一些新的故事和可能性将在未来展开。

“我们的第一步计划是盈利，第二步是发展壮大。在今年相对困难的情况下我们能站稳脚跟，明年应该会做出更高的增长。”亢乐说道。

在运营本草多多的同时，陈天真团队还在筹备另一个专注女性健康护理的食品品牌。“这个品牌上线后，我们计划三个月至少做出1000万的营业额。”陈天真表示。

对创业者来说，这段独特的创业经历将暂告一段落。许多年后，回忆起这特殊的三年，除了疫情的压力，创业者们或许会更多地受益于自己不断“闯关”的勇气和因此积累下的宝贵经验，而这些也将成为他们人生中“最特别的礼物”，伴随着他们走向更远的旅途与更好的未来。

*文中配图来自视觉中国，基于RF协议。

一辆自行车，四个麻布袋，他在东北山上挖宝贝

平凡的岗位上，从不缺少不平凡的人。

高温炙烤下的道路养护工，百米高空上的电力工作者，清晨街道上的环卫工人，城市里奔波的快递小哥……正是这些人默默守护着我们的生活。

近日，在今日头条#360行闪光时刻#话题下，各行各业的奋斗者分享了工作中的美好时刻，也记录了一个个普通人从平凡走向闪光的故事。

01

跑山人：翻越群山寻觅野菜

头条号@林区刺老芽

正在跑山的刺老芽

刺老芽原是东北的铁路工人，1996年下岗后当起了跑山人。跑山，就是行走在大山里，以采摘山珍为生。一辆自行车，四个麻布袋，便是刺老芽跑山的全部装备。起初，他不知道山里哪里有成片的野菜、蘑菇、灵芝，就豁出两条腿，在山上印满足迹。

只要够勤快，山里到处都是宝贝。开春有山野菜、山葱；夏天有牛毛广、猴腿菜（均为山中野菜）；秋天能采榆黄蘑、灵芝、元蘑、榛蘑、五味子；冬天闲一些，没雪的时候可以捡点杨树黄和桦树胆。

刺老芽在秋天的山上采摘到的黄蘑

很多人认为，山里采回来的东西没成本，赚钱是件容易事。但刺老芽说，山里的野菜和蘑菇都是按片长，有时一天都找不到，只能空手而归。想要收获，既要有体力、眼力，也要靠运气。

此外，放眼望不到头的大山处处透着危险。原始森林没有路，刺老芽只能凭感觉走，碰到阴雨天，就连跑山的老手也容易迷路。山里还有蛇、熊、豹子等野兽，大蜘蛛常往脖子里掉。

跑山的日子里，天不亮就得出门上山，任凭清晨的露水把衣服打湿，到中午出太阳时再晒干。刺老芽背着七八十斤的野菜在山上转悠半天，吃个包子就是一顿饭。可生活本就是如人饮水，冷暖自知。他感恩大山的馈赠，也享受无拘无束的自由。

02

塔吊司机 ：云端上的建设者

头条号@塔吊于野

于野今年24岁，却是有着8年塔吊经验的老司机。

塔吊司机还有一个浪漫的名字——“云端上的工作”，但个中艰辛，唯有他自己知道。塔吊一般高70至100米，登高攀爬，直叫人腿软。

于野在攀爬塔吊

因是高空作业，塔吊司机要格外小心。上班前，于野要仔细检查钢丝绳是否有断裂、有无毛刺等，确保设备安全。一次钢丝绳跳槽，于野六次往返于塔吊大臂和操作间之间，又是拆销子，又是绑铁丝，反反复复折腾了四个多小时，直至浑身湿透、精疲力竭，才修好了器械。

两平米的操作间内冬冷夏热，为了减少爬上爬下的过程，于野一坐就是一天。食物和生活用水通过硕大的吊钩运输，取物资时，还得悬空探出大半个身子。也正因运输不易，于野练出了“忍”的本事，便是高温天，一天也只敢喝两瓶水。

于野悬空半个身子领取地面运送上来的物资

不过，这些都没有消减于野对工作和生活的热情。他在窗前摆了一排摇头晃脑的emoji小人，还买了几株栀子花陪自己过冬。每每见证楼房拔地而起，于野都充满动力，觉得又为城市建设出了一份力。接下来，他想存钱买一辆属于自己的车，再带从未离开农村的母亲看看外面的世界。

工友们也很照顾这个90后的弟弟。工友田叔六点多烤了红薯，拣最大的留给于野，又怕凉了，用三层塑料袋包着，捂在棉袄里；傍晚时，信号工会给他煮方便面，劝他吃了饭再工作；项目结束分别时，工友小赵叮嘱他，就算结婚了也要记得常联系.……

03

交警：守护一方的意义

头条号@庐州老交

2009年，周力成为了一名交警。系统学习了新媒体知识后，他转做宣传工作。

最开始，他还有些许落差。想象中，警察冲锋陷阵，奔走于大案要案之间；实际上，他处理的都是“鸡毛蒜皮”的小事。但他并不气馁，反而觉得这恰恰说明警察们的努力起了成效。

周力在视频中为公众科普驾照科目二考点

一次例行检查，他遇到一位已经退休的大姐，开卡车补贴家用，因不熟悉城市道路，误入了禁行区域。被拦住时，大姐满脸惊慌，完全没意识到自己犯了什么错。周力一边给予了她口头警告处分，一边安抚局促不安的大姐，并给她留了自己的电话，嘱咐她到家后报个平安。

周力在夜间执法时劝说一名违章司机

另一次，他遇到了一位未佩戴头盔、蹬着三轮车违规上桥的大爷。看着大爷磨损泛白的衣物，他瞬间明白了对方窘迫处境，主动为他购买了冬夏两季的头盔。

通过镜头，周力记录了不同警种的真实工作，不厌其烦地向大家科普法律法规。他觉得只要能真真切切地守护一方百姓，事情再小，也有意义。

04

卖墓人：好好说再见

头条号@稳稳的幸福满满的收获

看过开心麻花小品《乌龙山伯爵》的朋友一定对常远饰演的卖墓人一角印象深刻，他口中的坟墓居然还有翻盖滑盖之分。但真实的卖墓人没有笑点，只有泪点。

“收获哥”在一家西式公墓工作，面对失去亲人、沉浸在悲痛中的家属，他能做的只有送上最真诚的服务，给予他们些许安慰。

有位五十多岁的大哥，他的儿子因感情问题自杀了，弥留之际只给父亲留下一句话：“墓做好点。”听了他的述说，“收获哥”压住悲伤的情绪，陪大哥挑选了一块墓地，再请来设计师用心设计。历时两个月的修建，墓地终于落成。当大哥看到儿子的长眠之所时，不禁感动泪流。

另有一位年逾耄耋的老人，连续十年，无论刮风下雨，每周都到墓园看望已长眠地下的妻子。当地有习俗，老年夫妻一方去世，健在的一方不宜相送。他却不忌讳，即便年纪越来越大，依然在坚持。“收获哥”感动于这份真情，只要人在园区，都会陪着一起祭拜。

他说：“平平淡淡的每一天，已是上天的恩赐。世事无常，生死难料，我们永远不知道明天和意外到底哪个先来。”

想了解更多平凡人的闪光故事

欢迎上今日头条！

从全局角度看产品立项

立项说明书一份表述项目完整规划的文件，用于给公司高层/投资方判断这个项目是否值得投入。作者在本文分享了立项说明书的模板供我们参考，让我们一起来看看吧。

立项说明书核心要表达的是，从用户、产品、竞争、市场、机遇、技术、能力匹配度、投资回报、风险等方面来看，这个项目值不值得做，以及为什么？

要从“供产销”的角度进行闭环的思考，不要陷入只思考产品能不能做成的框框里。产品做出来不难，难的是如何在竞争环境中卖出去、活下来。

此模版，作为参考分享给大家，实际使用请根据自己需求增删即可。

一、项目说明

1. 项目简要

两三分钟简述项目面对的目标群体，以及要打造的产品/服务，为什么要做这件事情。

2. 对公司的价值

说明项目与公司经营方向、公司定位、战略目标的关系。公司为什么要做这个项目？有什么价值？

占领已有市场？

开拓新市场？

补充产品矩阵？

落地战略规划？

打造公司XX形象？

等等其他价值

3. 优势壁垒

简述项目可以打造的壁垒和门槛，又或者具备哪些独特的优势。判断是不是一个好生意，能不能打造绝对的优势壁垒，能够利用壁垒和优势，实现较大的销量和较高的利润率，以及对项目投资回报有个初步概念。

二、目标市场

通过各个维度，分析目标市场的情况，以及用户/客户的消费能力。判断市场空间的大小和分层，明确用户/客户是谁？在哪里？有什么特征？

1. 市场空间

从不同维度对市场空间的评估，例如从用户维度、设备数量维度、收益利润维度。每个维度也可进步的分层去详细分析，例如，用户维度就可以从用户属性、消费能力等维度详解。

目的是评估这个项目所对应的市场收益空间如何，值不值的去投入。

2. 用户/客户属性

从人口属性、文化属性、个人能力、客户属性、组织特征等，其他相关特征属性进行分析。

用于明确用户/客户的特点，以及不同特点的群体数量，帮助后面分析用户/客户的需求和产品服务的设计。

3. 消费属性

从用户/客户的消费能力、消费偏好、消费方式与渠道等特征进行分类阐述，帮助用户和产品的级别定位，以及后期营销渠道和定价等方面的选择。

4. 区域属性

区域属性是指用户在什么地方？可以按照地区划分，也可以按照能建立联系的渠道划分。不同的区域可以分析出用户的占比，便于后期销售和运营渠道的搭建和实施。

5. 用户需求痛点

分析用户在什么场景下具有什么需求，以及不同大的需求给用户的价值是什么？

还要分析，不同的需求对用户购买决策力的影响，以及他们现在的解决方案是什么？效果和成本是怎样的？

当然，最重要的是基于分析，得到项目所需要搭建的产品能力和服务等能力。

可以通过如下表格对用户需求痛点进行分析，然后根据需要的方式总结输出。

三、项目切入方向与能力

1. 产品能力

详解产品要具备的核心能力，最好通过场景 需求 解决方案的图文方式展示。基本能力可以不用讲述，当然基本能力也可以列个表。

一个市场，会有很多方向契机可以切入。产品能力的说明，其实也就是阐述从什么方向和能力切入市场，以及为什么要从这个角度（这些能力）去切入？

所以，我们要同步要阐述，哪些能力是产品的竞争力点、购买吸引力点、技术壁垒点、生态壁垒点等。

2. 产品服务

服务有时本身就是一个销售的产品，所以针对可销售的服务能力，也要像产品能力一样进行说明。

当然，还有一些服务是产品销售过程中需要的辅助能力，例如售前、售后、客服等，若有此类服务。需要在此说明要打造哪些能力？以及这些服务，在用户从接触到购买使用产品过程中的位置、作用和价值。

在一些情况，服务本身也就体现竞争力的一个点，甚至会成为购买决策的重要因素。

3. 项目方案

对于要做的项目，要从落地方案的角度要告诉大家，整个项目是怎么运作？

产品/服务都由那些方面或者模块组成，这些模块从软硬、硬件、服务、体系、结构、供应链方面是怎么实现的，需要什么技术能力支撑。

项目全景图：

软件、硬件、服务、平台等多模块的业务关系图，能看出整个项目是如何运转的。

4. 竞争优势/打造壁垒

经过上面的说明，其实基本都知道要做的是什么产品了，以及他的用户群体和需求是怎样的了。

这时评审员们应该会考虑一个问题，那就是“这个产品做出来，我们能保持什么优势和壁垒吗？如果能，要怎么打造？如果不能，为什么要做？”。

所以，在此要阐述，此项目是否有所谓的“绝对优势”或“绝对壁垒”。如果有，就详细说明如何打造，例如参考下面的表格。

如果没有，也不代表此项目就不能做，如果市场够大，即便没有绝对优势也能分得一份羹，帮忙也有可能是会去做的。

还有就是在技术积累、完善产品线等角度有其价值，也是可以去评审从这些价值方面是否值得立项去做。

四、项目可行性分析

1. 产品可行性

用户的需求是真的吗？如何论证出来？

用户愿意付费吗？愿意支付多少？

针对用户的需求，要评估他们现有的解决方案是什么样子？是否有能替代的价值，替代的成本用户是否能介绍？

还要简述现在有竞争对手情况？我们的项目是否竞争优势？优势是什么？

通过调研法、对比法、推理法等方式，去论证这个项目/产品的价值是不是真实存在的？以及用户愿意为之付费的能力？

2. 竞争可行性

竞争可行性，是从市场和对手的角度来评估项目是否可行。

我们要在对手的主要能力、对手的能力特点，以及这些能力对用户需求的满足度上做分析，从中寻找自己的特有价值。

同时要分析竞对的优劣势，思考如何针对优劣势所有突破和规避。从而综合设计己方优势和差异化竞争力。

己方优势和差异化竞争力，大部分也就是己方的核心产品/服务能力。

3. 技术可行性分析

技术可行性分析是对关键技术、有难点的技术进行分析评估。从而判断技术上的风险程度，以及相应的对应措施。

首先要评估是否可实现？当然，如果完全不可能实现，通常也不会到这个阶段才去评估。

评估的主要是大概率能实现，或者实现成本比较高、风险比较大的技术点。

大家关注的是实现难度、研发成本、边际成本和研发成功的风险和概率，我们需要对这些问题做出解释说明。

需要明确基于自己内部资源能做吗？或者有没有外购或合作的途径吗？

需要梳理出关键的资源是什么？是资金还是技术能力又或者是大量的人力资源。

4. 营销可行性

产品经理做到最后，对产品是要有闭环的思维和能力的，不能只考虑做产品，而不考虑如何卖产品。

产品/项目立项之初就要考虑，产品如何销售，以及产品针对销售的渠道和方式，从产品设计和定价方面，是否应该有针对性的设计或者配合。

从时间点的角度上，要考虑是否有明确的上市时间，以及在对应的时间产品能力是否可以达到销售和竞争的要求？

要考虑销售的渠道是什么？它有什么特点或者偏好，产品在对应渠道是否具备对应的条件？

不同的渠道，如何进行利益分配？产品的定价是否能支持渠道的利润目标，在市场和用户侧产品的定价是否可接受？

从宣传的角度应该如何进行宣传投放，通过什么渠道？什么形式？以及产品的宣传点是什么？是否有明确的宣传价值和吸引力？

最后，最好是有明确的计划，能够从产品角度思考如何销售，从销售的角度思考如何设计产品。

5. 资源可行性

首先，需要明确做这件事情需要什么资源？什么样的人才、多少资金投入？人才和资源是否能搞定。

其次，是对所需要的技术积累或技术能力是否够用，如果不够是否有引进等解决的可能。

对于外部资源的称成熟度和议价能力也要做论述，例如供应链和营销渠道。

针对没有的资源，有没有明确的解决渠道和方式？

针对产品/项目的计划，明确需要哪些资源，评估现有资源（人和钱）够不够，不够的是否能扩充补足。

梳理资源投入情况计划，什么时间？投入什么资源？投入的周期和数量？

五、风险与对策

每个项目都会有一定的风险，如果说没有风险，要么是你没有看到风险、要么是故意隐瞒风险。有风险是正常的，没有风险反而是最大的风险。

对于项目的风险也要明确的指出，如果有应对的措施那是最好的，如果没有也要让大家知道。从团队判断要不要要冒着风险做，以及在日后项目推进过程中注意风险的变化，尽可能的去提前验证它抵消掉它。

真有风险要列个表格，重点和团队说清楚风险项和应对措施，讨论没有应对措施的应该怎么做。

六、投入产出比

做产品和生意的目的都是为了能获得收益，因此投入产出比的分析就尤为重要，其实，所谓的人和财资源投入的不够，核心都是投入产出比不够性感。

作为项目的立项阶段，投入产出比是非常重要的判断因素，如果投入产出比不够性感，那么项目大概率是推进不下去的。

投入产出比，不仅指的是金钱的收入，还有可能是一段关系、一个市场保有量、一个品牌影响力、或者一个辅助的价值。这些方面可能无法很好的用数字的方式证明，不过无论投入产出比是什么，都要尽可能的去说清楚它，让团队明确的认知到它的价值。

从资金收益的角度来看，要对下面的事项做详细的分析。

1. 收入预测

按照时间、产品版本/细分市场等维度，对销量和收入进行预测，并说明预测的逻辑和依据。

2. 供销利润分析

从供产销的角度，分析产品的成本构成、渠道的分成比例以及最后公司的利润率。

3. 投入产出

从投入和产出的总规模进行分析，从时间和销量的维度，对比投入资源的节点和产生回报的节点，让大家有基本的认知。说明项目投入截止的节点、开始产出的节点、投入产出持平的节点、获得净利的节点等。

七、项目管理

项目的管理要从资源投入、项目推进、关键事件与里程碑等方面做规划和管理，更重要的是要明确关键目标/效果以及风险，何时能够验证验收。

要说明这件事情整体规划，同时也要给大家一个预期，在什么时间节点能达到什么状态，也可以帮助大家日后及时的对项目进行配合。

1. 投入资源节奏

资金的投入总额和投入的节奏，是老板和财务负责人比较关注的信息，因此，我们也要对资源的投入进行计划和说明。最好是从时间维度和投入类型角度做个《资源投入规划表》。

2. 项目进度/里程碑

从整个项目周期的角度来看，要对项目有个目标规划，虽然目标不一定都能按时落地，但是没有目标会让你走偏了都不自知的。

项目进度的规划可以按照下表做参考，可能项目初期难以把表做细，不过还是尽量的细化，以便让大家能看到你项目的靠谱度，以及更好的评估和管理人力资源和资金。

里程碑时间：

项目进度甘特图：

3. 目标/风险的验证和排除

对于产品的关键目标和风险（例如技术难点的验证、产品核心指标的验证），也要说做表说明，让大家都知道影响产品成败的关键事件和里程碑是什么，也起到项目风险管理的备忘录作用。同时也要注明如果达不到目标，应该如何处理？是继续突破还是降级推进，又或者暂停项目呢？

八、其他

针对项目立项所需要的论证材料，本模板无法做到全面和深入，但本模板作为参考思路，相信还是可以帮到不少同学的。

除了上述的内容，还有一些可能在你立项时会需要的，但是上面没有详细介绍，因此这里在做一些简述，大家可以已根据自己的情况再去扩展延伸。

1. 制造策略/供应链策略

也就是针对你们的实体产品，从最开始研发完毕，到后面大规模的稳定量产。你如何规划他的投产节奏、成本控制节奏、质量把控计划，以及在日后大量后如何保障供应链的安全和控制力。

2. 服务&内容

有些产品，除了产品本身。其用户服务能力、内容能力，也都是整个项目的核心指标或者重要的能力。

因此对这些服务/内容的建设和运用，也要有计划和目标。例如这些服务/内容如何搭建？如何让其可以持续发展？如何实现它的增长飞轮？如何搭建相关壁垒等。当然相关的投入、目标、计划和过程也要进行说明。

九、最后总结

产品立项，其实和创业者寻找投资一样，都需要无比全面的去论证这件事情的可行性。

在公司内部立项一个产品，相比创业已经是非常容易了，不过还是有些小伙伴是做不全面的。

希望这份立项模板，可以帮你建立一个相对比较全面的认识，尤其是要从“供产销”的角度进行闭环的思考，不要陷入只思考产品能不能做成的框框里，我们还要多从销售的角度思考，如何才能将卖出去？以及怎么样才提升产品利润率，不要最后做成亏本的买卖。

专栏作家

贾明华，微信公众号：贾明华，人人都是产品经理专栏作家。6年智能硬件行业老兵，《硬件产品经理手册》作者；热衷于分享智能硬件产品相关知识和经验，涉及机器人、智能商业、网通、物联网等多个行业。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

图来自Unsplash，基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。